2012，这一个注定不平凡的年份，正在各个领域书写着烙印。而中国保险业在这一年中，经历了起起伏伏，尝遍辛酸苦辣，可谓七味杂陈。
伴随着经济十年高速红利期逐渐潮退，一方面，寿险业难脱低迷，由此引发行业大瘦身、股权频易手、公司管理层更迭频繁，同期暴雨地震灾害更是雪上加霜。
而另一方面，政策上的红利也让各大保险公司寒冬中嗅到了丝暖意。险资投资13条新政、第三轮扩军潮起、大病医保新政，政策对保险业的关注正在强化。
不平凡的2012，保险业正处纾困改革途中。值第十届财经风云榜峰会前夕，保险频道重磅推出系列策划“回味2012”，共同回顾保险业今年的酸甜苦辣咸麻涩……[评论]
- 保险网销遭遇监管真空
- 保险团购热销 国华万能险三天超一亿
- 复杂产品也可网络销售
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电商保费年均增100% 40余家险企触网
在这个渠道为王的时代，网销无疑为保险业目前银保渠道遇冷、营销员增员难、代理人产能降低的低迷形势带来了些许振奋。网销以其渠道成本低、信息对称度高、与客户沟通方便、数据管理能力强等特点，得到很多保险公司战略上的重视。[详细] [微博]
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渠道变革 保险电子商务全面发力
保险网销相对传统业务员渠道的突出特点是成本很低，渠道费用相对很低，带来的好处是在产品设计上可以把更多的利益让给客户，让客户获得更大的实惠。[详细] [微博]
- 网销保险市场大有可为
|
据赛迪顾问研究显示，预计到2012年，国内网络保险市场总值将达到347.6亿元人民币； 麦肯锡研究显示，美国电销网销的保费收入已超总保费的20%，2010年达到35%； IBM预测，到2020年国内保险业电子自助渠道将从2005年的0.16%上升到10%； 保险网销市场未来10年的保费潜力将突破千亿元规模。 |
| 2003年 | 2004年 | 2005年 | 2006年 | 2007年 | 2008年 | 2009年 | ||
| 电子商务 | 保费（亿元） | 1.57 | 2.3 | 3.97 |
8.78 |
31.57 |
72.6 |
77.7 |
| 同比增长（%） | 46.90% |
72.20% |
121.30% |
362.10% |
259.50% |
130.00% |
7.00% |
|
| 保险业 | 保费（亿元） | 3880.4 |
4318.13 |
4927.34 |
5641.44 |
7035.76 |
9784.1 |
11137.3 |
| 同比增长（%） | 27.10% |
11% |
14% |
14% |
25% |
39% |
14% |
|
| 电子商务占比（%） | 0.04% |
0.05% |
0.08% |
0.16% |
0.45% |
0.74% |
0.70% |
|
- 网销保险拉开序幕
|
通过查询目前的60家财产险公司及超过50家寿险公司的官方网站，对保险公司网上销售渠道的建设及经营情况做的统计，
结果显示，目前23家寿险公司、16家财险公司已经开设了互联网销售业务。 |
 |
 |
- 国内保险网销的商业模式
| 模式 | 代表公司 | 形态 | 特点 |
| 险企直销 | 泰康、平安 | B2C | 只销售本公司产品，品牌忠诚度要求高 |
| 兼业代理 | 淘宝、携程 | 适合航意险、车险、意外险等简单产品的销售 | |
| 专业中介 | 优保、保网 | ||
| 大童 | B2C+O2O | 线上撮合，线下自建营销员团队开单 | |
| 营销员第三方平台 | 大家保、向日葵 | C2C | 营销员与消费者撮合平台 |
- 创新型网销保险产品
阳光保险首推虚拟财产保险
近年来，网络游戏用户量不断增加，玩家网游账号或网游装备丢失等案例屡见不鲜。阳光保险与网络游戏公司GAMEBAR合作推出全球首款虚拟财产保险网络游戏运营商用户损失责任险，以保障玩家虚拟财产安全。
- 网销保险产品设计有待明晰
国寿尚鹏：复杂保险产品也可网络销售
现在的电子商务确实在做一些标准化和简单化的产品，但复杂产品怎么做呢？我个人感觉有两个方面比较重要。一是复杂产品的推介需要很多的沟通工作。第二，客户对保险公司的信任度。
蒋新伟：网销保险产设计需更加明晰化标准化
近年来保险公司寿险产品一般倾向于设计综合性的产品，保费较高销售人员可获更多报酬。然而从电子商务发展来讲，要能够让客户在一看到产品名称就了解到产品内容作用，会是未来保险业电子商务发展的方向。
