安盛天平变阵，时隔一年再换董事长!"将帅"本土化，能否破局？

由中外合资变为外资独资的安盛天平财险，在具有潜力的中国保险市场上还处于调整期和磨合期，最明显地体现在人事安排上。

9月15日，安盛天平财险连发两则重大事项公告，其中一则是关于董事长的变更。公告显示，安盛天平财险收到上海监管局关于朱沙苗担任公司董事长的任职批复，自监管批复日起，安盛天平财险的董事长将由朱沙苗担任。

值得一提的是，就在2021年年中，安盛天平财险CEO和董事长相继履新，而不到半年董事长就低调离职。此次，随着朱沙苗的加盟，安盛天平财险董事长补位成功，未来与CEO搭档如何带领公司实现转型，备受关注。

公开资料显示，朱沙苗，1963年出生，今年59岁，1985年毕业于郑州大学法学专业，1988年获得南开大学货币银行学专业保险学方向硕士学位。作为科班出身的朱沙苗，有着近30年的保险工作经验。

她曾于深圳大学国际金融贸易系任职讲师6年，可谓学院派出身；此后加入美国友邦，先后担任美国友邦深圳分公司总经理特别助理、深圳分公司多元化营销部经理、中国区总部意外及健康险部主管、深圳分公司总经理办公室高级经理、深圳分公司首席行政官、中国区总部对外事务部负责人兼助理副总裁等职务。

2010年5月，朱沙苗加入中德安联人寿，担任政府事务负责人，并兼任多元化销售渠道负责人。自2015年3月起，朱沙苗被任命为中德安联人寿总经理助理，主要负责公司的政府事务、机构发展、政策法规研究等事务；同时，全面负责多元化销售渠道的战略发展和管理。

除此之外，朱沙苗还曾担任安联（中国）保险控股有限公司的顾问。

从上述经历看，朱沙苗既有学术派的经历，又兼具实践操练的经验。不过，根据以往所任职的公司及职位，朱沙苗的工作经历主要集中于人身险领域，如今，从人身险转战财产险，对于朱沙苗而言，是一大跨界，也是一大考验。

不过，朱沙苗的到来，让安盛天平财险的董事长得以补位。

资料显示，2021年7月，监管机构批准ChoiDongjun 担任安盛天平财险董事长，但是今年一季度，ChoiDongjun的名字已被悄然抹去。安盛天平财险解释，这一人事变动是经过股东决议的。也就是说，ChoiDongjun担任董事长的时间最多也就半年多。

而时隔一年再换董事长，并引入具有在中国保险市场工作经验的朱沙苗加入，或许安盛天平在谋划一场新的变局。

朱沙苗的到来，令安盛天平财险迎来了“双朱”组合。

据悉，2021年5月，朱亚明出任安盛天平财险首席执行官一职。在此之前，她曾担任渣打银行（中国）有限公司副行长、董事总经理、个人金融部总裁，星展银行（中国）有限公司董事总经理及个人银行总经理等职务。2020年2月，朱亚明加入了安盛天平财险。

从工作经历看，朱亚明虽然没有保险从业经历，不过她也是一位深耕金融的高管，有着丰富的管理经验。如今，朱沙苗的到来，让两人可以形成互补，一位是具有外资银行从业经验，一位是具有保险从业经验，“双朱”如何打配合，也将成为未来关注的重点。

不得不提的是，朱沙苗的到来，令安盛天平再多一名女将，而安盛天平也成为一家董事长与首席执行官均是女性的财险公司。

另外，回看此次安盛天平人事变动的背后，亦反映出安盛在中国保险市场的布局。

据了解，作为世界级保险巨头，法国安盛集团在中国保险市场的布局超过了20年。从目前看，安盛在中国保险市场的布局，主要以寿险板块的工银安盛人寿、财险板块的安盛天平财险为主。在2019年，安盛又借助工银安盛人寿拿下了资管牌照，2019年5月，工银安盛资产管理有限公司获准开业。

