当转型线上直播卖保险成潮流，这家互联网公司却开始招募线下保险代理人

　　保险经纪人一直被认为是保险行业的基石，是保险展业的重要渠道，但同时也正面临着收入少、效能低、脱落率高等现状。传统保险经纪人渠道往往采用人海战术及“金字塔”组织架构管理，行业“二八定律”十分明显，大部分基层经纪人无法获得优质资源，缺乏系统培养，获客及续存难题展露无疑。

　　近日，水滴保险商城推出澎湃菁英计划，通过保险产品供给侧、客户资源配置、团队激励方案、展业管理体统等多项举措，帮助线下经纪人赋能提效。今年3月，水滴保险商城宣布启动线下经纪人招募计划，成为国内首个招募线下经纪人的互联网保险经纪平台。

　　水滴保险商城总经理杨光向记者介绍，为更好的赋能线下经纪人，水滴基于互联网保险中介平台的积累和认知，将系统能力、数据分析能力等转化为赋能经纪人的工具，同时夯实供给侧基础，打造需求端特色，为线下保险经纪人更精准的找到潜在用户，提升效率。

　　首先，拓宽保险产品供给侧。不同年龄、身份、职业、人生的不同阶段，需要不同类型的保险产品，丰富经纪人团队产品库，帮助其拓展更多层级用户群体是关键。

　　其次，客户资源配置赋能。水滴保险商城所在的水滴公司形成了完整的用户画像，通过平台大数据的交叉验证，帮助经纪人团队更精准的锚定用户需求，既能够更好的服务老客户，同时给予新客户资源的支持。

　　第三，团队激励方案迭代。作为一家互联网平台，水滴保险商城经纪人团队管理扁平化，层级只有三级，同时会为经纪人提供资源倾斜和个人培养，帮助经纪人打造自身品牌IP。例如在直播平台探索保险带货模式，为经纪人提供内容、运营、渠道等资源支持，培养保险直播的带货达人。

　　第四、展业管理系统升级。搭建包括出单需求分析、外勤管理等在内的展业管理系统，通过保险科技的加持、线上团队管理方式等科技的应用，提高协同效率，为线下团队实现降本增效。

　　随着用户习惯的变化和新技术的出现，保险行业的营销和服务也在发生变化。行业人士分析，未来的保险经纪人必须具备线上展业的能力，通过线上线下结合的方式来为客户提供产品和服务，满足更加多元化的需求。