复星康养集团副总裁梁杰：康养服务可从三大维度提升保险业务价值

10月26日，在横琴粤澳深度合作区执行委员会的指导下，由A智慧保与中央财经大学国家风险治理与保险服务创新发展研究中心、科创中国知识产权服务中心、国家卫生健康委人口文化发展中心基层卫生健康发展项目推进办公室联合主办的“2024年度粤港澳大湾区养老金融交流大会”在横琴举办。

本次交流大会以“创新‘保险+’ 赋能‘医康养’”为主题，汇集来自保险、康养、医疗等跨行业的企业高管、专家学者，深度论道粤港澳大湾区养老金融及医康养产业的高质量发展。

谈及康养服务对于保险业务的价值与意义，复星康养集团副总裁兼CMO梁杰在主题演讲环节分享道：“结合复星康养的产业实践来看，康养服务可以从三大维度提升保险业务的价值：其一，通过养老社区单的赋能，可以助力提升保险高价值、高件均保单销售；其二，通过康养企业的专业培训，能够壮大并升级保险公司的营销队伍，助力其由原来传统销售队伍向精英型、养老规划师型销售队伍做转型；其三，通过康养企业稳健的运营优势与投资合作，可以助力保险公司扩大全国康养产业的布局。

梁杰进一步介绍称，复星康养集团成立于2012年的产业元年，成立12年以来，复星康养在全国已有53万平方米的管理面积，成熟项目的入住率超过90%。

复星康养聚焦核心城区，有三大主力产品线。分别为产品线1：城市型的CCRC（星堡），主要针对活力型长辈提供活力养老、机构型养老服务； 产品线2：康护型机构（星健），更多针对有康复护理型需求的患者和长辈，提供康复医院和护理型机构的产品；产品线3：聚焦居家养老社区（蜂邻），主要围绕整个居家社区服务一体化设有社区点和护理站，为居家长者提供居家护理服务。

从城市布局来讲，梁杰透露，复星康养正在加快形成一个大网、小网的布局闭环。大网主要布局在人口超千万的二线城市以上核心城市的核心城区，目前在北京、天津、苏州、宁波、上海、武汉已形成了1.0布局，后续今年也会加快落地。复星康养会在一个城市之内围绕活力机构、护理机构以及居家养老社区形成一体化布局，实现资源共享、交叉获客，继而提升运营效能。

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