就财险而言，经历多次变迁，安盛集团在中国保险市场拥有了全资子公司。早在2014年，安盛收购天平车险50%股权，此后天平车险更名为安盛天平财险，成为中国市场上最大的外资财险公司，安盛集团将丰泰保险（亚洲）有限公司上海分公司在相关业务并入新的合资公司；2018年11月27日，安盛集团宣布已与安盛天平中方股东天茂集团(000627)达成协议，将以46亿元收购安盛天平财险另外50%股权；2019年8月，银保监会批准天茂集团等五家中方股东将持有的安盛天平财险4.23亿股全部转让给安盛集团，转让后，安盛集团持股比例为100%。

如此来看，安盛集团对于中国保险市场情有独钟，重视程度可见一斑。

或许是为了更好地适应本土化发展，除此次引进具有本土化保险工作经验的朱沙苗担任董事长外，2022年安盛天平还引入了一批本土化人才。例如，自2022年1月起，裘海燕出任公司总裁助理兼首席风险官；Benoit Moreau 不再担任执行副总裁。

每一次人事调整，都会透露新的动向，先梳理一下安盛天平财险的前身天平车险。

安盛天平财险的前身为天平车险，成立于2004年12月，注册资本2.2亿元，由7家民营企业联合出资组建，以经营车险业务为主。天茂集团掌门人刘益谦是其主要发起人，天平车险也是中国第一家专业汽车保险公司。

这家一时间被视为颠覆汽车保险传统营销模式的公司，并不被看好。2006年，天平车险亏损1.26亿元，不过，2007年天平车险实现扭亏，净利润0.11亿元。2008-2013年，天平车险净利润分别为0.13亿元、1.38亿元、1.8亿元、2.53亿元、1.45亿元、0.07亿元，实现连续盈利。虽然规模不大，但是天平车险打造了小而美、小而精的经营模式。

2014年，安盛集团加入，天平车险变身为安盛天平财险。转为合资后，安盛天平财险在前三年依旧保持盈利，2014年到2016年，安盛天平财险净利润分别为0.2亿元、2.63亿元、0.08亿元。从2017年开始，安盛天平财险陷入了持续亏损的境地。数据显示，2017年到2021年，其净利润分别为-0.21亿元、-3.62亿元、-1.52亿元、-1.93亿元、-2.76亿元。2022年上半年，安盛天平财险净利润为0.03亿元。

纵观历年安盛天平财险的业务，五大险种承保多为亏损。面对业绩的跌宕起伏，安盛天平财险也在积极谋求变局，从曾经主营车险到如今发力健康险。

众所周知，近年来，健康险市场逐渐走向平稳，随着存量市场不断被挖掘，健康险也在迎接挑战。有数据显示，2018-2020年三年时间，健康险虽然实现了2175亿的保费收入，但承保亏损却高达72.7亿元，承保保费利润率仅为-3.34%。

在安盛天平财险看来，加快健康险业务布局成为一大重头戏，正在从车险业务为主转型为以价值为主、提供多元化产品和服务，持续推动非车险占比提升，并加快健康险业务布局。

近几年，安盛天平多次战略合作都围绕着健康主题展开，不论是2018年与汇丰银行携手 “家庭保障计划”，还是2019年与水商商城签署全面战略合作、2020年与企鹅可仁深化战略合作、2021年与泛华签署战略合作，都体现了安盛天平财险在健康领域的信心与决心，2020年安盛天平财险还联合北京人寿等推出北京京惠保。

不难看出，一方面安盛天平财险转型的方向较为明确，另一方面也或许折射出安盛集团对于中国健康险市场的期待。今年8月10日安盛全球健康险（中国）在杭州举行产品升级，就有高管表达了安盛集团对中国高端健康险市场的持续看好和支持。

当前，安盛天平如何能实现经营转机、业务破局，是新一届董事长与CEO共同面临的考题。既要满足股东的意愿，也要迎合市场的需求，更要考虑公司自身的发展现状。

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