干了件断人财路的事

　　01

　　大家好，我是小司。

　　不卖关子，就是吧，有个员工被我劝退保了...

　　之前跟大家说了个投保方案。

　　《投保方案丨29岁，单身汉》

　　一个90后的员工，身上有老保单，在公司耳濡目染，决定自己花钱再买一份，然后公司顾问给他配了一个方案。

　　因为自家人，我也看了一眼方案，没什么问题。

　　我顺带问了一句，为什么没打算退老保单。

　　他说，那是他妈给买的，说是一个认识有10多年的老阿姨，人情单，他妈对此也认识得很清楚。所以就不退了，打算直接花自己的钱加保。

　　但有人重买一份新的，就有人选择退掉旧的。

　　也是个90后员工，90年。

　　那个老保单，是他几年前在保险公司实习，因为有业绩考核的压力，所以自己给自己上的人清单。后来发现实在开不出新单，自己不适合做销售就不干了。

　　几年后辗转来到我这，也是耳濡目染，觉得老保单很不划算。所以他直接把老保单退了，又买了个新的。

　　虽然不是我直接劝退的，但多少也是在公司get的知识。要知道劝人退保这个帽子，在行业里可是很招人恨的。

　　我就看了下他的保单情况。

　　02

　　为什么喊你们投保前就加小助理，就是因为退保很不好搞。

　　你说退保吧，损失还不小，但不退保吧，老保单越交越不划算，这种感觉，就像溜到你局部地区的一股气，而此时你和老板都在电梯里。

　　放，还是不放，这是一个问题。

　　他的老保单，就不提名字了，毕竟产品的性价比也受时代影响。

　　保终身，已经交了3年，这是第4年，还有17年要交。

　　具体保险责任如下，

　　重疾保险金15万

　　轻症按20%给付，一次

　　额外给付一次20%保额的癌症关爱金

　　带身故/全残责任

　　保费3937.9

　　以现在的产品来看，保险责任确实差得比较多。

　　拿达尔文3号来说，也保终身，也交20年的话

　　重疾保险金15万

　　中症按60%给付，两次

　　轻症按45%给付，三次

　　对中度脑中风、原位癌、不典型心肌梗塞、微创手术二次赔

　　额外给付150%的癌症扩展金

　　带身故/全残责任

　　保费3690

　　能看出来，几乎是全方位的碾压。

　　这还是按他现在的岁数，重新投保而计算的，要是在3年前就有达尔文3号，他买的就是达尔文3号的话。

　　保费只需要3358.5。

　　他一咬牙一跺脚，趁着身体还没什么毛病，决定退掉以前的，重新投保达尔文3号。

　　当然，我得声明一件事。

　　对于他的选择，我不做任何评价。

　　老保单受时代所限，有不足是很正常的，而如何处理不合适的老保单，是加保，还是退掉重新投保，不可能说得那么绝对。

　　03

　　但这几种情况，最好不要退保。

　　1、无法重新购置保单

　　在退保之前，要先考虑有没有新保单接手。

　　要是自己身体已经出现了小问题，又或者年龄已经过了新保单的承保年龄，那当然不能退掉老保单。

　　毕竟这个时候，有总比没有强。

　　尤其是医疗险。

　　比如，众安的尊享e生，承保投保年龄最大是60岁，可续保年龄是105岁。也就是说，105岁前，投保人都可以向保险公司申请续保。

　　要是投保人恰巧过了61岁生日，看不上尊享e生了。

　　那可得想好了，一旦退保，想再重新投保尊享e生是不可能了。而且60岁对很多人身险产品，都是一道坎，可承保的产品不会有那么多，也不会有尊享e生那么好。

　　2、有过理赔，保单还生效的

　　这种情况，绝对别退保。

　　最常见的，就是重疾险里因为轻症或中症出险以后，重疾或身故的保险责任仍然还在。

　　这个时候要是看不上了，那几乎不会有其他重疾险产品，对已经罹患轻症或中症的人承保。

　　医疗险也是，要是有过住院赔付，那么能续的话，明年一定要接着续这张保单，而不是换其他公司的保单。

　　因为，可能没人承保。

　　退保这事，兹事体大。

　　要是不想买了以后有这样那样的后悔，最好的办法，就是在投保的时候尽量买到性价比极高的产品，这样起码在一段时间内，保险责任都不过时。

　　保险责任过时得慢，就不会产生很大的后悔。

　　-END-

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