相融资本创始合伙人曾宇：养老产业的投资是一门蓝海赛道

10月26日，在横琴粤澳深度合作区执行委员会的指导下，由A智慧保与中央财经大学国家风险治理与保险服务创新发展研究中心、科创中国知识产权服务中心、国家卫生健康委人口文化发展中心基层卫生健康发展项目推进办公室联合主办的“2024年度粤港澳大湾区养老金融交流大会”在横琴举办。

本次交流大会以“创新‘保险+’赋能‘医康养’”为主题，汇集来自保险、康养、医疗等跨行业的企业高管、专家学者，深度论道粤港澳大湾区养老金融及医康养产业的高质量发展。

在“激发新活力，推进高质量”的圆桌讨论中，相融资本创始合伙人曾宇表示，养老产业的投资确实是一门蓝海赛道，值得大家去参与，但需要大家思考自己在养老产业里的行业价值。由此，曾宇就如何做好养老产业投（融）资给出了自己的三个标准：

一是逻辑硬，投资人选择一个产业的投资逻辑在于是否有足够的逻辑支撑。根据目前的公开数据可以看到，中国接下来会有超过五分之一的老年人口，未来我们将进入深度老龄化社会，届时更接近1/3的人口都是老龄人口，那么整个国家对于养老需求非常迫切的。但目前我国不管是居家养老还是旅居养老的养老床位，以及医护医疗机构的床位都远远不足，由此看出养老产业有很大的需求，投资逻辑充分。

二是市场大，整个养老产业市场已经成长为万亿级市场，产业纵深非常广，包括今年上半年国内养老产业融资涉及老年人照护平台、老年人助听器，包括帮助失能老年人得到更好护理的相关软件等等都获得了融资。总体来看，整个养老产业的科技结合度也越来越强，细分领域也非常多，所以它的市场空间自然也比较大。

三要注重生态圈的打造，从事养老产业投资以及养老产业相关的产业的市场主体，希望通过融资让企业获得长足的发展，所以要注重自身要开放兼容并包，作为养老产业中开放的生态一环，进而去融进整个养老产业，根据市场需求调整自身定位，才能够为养老产业上下游产业链提供更多的产业链价值，也能够让自己更好的获得融资。

此外，曾宇提醒道，国内很多能够获得融资和投资的企业，还有一个较大的共同点就是商业模式非常清晰，直接能够让客户为他的商业模式付费，这方面也值得大家思考。

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