保险与信托跨界合作，爱心人寿启动高净值客户综合服务计划

　　2019年7月18日，爱心人寿成功举办了“跨界 新生”高净值客户财富管理与传承专场交流会。 投资专家、信托经理、专业律师、爱心人寿优秀的业务精英济济一堂，在交流中共同获得智慧启发，奏响了爱心人寿五朵云战略的新乐章。

　　随着中国经济的不断发展与家庭财富的迅速增长，高净值人群对家族财富管理与传承的需求日益强烈。古语有云：“道德传家，十代以上，耕读传家次之，诗书传家又次之，富贵传家，不过三代。”对创富一代而言，传承需求已呈现出多元化、复杂化的趋势。

　　保险与信托的跨界合作，共同用专业赢得信任

　　交流会上，大家就高净值人群投资方式、家族财富传承法律风险、保险金信托业务模式等话题进行了充分探讨。中信信托作为国内家族信托的领导者，在与爱心人寿展开合作后，首先在慈善领域对保险金信托模式进行了大胆探索和推广，而本次交流会则是启动高净值客户财富传承服务的重要开端。

　　保险与信托作为财富传承的重要金融工具，二者的结合使得家族传承具有受益人更广泛，给付方式更灵活，理赔金更独立，财富管理更多样等优势。相较于一般家族信托，通过保险锁定杠杆和收益，同时一定程度上降低了准入门槛，使得更多家庭能够参与进来。目前爱心人寿与中信信托的合作可同步为客户提供1.0和2.0两种版本选择。

　　保险金信托的1.0版本是由投保人和信托机构签订保险信托合同书，将其人寿保险合同的权益设立信托，当发生身故金理赔或生存金给付时，险企将保险金交付受托人（即信托机构），按照投保人意愿对保险金进行管理、运用、分配。2.0版本功能中，信托公司同时作为投保人和身故保险金受益人，受托为被保险人支付保险费和管理分配保险金，从而更好的计划保费来源，同时可将其他资产共同进行委托。

　　爱心人寿专业化、顾问式家庭寿险规划师队伍则为这种复合型服务提供了人才条件。拥有优秀的教育和职业背景的他们，通过严格的系统化训练，以客户需求为导向，为不同家庭提供定制化的风险管理规划方案。与此同时，包括大额终身寿险、养老年金险、高端医疗险在内的完备产品线为高净值客户的保险配置和延申服务建立了夯实基础。

　　五朵云战略全面布局，满足高净值人群多元化需求

　　爱心人寿在成立之初就提出包含保险保障、医养健康、财富管理、安全防范和慈善帮助在内的五朵云战略，而今都已形成鲜明的爱心特色化产品、服务。聚焦家庭风险管理的不同层面，整合优质稀缺资源满足高净值人群多元化需求。

　　除了关注保险保障产品创新、财富管理服务合作外，爱心人寿在医养健康领域的优势也逐步显现。立足北京，整合旗下高端私立诊所及三甲医院资源，通过健康管理、私人医生、就医绿通等服务，为客户提供国内高端医疗服务。与此同时，爱心人寿同欧洲排名第一的德国夏里特医院深度合作，建立了爱心-夏里特儿童罕见病中心，并自建了包括美国、欧洲在内的全球二次诊疗、海外体检、海外就医服务网络。该网络涵盖了洛杉矶儿童医院、宾夕法尼亚大学医院等美国顶尖医院，以及夏里特医院、海德堡大学医院等技术领先、态度严谨的德国精英医疗研究机构。

　　医疗健康并不是爱心服务的终点。根据调查显示，医养融合的理念在近年来被社会广泛关注，然而缺乏专业养老护理人员是目前高净值人群在养老话题上的首要顾虑。爱心人寿正在建立的“医养护.保”四位一体战略深度整合了保险、医疗、养老、护理全生态服务。拥有30多年照护经验的爱心养老团队，用理性、温暖的运营理念和世界一流的养老辅助设备，将真正为高净值客户的养老规划提供安心之选。

　　此外，针对高净值客户的安全防范需求，爱心不仅可以客户个人及家庭提供国际sos救援等服务，更通过旗下爱心经纪建立了基于供应链金融的信用评价机制，用国内和国际市场信用保险资源为客户提供企业级风险管理服务。

　　连续三年支持残障儿童艺术大赛和全球艺术之旅，参与发起“星艺联盟”帮助自闭症青年就业，与首都儿科研究所共同帮助先心病患儿治疗康复，爱心的公益脚步从未停止。未来，我们还将继续倡导 “商业的慈善+公益的慈善”这一理念，与更多志同道合的企业和个人一起为慈善事业贡献力量。

　　发心决定了方向，起点决定高度。如同家族传承需要以闪光的价值观为基础方能基业长青，爱心人寿将以“匠人精神”为准则，为高净值客户家庭提供一份长期而坚实的承诺。

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