阳光人寿换将！王润东离任，“老将”李所义拟升第6任总裁

9月5日，阳光人寿官网发布重磅人事变动，总裁王润东因个人原因辞任，董事会同意免去其职务，同时同意聘任副总经理兼江苏分公司总经理李所义为公司总裁，在其任职资格经国家金融监管总局核准并任命前，担任公司的临时负责人。这意味着，不出意外，李所义将成为阳光人寿自成立以来的第6位总裁。

据了解，此次王润东离职主要是由于个人身体原因，短时期内应该不会去同业公司履新，但刚过48岁本命年的他，或不排除会在医养、科技等相关产业再辟新赛道，这也是这两年来越来越多高阶职业经理人的共同选择。

这是自2022年底登陆港股以来，阳光保险集团发生的首次重大人事变动，上市前，其曾广泛招募头部机构职业经理人加盟，而如今，王润东离职，“老将”李所义升任，其新时期新战略下的落地执行、人事布局值得关注。

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王润东因身体原因离职阳光人寿，27年职业生涯迎第二次重大变化

作为近年来阳光保险集团从外部引进的高管之一，从2019年初正式官宣加盟阳光人寿，到如今选择离开，王润东在阳光人寿的工作也已经超过了4年半时间，此前，他只服务过太保寿险一家企业，因此，此次离职也成为其27年职业生涯中发生的第二次重大变化。

1996年，21岁的王润东怀揣着“十万年薪不是梦”，在太保寿险从营销员起步，6年后，他转为内勤，先后出任太保寿险余杭支公司经理助理，浙江分公司个人业务管理部副经理、副经理（主持工作）兼任杭州个险营业部副经理（主持工作）、经理兼教育培训中心副经理，浙江分公司个人业务总监兼任个人业务部经理、培训部经理，浙江分公司总经理助理，太保寿险总公司个险业务管理部总经理（兼个人营销管理部总经理），太保寿险江苏分公司总经理。

2014年9月，王润东获批出任太保寿险总公司总经理助理，后升任副总经理，分管个人业务一直到2018年末。

这几年间，国内代理人渠道发展发生了翻天覆地的变化，经历了2015年取消代资考之后的人力狂飙，又见证了2018年开启的新业务价值全面承压，以及行业开启深度转型之旅。

2019年，王润东加盟阳光人寿之后更是成为推动阳光人寿高质量转型发展的关键角色之一。在出席慧保天下保险大会时，他用“寿险行业一夜撞墙”形容行业面临的发展困境，提出“过去大发展的逻辑已经被彻底打破，且一去不复返”。

不过，王润东认为国内寿险市场依然潜力巨大，只是不同层次客户有不同需求，应精准洞察客户需求，并为之提供相应产品和服务。王润东旗帜鲜明地指出，个险渠道的困境很大程度上在于“找了一群不专业的代理人去做了一些低收入者的保单”。在他看来，个人代理人队伍的目标客户一定是中高端客户，因为其培养成本高，只有高产出才能支撑这一业务模式。

可以看到，近年来，阳光人寿在队伍转型方面最核心的动作之一就是推动了精英代理人队伍的发展。其2021年推出阳光人寿中心城市未来总裁计划(Future President Program，FPP)，目的就是培养顶尖保险专家和保险企业家，希望在3-5年时间内，在一线中心城市及沿海经济发达地区，打造出一批符合新时代保险行业需求、新生代城市小康家庭需要的高素质金融人才队伍。

得益于阳光人寿深入推进差异化经营管理模式，即基于区域、队伍特征，深入研究客群需求，并提升队伍分层客户经营能力。整体来看，2023年上半年，阳光人寿月均人力为55351人，个险渠道人均产能2.6万元，同比增长63.0%，得到大幅提升；达到MDRT标准的人数同比增长近两倍。

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山东籍副总裁李所义拟升任新总裁，服务阳光人寿已超14年

接替王润东出任公司临时负责人，并拟出任阳光人寿新一任总裁的，是阳光人寿当前排名第一的副总裁——李所义。

公开资料显示，李所义出生于1969年，现年54岁，本科毕业于山东工业大学工业管理工程专业。

李所义早在1996年就加入了保险行业，是一位从基层成长起来的保险职业经理人，在加入阳光人寿前，在泰康人寿，太平人寿都有过任职经历,且主要任职区域都在山东省，曾任泰康人寿山东分公司营销部经理、临沂中心支公司总经理，太平人寿青岛分公司个人业务部经理、助理总经理、副总经理等职务。

2009年，也就是阳光人寿正式成立1年后，李所义就加盟了阳光人寿，并先后出任山东分公司负责人，期间，带领山东分公司实现了由弱到强逆袭。

加盟阳光人寿5年之后的2014年，李所义升任阳光人寿总裁助理，两年之后的2016年5月又升任副总裁一职，分管营销渠道工作。

尽管不断升职，但李所义大多数时候往往还兼任保费大省分公司的一把手，包括先后兼任四川分公司及江苏分公司总经理等职。

公开资料显示，在李所义带领下，这些分公司经营业绩也不俗。2022年江苏分公司营销标保规模和达成率均位列系统第七位，分别前进2位和19位，与此同时，其他核心业务指标或有显著改善，或直接跻身系统前列。

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阳光保险再度重用公司“老将”，如何匹配集团战略诉求是当务之急

阳光保险集团近年来曾在关键岗位引进一批外部高管，为集团注入大量新鲜血液。

寿险方面，2019年，阳光人寿引进的是原太保寿险分管个人业务的副总经理王润东出任总经理一职；财险方面，2021年引入原蚂蚁集团副总裁尹铭，拟任阳光财险总经理，但因为尹铭重返蚂蚁集团参与业务整改，不得不暂时作罢，2022年又引进原人保财险副总裁华山，出任阳光财险总经理。

同年，结束了在蚂蚁集团工作的尹铭再度加盟阳光保险集团，同时，引进的高管还包括人保金服原总裁谷伟。

阳光保险集团作为国内第二梯队企业，在体量上虽不及头部机构，但其相对较高的市场地位、纯市场化的企业性质、完备的集团架构，以及清晰的企业发展战略等，成为很多头部机构职业经理人重新择业的最佳选项之一。其在数年内吸引大量头部机构高管加盟，显示了其在用人理念上的兼容并包，与独特优势。

而在此前几年，阳光保险集团及其重要子公司一把手几乎都是阳光保险集团内部逐步成长起来的高管，例如阳光人寿，从2008年初正式开业至今，除王润东外，其历任总裁几乎都是从阳光人寿筹建，甚至是阳光财险筹建就加盟的阳光“老将”，都已经深深刻上了阳光烙印。

王润东的加盟一度打破了这一格局，而如今，李所义的上任，似乎又回到了原来的轨道上。启用“老将”的好处显而易见，李所义在阳光人寿成立后不久就已经加盟该公司一直至今，不需要任何的适应时间。

眼下对于阳光保险而言，仍是推进深度转型的关键时期。今年以来，阳光保险持续推进客户战略，打造客户驱动型发展模式，围绕构建面向客户的多元产品服务体系，持续推进“纵横计划”与“伙伴行动”，从而增强服务客户的能力，让客户在阳光的服务体系中有更强的获得感。如何在集团的整体战略规划之下，充分发挥寿险公司潜能，无疑正是新任总裁李所义所必须面对的课题。

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