保险网销不仅看上去很美 可开发游戏类产品
开发专门的保险类小游戏，或在现有的各类“生存游戏”中植入保险概念，让玩家感知保险的功用；再比如“财富规划类”游戏，让玩家体验保险在风险保障、理财投资、财务规划中的独特功用，进而激发现实的“保险需求”。
- 保险中介机构开展互联网保险业务表
| 机构名称 | 开展业务网站 | 网址 | 所在地 | 备案时间 |
|---|---|---|---|---|
| 北京慧保保险经纪有限公司 | 慧保网 |
www.inins.com |
北京 | 2012年1月16日 |
中国货运保险网 |
www.marins.com.cn |
北京 | 2012年1月16日 |
|
| 中民保险经纪股份有限公司 | 中民保险网 |
www.zhongmin.cn |
深圳 | 2012年2月1日 |
| 航联保险经纪有限 | 艺龙网 | www.elong.com |
北京 | 2012年2月1日 |
| 春秋航空网站 | www.china-sss.com |
上海 | 2012年2月1日 |
|
| 首都航空网站 | www.capitalairlines.com.cn |
北京 | 2012年2月1日 |
|
| 中国国际航空股份有限公司国内网站 | www.airchina.com.cn | 北京 | 2012年2月1日 | |
| 招行出行易网站 | trip.cmbchina.com | 上海 | 2012年2月1日 | |
| 快乐 e 行商务旅行网 | www.etpass.com |
北京 | 2012年2月7日 | |
| 芒果网 | www.mangocity.com |
深圳 | 2012年2月7日 | |
| 中国东方航空网站 | www.ceair.com | 上海 | 2012年2月7日 | |
| 海南航空网站 | hnair.travelsky.com |
海南 | 2012年2月7日 | |
| 吉祥航空官方网站 | www.juneyaoair.com |
上海 | 2012年2月7日 | |
| 南方航空网站 | www.csair.com | 广州 | 2012年2月7日 | |
| 山东航空网站 | www.shandongair.com.cn |
济南 | 2012年2月7日 | |
| 深圳航空公司网站 | www.shenzhenair.com | 深圳 | 2012年2月7日 | |
| 天津航空网站 | www.tianjin-air.com | 天津 | 2012年2月7日 | |
| 西部航空网站 | www.chinawestair.com | 重庆 | 2012年2月7日 | |
| 云南祥鹏航空网站 | www.luckyair.net |
昆明 | 2012年2月7日 | |
| 厦航电子商务网站 | et.xiamenair.cn | 厦门 | 2012年2月7日 | |
新一站保险代理有限公司 |
新一站保险网 |
www.xyz.cn |
南京 | 2012年2月3日 |
途牛旅游网 |
www.tuniu.com |
南京 |
2012年8月16日 |
|
同程网 |
www.17u.cn |
江苏 | 2012年9月25日 |
|
一起游 |
www.17u.com |
苏州 |
2012年9月25日 | |
旅交汇 |
www.17u.net |
苏州 | 2012年9月25日 | |
商旅E路通 |
www.bee2c.com |
南京 | 2012年11月28日 |
|
| 北京华谊保险销售有限公司 | 华谊保险网 | www.360bao.com |
北京 | 2012年2月15日 |
| 泛华世纪保险销售服务有限公司 | 泛华保网 |
www.baoxian.com |
深圳 | 2012年2月17日 |
| 北京大童保险经纪有限公司 | 大童网 |
www.91datong.com |
北京 | 2012年2月21日 |
深圳市慧择保险经纪有限公司 |
慧择网 |
www.hzins.com |
深圳 | 2012年2月21日 |
保运通专业保险投保平台 |
www.baoyuntong.com |
深圳 | 2012年9月20日 |
|
| 北京立康保险代理有限公司 | 立刻保 |
www.like18.com |
北京 |
2012年2月27日 |
| 深圳市鼎一保险经纪有限公司 | 壹保险 |
