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水滴公司创始人沈鹏快手直播卖保险

2020-05-09 18:04:01 和讯 

  2016年创建的水滴公司5月初迎来4周年生日,水滴公司创始人沈鹏在自己的朋友圈透露,要在5月9日晚上用快手平台直播的方式来和用户见面,还要请任泉、樊登两位好友连线,一起聊聊创业经历和感悟。

水滴公司创始人沈鹏快手直播卖保险

  更有意思的是,沈鹏的这条朋友圈很快得到腾讯董事局主席马化腾的点赞,其中原因也不难分析,快手、水滴都获得了腾讯的战略投资。在近日上线的腾讯投资官网上,快手和水滴分别作为文娱传媒和金融科技领域的投资案例进行展示。

水滴公司创始人沈鹏快手直播卖保险

  近两个月以来,直播带货成为社交平台的热门话题,携程董事局主席梁建章,复星国际董事长郭广昌格力电器(000651,股吧)董事长董明珠等企业家纷纷走上前台,通过线上直播为自家的产品站台。看着这些亿万身家的创始人、CEO像网红一样在镜头前卖力吆喝,对众多网友无疑是种新奇的体验。

  分析人士认为,企业家直播带货的销售成绩很难与头部主播相比,但他们对自家产品、背景、品牌故事更加了解,与消费者沟通时传递的内容更加专业,比起销售数字,更重要的是传播公司和品牌的价值主张。

  水滴保险商城是互联网保险平台里尝试直播带货较早的公司。近日,清华五道口金融EMBA的“师友沙龙”上,沈鹏透露,目前最好的成绩是一个小时卖出近700万元的长期寿险产品。

  由于保险产品并不是快消品或电器数码这一类标品,线上直播销售具有一定的门槛。目前保险直播带货更有效的方式是通过直播触达并积累粉丝之后,然后进行深度沟通,再为其推介合适的保险产品方案,不仅可以卖短险,还可以卖出更高客单价的长险产品。

水滴公司创始人沈鹏快手直播卖保险

  沈鹏认为,5G的推广和普及将为用户和平台带来更快的网速、相应的软硬件设施以及其他新基础设施,保险的销售模式可以变得更加多元,“我们最近有一些同事在短视频平台试水直播,普及保险相关知识,效果还是比较令人满意的。”

(责任编辑:王治强 HF013)

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