杨臣：产销分离并非终极目标 改革关键是营销机制的匹配

2012年06月13日

产销分离对保险中介是一个利好，且对保险业结构的发展是有益的。但是对于销售误导的本质所在，杨臣分析最本质不在产销分离，而在厘清保险营销模式。现有的销售模式和咨询模式，适用于不同产品，销售模式只适合功能简单、需求刚性的产品，而当产品很复杂、用户也有明确理性需求时，则需要专业咨询顾问帮忙挑选。[详细] [评论]

杨臣：准入门槛提高并不必然带来中介行业的净化

2012年05月02日

保监会3月26日发文，要求各地保监局暂停区域性代理公司及除银邮外的兼业代理机构的审批，并要求保监局支持保险中介集团及全国性代理公司的机构设立。这算是贯彻落实陈文辉副主席2月23日在保险中介监管专题座谈会上的讲话精神（深入贯彻落实全国保险监管工作会议精神，全面推进保险中介市场持续健康发展），只是这次动作更快，力度更大，办法也更明确、直接，确实没想到推动“兼业代理专业化”、“专业代理规模化”是用这样一个干净利落的措施。[详细] [评论]

用员工制管理寿险营销员 为客户创造专业价值

2011年11月23日

对于员工来讲，寿险经纪人在中国是因为明亚而起，说实话，我们明亚是第一家用员工制管理寿险营销员，目前剩下不多的机构这么做，我们认为经纪人和公司是一个整体，并不仅仅是我公司的一个代理。[详细] [评论]