水滴公司创始人沈鹏快手直播卖保险

　　2016年创建的水滴公司5月初迎来4周年生日，水滴公司创始人沈鹏在自己的朋友圈透露，要在5月9日晚上用快手平台直播的方式来和用户见面，还要请任泉、樊登两位好友连线，一起聊聊创业经历和感悟。

　　更有意思的是，沈鹏的这条朋友圈很快得到腾讯董事局主席马化腾的点赞，其中原因也不难分析，快手、水滴都获得了腾讯的战略投资。在近日上线的腾讯投资官网上，快手和水滴分别作为文娱传媒和金融科技领域的投资案例进行展示。

　　近两个月以来，直播带货成为社交平台的热门话题，携程董事局主席梁建章，复星国际董事长郭广昌，格力电器(000651,股吧)董事长董明珠等企业家纷纷走上前台，通过线上直播为自家的产品站台。看着这些亿万身家的创始人、CEO像网红一样在镜头前卖力吆喝，对众多网友无疑是种新奇的体验。

　　分析人士认为，企业家直播带货的销售成绩很难与头部主播相比，但他们对自家产品、背景、品牌故事更加了解，与消费者沟通时传递的内容更加专业，比起销售数字，更重要的是传播公司和品牌的价值主张。

　　水滴保险商城是互联网保险平台里尝试直播带货较早的公司。近日，清华五道口金融EMBA的“师友沙龙”上，沈鹏透露，目前最好的成绩是一个小时卖出近700万元的长期寿险产品。

　　由于保险产品并不是快消品或电器数码这一类标品，线上直播销售具有一定的门槛。目前保险直播带货更有效的方式是通过直播触达并积累粉丝之后，然后进行深度沟通，再为其推介合适的保险产品方案，不仅可以卖短险，还可以卖出更高客单价的长险产品。

　　沈鹏认为，5G的推广和普及将为用户和平台带来更快的网速、相应的软硬件设施以及其他新基础设施，保险的销售模式可以变得更加多元，“我们最近有一些同事在短视频平台试水直播，普及保险相关知识，效果还是比较令人满意的。”

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