泛华保险刘力冲：2030年寿险中介渠道原保费占比或将升至12%

　　“寿险中介渠道原保费占比或将由2020年的4%提升至2030年的12%。”日前，泛华保险销售服务集团董事长刘力冲在第八届国际保险节发表演讲时预测。

　　刘力冲表示，改革是近几年保险行业都绕不开的一个话题，随着时代的变迁，消费者对保险产品的需求发生了变化，保险公司自身的定位也在发生变化，保险行业从高速度发展向高质量发展转型将成为必选项。

　　根据市场环境，他预测，中国寿险市场将持续增长并预计维持5%以上的复合增长率，寿险总保费到2035年乐观估计将达到11.7万亿元人民币；寿险中介渠道增长势头也将持续向好，原保费占比或将由2020年的4% 提升至2030年的12%。

　　一方面，中国大陆寿险专业中介渠道虽然2022年超过了直销渠道，升至寿险业中仅次于个险、银保之后的第三大渠道，但与成熟的保险市场相比仍有巨大发展空间。

　　另一方面，相较代理人和银保渠道，中介渠道在产品供给、保司合作、销售能力、激励与薪酬方面具有独特的竞争优势。

　　刘力冲认为，未来保险中介的方向是专业化、数字化、综合化和分散化以及严监管。

　　专业化必定是从“粗放式”的增员转向高质量、专业化、绩优化发展，培养优质的经纪人，开展综合顾问服务，提供定制的保险解决方案和延伸服务。

　　数字化将围绕保险价值链的产品端、销售端、运营端，搭建数字化平台和赋能工具，提升服务质量和效率，用数字工具赋能代理人，完成包括保险、养老、信托、财富管理等服务赋能。

　　综合化则是由单纯销售保险产品的传统模式向提供 “保险+财富管理”“保险+养老规划”“保险+健康管理”的综合模式转变。

　　分散化是指随着市场的成熟、产销分离程度的提升，行业分工更精细化、代理人组织架构小型化、分散化、个性化。

　　而严监管是强化市场退出，加强内控监管，提高了中介合规成本和经营门槛。

　　刘力冲表示，在此趋势下，不同类型的中介公司发展模式将完全不同。

　　大型中介战略趋同，凭借资源优势探索专业化、数字化、综合化发展，但产品与服务愈发同质化，竞争愈发激烈；中小机构降本增效，低产能的机构逐步退出，高产能的机构涌现，没有规模效益、资源和技术能力，难以持续经营和扩张，寻求降本增效和资本变现通道；小微团队雨后春笋，高产能、专业化、小微型的销售组织涌现，寻求低成本高效的IT、合规支持和高费用的保险产品。

　　他谈到，基于上述趋势研判，从2020年下半年起，泛华实施“专业化、职业化、数字化和开放平台”战略升级，致力于从保险销售公司转型成为以数字科技为内核的赋能平台公司。

　　刘力冲表示，未来保险市场的竞争是产品、科技、服务的竞争，一定会凝聚一群高素质、专业化的人才和团队在这个行业，为客户提供专业全面的保险及综合服务。