3月28日金融一线消息,新华保险今日召开2023年度业绩发布会。谈及代理人队伍规模下降,去年下降20%,新华保险(601336)副总裁王练文认为原因有三:1、整个行业都在下降,宏观环境影响;2、行业本身的特点,可参考国外的五年留存率;3、旧的脉冲式增员不起作用了,新的探索还在努力中。
“从2019年起整个行业发生了根本的变化,靠人力驱动提升业绩的做法已经不成立了。” 王练文表示,产能驱动、高质量发展,才能促进公司及行业的发展。必须是内涵增长,绩优队伍建设,促进营销渠道的持续增长。强调个人能力提升,也强调组织堡垒稳固,屹立不摇。
王练文强调,新华保险从三个方面进行改变: 1、强化招募标准,“保险不是人做的,是人才做的”;2、做实基础管理,夯实队伍根基;3、强化荣誉体系激励。
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