“中国家庭年收入10万以下的有3亿人,保险并不是这部分人群的第一必须品。”阳光人寿总裁王润东在25日举行的2023慧保天下保险大会上表示,“我们应该主要做的是小康客户,约1.2亿人,这应该是未来中国个险的主营客户,当然可以覆盖更高阶层。”
王润东称,个人养老金税收方面,目前在交税的人群只有7000万,未来这个基数将不断扩大,政策也会不断优化,可能是公司未来努力的方向。当然,保险、信托、银保、个险高净值团队可以去设立更高收入的布局。
此外,王润东还提到,如果ChatGPT在大数据上准确,按照基因学人的寿命能到120岁。这需要商业保险公司,不光在养老社区方面发力,还特别要在居家养老、社区养老、上门护理方面进行布局。现在很多保险公司的产品千篇一律,类似重疾险,保险公司要开发的产品必须是能够提供护理服务的,这是客户真正需求的。
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