“给我6800元，给你找客户” 3000保险业务员被坑2000多万

每经记者袁园每经编辑廖丹李净翰

“喂，您好！听说您是保险代理人，我们这边是推广平台，可以帮你顺利进行展业”

这不是保险代理人的推销电话，而是面向保险代理人的推销电话。对于保险代理人来说，增员（扩大销售团队）和展业（拓展业务）是刚需，是本职工作，也是养家糊口的本事。

就在这一来一去之间，有人看到了发财的机会。黄小芬就是那个人，为此，她还专门成立了一家公司，全名“厦门齐保网络科技有限公司”，又名“齐保网”。于是一场精心设计的骗局由此开启。

涉案金额达2000多万

日前，厦门公安公众服务网收录的一篇“交6800元，给你优质资源”的报道显示，3月中旬，思明刑侦大队接到“有三名保险业务员被人以介绍业务为由诈骗”的线索。经过调查，民警锁定了厦门齐保网络科技有限公司。该公司对外号称是一家网络公司，背地里只开展一项业务，那就是给保险业务员提供“资源”。

“嫌疑人自称该项业务共分为两块：一部分是增业，也就是给保险业务员介绍客户，俗称‘吸粉’；另一部分是增员，给保险业务员介绍想要从事保险业的优质人才。”民警介绍，想要获得这些“优质资源”的保险业务员需要缴会员费，一年6800元，两年9000元。

但实际上，这些所谓的资源都是虚构的。近来，多位来自全国各地的保险业务员报警称，他们遭遇了这样的骗局。

“根据该公司提供的客户信息，业务员打电话过去，对方压根就不想买保险。所谓‘优质人才信息’也是假的，业务员打电话过去，对方却说是做水泥工程的。”民警说。

为了让骗局更真实，该公司销售人员还在朋友圈中发了许多交易成功的对话记录。在这些记录中，购买了信息的保险业务员无不感谢该公司提供的服务，让他们签下了许多保险大单。

“这些交易记录都是伪造的，是用专门的软件编辑的。”民警介绍称。

据了解，办案民警发现了3000多名受害人的信息。这些受害人遍布全国各地，涉案金额达2000多万元。

目前，诈骗嫌疑人已被刑拘，案件在办理中。

脚踏实地方是展业之本

既然走不了捷径，那么保险代理人在开展业务时该怎么去拓展资源和做成业务呢？

据了解，保险代理人拓展客户资源主要来源于三大方面：身边的朋友、陌生拜访和转介绍。

第一条主要是通过熟悉的人来营销保险，即你的亲戚、朋友、乡亲、同学、同事、同好(即休闲、旅游的伙伴)等人群来推销你的寿险产品；

第二条则是主动拜访陌生的潜在客户，以达到传播信息、了解需求、建立关系的方式；

转介绍则主要是身边的朋友和客户介绍来的，这种一般已经有了信任基础，比较好成单。

“可能很多人在做一件事的时候，都会因为某一刻的挫折没能坚持下去。”有保险代理人对《每日经济新闻(博客,微博)》记者表示。

接下来就是抓住客户需求。“能不能抓住客户的需求，是保险代理人能否成交的关键。”另一位保险代理人在跟记者交流时表示。

而抓住客户的需求看的是代理人的洞察力和专业性。她把这个过程比喻成病人去医院就医，一个代理人就是一个老中医，通过望闻问切来了解客户的需求，再挑选相应的产品，精准地服务于客户。而能准确抓住“病症”、对症下药的代理人，自然就是病人口中的“神医”。

总之一句话，客户还是得一步一个脚印去开拓，展业从来都没有捷径可走。