1baoxian.com |
深圳 | 2012年3月6日 |
江泰保险经纪股份有限公司 |
旅游保险网 |
www.chinatourins.com |
北京 |
2012年3月19日 |
安全生产保险网 |
www.chinasafetyins.com |
北京 | 2012年3月19日 |
|
教保网 |
www.chinaeduins.com |
北京 | 2012年7月11日 |
|
卫生与健康保险网 |
www.chinamedins.com |
北京 |
2012年7月11日 |
|
特种设备保险网 |
www.chinasequipins.com |
北京 | 2012年7月11日 |
|
| 携程保险代理有限公司 | 携程旅行网 |
www.ctrip.com |
上海 | 2012年4月16日 |
| 北京关爱保险经纪有限公司 | 纵横天地分销网 |
www.95105991.com/b2b.itour.cn |
广东 | 2012年4月20日 |
| 上海天彩保险经纪有限公司 | 一保无忧 |
www.ebao51.com |
上海 |
2012年4月10日 |
| 北京世纪保险经纪有限公司 | 保众网 |
www.bz365.net |
北京 | 2012年4月18日 |
扬子江保险经纪有限公司
|
瑞齐网 |
www.richsafe.cn |
海口 | 2012年1月9日 |
意时网 |
www.ins110.com |
上海 | 12年2月7日 |
|
意时旅行保险网 |
www.instony.com |
上海 | 2012年2月7日 |
|
新华旅行网 |
www.51you.com |
北京 | 2012年6月25日 |
|
途牛旅游网 |
www.tuniu.com |
南京 | 2012年6月25日 |
|
同程网 |
www.17u.cn |
苏州 | 2012年8月3日 |
|
一起游 |
www.17u.com |
苏州 |
2012年8月3日 |
|
旅交汇 |
www.17u.net |
苏州 |
2012年8月3日 |
|
北京明亚保险经纪有限公司 |
700度 |
www.700du.cn |
北京 | 2012年7月11日 |
河北圣源祥保险代理有限公司 |
圣源祥保险商城 |
www.shengyuanxiang.com |
河北 |
2012年7月23日 |
深圳市香榭里保险经纪有限公司 |
金蜜蜂投保平台 |
www.ekbee.com |
深圳 |
2012年7月23日 |
网金保险销售服务有限公司 |
开心保网 |
www.kaixinbao.com |
大连 |
2012年8月3日 |
昆仑保险经纪股份有限公司 |
昆仑保险网 |
www.kli.cn |
北京 | 2012年8月15日 |
北京百川保险经纪有限公司
|
百川保险 |
www.besttrav.com |
北京 |
2012年9月5日 |
绿野保险 |
www.lvyebx.com |
北京 |
2012年9月5日 |
|
江苏敏梅保险代理有限公司 |
保险直购网 |
www.bxzg.cn |
江苏 | 2012年9月19日 |
海峡联合保险经纪（北京）有限责任公司 |
悦保网 |
www.yuebaowang.com |
北京 | 2012年10月12日 |
深圳市易诚保险经纪有限公司 |
易投保 |
www.etoubao.com |
深圳 |
2012年10月29日 |
磨房保险 |
bx.doyouhike.net |
深圳 |
2012年10月29日 |
|
北京信成和盛保险经纪有限责任公司 |
信成保保险经纪电子商务平台 |
www.xc-ins.com |
北京 |
2012年10月29日 |
澳洲保险网 |
www.insureaust.cn |
北京 |
2012年10月29日 |
|
上海中盈保险经纪有限公司 |
中盈保险经纪 |
www.joying-insurance.com/www.ciic-joying.com |
上海 |
2012年11月7日 |
恒泰保险经纪有限公司 |
恒泰保险经纪有限公司 |
www.htib.com.cn |
南京 | 2012年11月7日 |
康盛（北京）保险销售有限公司 |
购物123 |
www.gw123.com.cn |
泉州 |
2012年11月28日 |
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