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复工日记丨疫情下的保险人:转型主播 线上复工

2020-04-16 12:55:32 和讯保险  牛江

  【前言】

  一季度是保险行业提振士气、冲高保费的“开门红”黄金期,但今年新冠肺炎疫情的突然到来,令保险行业线下活动几乎停摆。

  为了应对销售困境,各公司由线下营销转为线上营销,拓展微信、网页等多渠道线上理赔,应用科技渠道提升理赔效率。同时,保险营销员也通过多种方法积极“自救”,积极利用直播等线上形式拓客展业。

  保险人冯威:“十八线”女主播的修炼

  

  开会、培训、面试、授课、谈客户、参与“女神节”沙龙、录制“喜马拉雅”音频课件……通通网络实现,甚至连最爱的拉丁舞也是远程训练。

  过去的50天,冯威自嘲,她正在“十八线”女主播修炼之路上,进行着疯狂的试探。

  冯威,加入友邦保险十三年,两年前组建自己的团队。

  疫情打乱了他们的工作节奏。大年初八,还在老家的冯威,带着小伙伴们穿着睡衣开了一场3个小时的直播会议。

复工日记丨疫情下的保险人:转型主播 线上复工

  这种方式,突破了时空,但也少了仪式感。为了打破睡衣会议的慵懒,冯威率先带头化妆,拿出春节没派上用场的网红造型神器,对自己进行了一番猛如虎的操作。

复工日记丨疫情下的保险人:转型主播 线上复工

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  几十天的女主播修炼模式,让冯威感慨颇深:过去跑职场费腿、现在宅在家费嘴。

  但为了团队这些铁粉,冯威要求自己不断提升女主播的自我修养:除了反复研习专业的直播妆容;还一次性订购了两套高清设备,只为达到顶流真播的最佳效果。可谓是实力宠粉!

复工日记丨疫情下的保险人:转型主播 线上复工

  疫情虽然还没彻底结束,但在这个春天,冯威正带领着整个团队突破过往从业中的时空限制,在冲击中寻找转机。

  用她的话说,努力是会上瘾的,特别是尝到甜头后。

  【后记】

  3月以来,各行各业大面积复工复产,营销员们看到了出门线下展业的希望。不过,从记者调查的情况来看,目前保险营销员的展业多数仍以线上为主,线下营销正在逐步恢复中。而直播模式已被保留延续,甚至成为了不少营销员的新标配。

  尽管面临诸多现实情况的挑战,采访中不少多营销员仍然认为危机中蕴含着转机,疫情的出现会让人们建立起更强的健康意识和风险意识,更容易接受保险保障的理念。因此,大家对于完成全年的业绩任务依旧抱有信心。同时,其它行业出现的暂时性就业困难,也会成为保险营销队伍增员的契机。

(责任编辑:牛江 HF085)
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