创新破局·合力共赢丨利安、明亚、大雁联合推出“保险+养老”新模式

2024年1月11日，由明亚和大雁养老联合主办，利安人寿承办的以“创新破局·合力共赢”为主题的三方发布会在京成功举办。

▲ 从左至右：利安北分总经理魏冀华，明亚助理总裁孙爱俊，利安总裁助理仪德超，明亚董事长杨臣，利安总裁傅杰，大雁养老投资人、梅花创投创始人吴世春，大雁养老创始人陈志华，58副总裁丁鹏

明亚董事长杨臣，利安人寿总裁傅杰、总裁助理仪德超，大雁养老创始人陈志华，明亚助理总裁孙爱俊，大雁养老投资人、58同城创始人姚劲波，大雁养老投资人、梅花创投创始人吴世春，58副总裁丁鹏等领导嘉宾受邀出席。400余名明亚经纪人伙伴到场参与，线上直播累计近万人观看，引起了保险同业公司及中介市场的广泛关注。

▲ 从左至右：大雁养老投资人、梅花创投创始人吴世春，利安人寿总裁傅杰，明亚董事长杨臣，大雁养老创始人陈志华

发布会现场，明亚、大雁养老、利安人寿三方联手推出了六位一体新“保险+养老”行业营销解决方案。会议在行业“报行合一”的市场大背景下，探讨人口老龄化程度持续加深、客户保险+养老服务需求持续上升的情况下，如何围绕市场变化及客户需求，提供三方“保险+养老”的行业解决方案。

基于相关政策，当前保险产品对接实体养老社区的模式正在由“高门槛保费/养老社区高押金”转变为“低门槛保费/养老社区低押金”，此次三方合作旨在让更多客户拥有选择和入住CCRC养老社区的能力。

明亚、大雁养老与利安人寿三方联合定制产品鑫利来（金瑞版），大雁养老为利安人寿提供全国10省CCRC养老社区作为场景营销支持，定制“终身养老权益·家庭版”养老服务（涵盖旅居、长居、照护养老服务），并开发专属营销支持系统作为明亚全国经纪人队伍的展业工具。

▲明亚董事长杨臣

明亚董事长杨臣在现场致辞中表示，“保险+养老”是保险业未来最重要的发展趋势。明亚销售团队在实践过程中发现，客户为家中老人寻找养老社区服务时，面临信息不对称、寻找过程漫长等真实痛点，经纪人在处理客户的养老问题时往往比销售一份保险还要耗时。

通过与大雁养老合作，可以实现专业分工，同时解决客户和经纪人的痛点。

大雁养老推出的六位一体新“保险+养老”行业营销解决方案，能够给明亚经纪人队伍带来新的经营点和兴奋点，能够帮助更多客户低门槛地获取全家高品质CCRC养老社区服务。

▲利安人寿总裁傅杰

利安人寿总裁傅杰表达了对本次三方会议的祝贺，并感谢了参会嘉宾对利安人寿的支持和信任。

傅总强调，利安已经走在了高质量发展的道路上，未来公司将进一步布局康养和增值服务。经代渠道作为公司党委董事会总裁室确定的创优战略渠道，未来也将持之以恒地为客户做好长期、专业的保险服务。

2024年，利安将进一步深化与明亚的合作，协同大雁养老的专业养老平台服务，共同开拓更广阔的市场和业务领域。

▲大雁养老投资人、58同城创始人姚劲波

大雁养老投资人、58同城创始人姚劲波通过视频向此次会议表示热烈祝贺。他表示，“我十分看好大雁养老的赛道、团队和模式，58同城将会从资本、品牌、流量，以及58集团本地生活到家、到院的服务能力，赋能和支持大雁养老高速发展。”

▲大雁养老投资人、梅花创投创始人吴世春

大雁养老投资人、梅花创投创始人吴世春在演讲中指出，对大雁养老的投资具有社会价值和投资价值。当前中国快速进入老龄化社会，大量新老人群有着长寿、健康、富足的养老需求。保险和养老是一种双向奔赴，作为大雁养老的投资人，十分看好明亚、大雁、利安三方的合作模式。未来，梅花创投将与58持续投资大雁养老，期待大雁养老发展为行业内最好的养老平台。

▲利安人寿总裁助理仪德超

利安人寿总裁助理仪德超表示，报行合一后，市场产品随政策发生变化，行业需要推动服务引领、服务赋能的新发展方向。未来保险服务将转向以长期期缴、保障产品为主，保险+养老服务将是寿险高质量转型的有效路径。

利安、明亚、大雁的合作，通过合作模式的分工协作，实现了保险+经纪+养老三方的闭环，相信可以在市场上树立起行业发展方式的新标杆！

▲大雁养老创始人陈志华

大雁养老创始人陈志华表示，大雁携手明亚和利安，三方共同推出六位一体“保险+养老”行业营销解决方案，旨在将客户的注意力从保单收益转到养老规划和养老服务，通过对高品质CCRC养老社区和美好养老生活的体验和向往，激发养老支付需求。

▲明亚助理总裁孙爱俊

明亚助理总裁孙爱俊则在演讲中表示，明亚从众多养老机构服务商中选择大雁，正是看中了大雁养老品牌实力强劲（58同城、梅花创投战投，中国保险康养产业联盟指定运营机构，荣获“年度养老模式创新奖”）、机构布局广泛（大雁养老的养老社区网络涵盖全国30省份、200+城市、1000+养老机构、150+CCRC养老社区）和服务品质保证。

同时，孙总也向在场及线上的明亚经纪人伙伴隆重介绍了明亚与大雁联手定制的“旅居随心住年卡”产品，涵盖全国八城的八大品质养老社区，具备适老定制、选择多、价格低和服务好等优势。

▲利安人寿经代部培训讲师张明威

会议现场，利安人寿经代部培训讲师张明威则向大家介绍了利安人寿定制产品利安鑫利来（金瑞版）的优势：2024年，利安鑫利来（金瑞版）产品将搭配大雁养老终身养老权益·家庭版，向市场推出。

终身养老权益（家庭版），不仅覆盖了旅居、长居、照护等养老全生命周期的养老需求，同时权益内容可全家多人共享，搭配大雁养老管家提供的专业养老服务，能为客户按需定制养老方案，帮助客户解决全家人的养老问题！

▲ 利安鑫利来（金瑞版）产品「终身养老权益·家庭版」

“创新破局·合力共赢”。此次会议进一步加强了明亚、大雁养老、利安人寿的紧密合作关系，凝聚三方力量，共击行业痛点，通过协作与聚合，推进养老+保险战略合作，为行业破局做出了积极探索和实践。

未来，明亚也将不断优化产品、服务和系统等，与更多优秀合作伙伴一起为客户提供多层次、多元化和全生命周期的养老服务，助力中国老人安度幸福晚年！

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