赵永刚谈“2+N”多元渠道建设：代理人队伍的核心指标持续向好

8月29日金融一线消息，中国太保2025年中期业绩说明会今日召开。太保集团总裁赵永刚表示，基于对这个市场的环境客户需求，包括自身的资源禀赋和未来发展趋势的综合研判，明确了“2+N”多元渠道的发展策略。其中代理人渠道和银保渠道，成为公司价值来源的一个支柱。

谈及代理人渠道，赵永刚介绍称，突出把握营销队伍建设这样一个根本，积极的打造职业化、专业化的代理人队伍。今年以来，队伍的核心指标在持续向好：

一是，队伍的规模企稳回升，从去年的下半年起，总人力稳定在18万人以上。截止到今年的上半年末，我们总人力是18.6万人，同比增长1.6%，其中13个月和25个月的留存率都得到了整体的提升。

二是，核心人力的人均产能同比提升，月人均的首年规模保费同比提升12.7%，也延续了增长的态势。

三是，新增的人力的姿态也持续改善。今年上半年新增人力是3.9万人，同比增长19.8%，而且这些新人的履历背景，比以往更优。

四是，中高客的经营能力持续提升。我们这几年通过打造康养财富规划师等等这样一些方式，来提升我们对于中高客的精准服务的能力。上半年在代理人渠道中，中客及以上的客户的占比达到27.3%，同比提升了3.8个百分点。

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