经代渠道“报行合一”执行之下,承压的保险中介机构主动应对阵痛。蓝鲸新闻记者于业内获悉,已有保险中介公司推进基本法的调整,以提升首年度佣金计提比例,调整业绩考核标准,增加津贴等方式“纾困”。
据业内交流数据,上半年寿险经代市场标保同比下滑约5成。从保险中介机构反馈来看,首年度佣金(FYC)出现较大降幅,业绩也同比降低,“飞单”冲击等不可忽视,机构与一线销售人员展业均将面临较大难度。
记者了解到,已有保险中介机构在近期进行基本法的调整。某保险中介公司在新基本法中提出,大幅提高首年佣金率,FYC的计提比例从原来比例的基础上提升50%。
据业内人士分析,FYC计提比例的提高,能够激励经纪人和代理人更加积极地销售保险产品,进而提升所属公司的业务量与市场份额。但当佣金支出过高时,将挤压公司的利润空间。
对此,某保险经纪公司相关负责人提出,提高FYC计提比例,是为全力解决销售端的问题,让利于一线业务员,以期通过产能的提升,从根本上解决当前面临的业绩压力。
伴随着FYC计提比例的变化,为防范业务人员倾向于推广佣金率较高的产品,前述公司在新基本法中提出“业绩比例根据缴费年期统一设定“,业绩不再等于FYC,而是根据缴费年期统一设定。不同保险产品之间无差别,即无论销售的是哪种产品,业绩值的计算标准一致。鼓励业务人员根据客户需求而非产品利益来选择推荐产品,为客户提供更符合其长期需求的保险方案。
考核标准也有所调整,据悉,有保险经纪公司提出的新业绩考核标准较原考核标准下调了40%。“放宽考核标准,有利于人员留存,保障团队的稳定性,同时基于调整动作在行业的领先性,也有利于吸引行业人才”,业内人士分析指出。
此外,据记者了解,在机构调整基本法的内容中,还凸显鼓励绩优、激励新人、加快团队发展和招募的调整逻辑。如新增“长期服务津贴”“晋升津贴”等内容。
“公司把更多利益给到基层人员和腰部力量,对于长期耕耘的伙伴给到更多的支持”,一位其所在公司调整基本法的保险经纪人评价道。
“‘报行合一’落地执行势在必得,调整基本法是经代渠道应对短期阵痛的路径之一”,业内人士分析指出,而长期来看,更需要行业加速转型,持续加强服务能力,提升专业水平,从单纯的“渠道”方,切实转向风险管理与服务的提供方。
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