李迪职业转型记：选择HWP，做自己人生的“大女主”

曾几何时，百万营销军团，一度是拉动险企快速增长的傲人资本。而今，伴随着保险业高质量转型的开启，人海战术时代的终结，保险业纷纷探索新的队伍发展模式。

近两年，健康财富规划师（HWP）这一新型职业在高端人才市场上脱颖而出，吸引了大批优秀中青年的加盟，并以此在高客群体中形成了较强的影响力。

究竟HWP是怎样一个职业赛道，有哪些独树一帜的魅力？恰逢代理人制度发展30周年之际，带着这样的疑问，我们找到了HWP中的典型代表，听他们讲述自己事业发展的轨迹和职业思考。

在国人的传统职业观念中，从事保险销售，似乎并不是一件体面风光的工作。

不可否认的是，保险正在成为必需品，但一提到“做保险”，不少人还是会因各种顾虑望而却步。

有着优秀留学背景、在金融领域创业多年的温州姑娘李迪，在成为HWP之前，也从未想过自己有朝一日会涉足这样一个始于保险，又不止于保险的全新职业赛道。

随着时间的推移，李迪愈发感受到HWP是一个拥有无限发展前景的创业平台，特别是对于有一定事业追求，却又有家庭牵挂的女性来说，这是一份两全其美、拥有较高自主性的职业选择。

作为“80后”职场女性的代表，李迪坦言，成为HWP后，她不仅找到了志同道合的事业伙伴，为更多客户及家庭带去了优雅、富足、健康的解决方案，最重要的是，她成就了“更好的自己”，真正活成了可以自由掌控人生的“大女主”。

相信每一位职业女性，都或多或少幻想过，自己能够如励志小说女主那般，在事业发展上运筹帷幄、扶摇直上。作为事业型女生的代表，李迪也不例外。

也正因如此，英国留学归来的李迪，并没有像很多“海归”那样，依靠自己的学业背景急于寻求一份安稳的工作，而是选择了一条极富挑战的道路——自主创业。

不过，现实生活的走向，总是不会如小说故事般完美，在金融领域创业的第六年，李迪经营的公司就因一系列市场环境的变化，遇到了发展瓶颈，李迪的事业发展也随之放缓。为此，她一度感到迷茫，找不到方向。

就在李迪心存困惑之时，也是一次机缘巧合，一位朋友建议她可以趁休息调整的机会，来泰康了解下HWP这个新的职业赛道。

“通常来说，对于保险公司的工作机会，我的第一反应会是直接拒接，但听说是泰康，源于对公司品牌的信任，我决定报名参加HWP的英才启航班，打算去亲身体验一下。”李迪说。

本是抱着观望的态度，但意想不到的是，这次培训经历竟成为李迪事业的转折点。

“经过为期五天的沉浸式学习，我深深被HWP这份职业所吸引，它的定位完全不同于普通保险代理人，而是服务于高净值客户的全科医生和财富管家。这意味着，借助这个职业平台，我可以提升自己多方位的专业能力，建立更强大的核心竞争力。”李迪表示。

不过，李迪也补充道，真正让她最终下定决心加入泰康的原因，是在一次参观养老社区“泰康之家·吴园”的过程中，她亲眼看到了一位87岁高龄老人在园区大厅内弹奏钢琴的场景，乐曲悠扬动听，老人优雅平和。

这个画面不仅深深定格在李迪的脑海中，也让她对泰康“活力养老”的理念有了更深入的理解。

为此，对泰康医养融合战略、四位一体商业模式充分看好的李迪，坚定迈出转型步伐，选择成为一名HWP。

加入泰康后，李迪最深刻的感受是，HWP是一份充满爱与责任的职业。

“很多客户是将自己一生的健康、养老规划托付于我，相较自己过去所做的工作，无形之中，身上多了一重使命感。”李迪表示。

带着这样的职业使命，为了不辜负每一位客户信任，李迪在日常服务中也尽其所能地站在客户需求角度，将工作做全、做细，以求更好体现HWP的专业精神。

谈及令她记忆犹新的服务案例，李迪回忆称，不久前，自己刚刚为一位客户的大家族制定了一份保障规划，而该客户是她此前另一位客户（以下称客户A），转介绍过来的。

“比较让我感动的是，客户A在推荐我的时候非常真诚，直言我是‘不一样的’，是泰康大力培养的高端人才。也正是源于她的强烈推荐，我与现在这位客户建立了良好的信任关系，最终其也对我细心、专业的服务表示认可。”李迪感慨道。

除了为客户规划养老、健康等解决方案外，李迪还会在每次与客户会面之前，精心准备公司出版的书籍作为小礼物，如陈东升董事长的专著《长寿时代》，讲述泰康创业和发展历程的《长期主义：泰康的25年》等，以此便于客户理解泰康的企业文化和价值观，并强化对泰康品牌的认知度。

在李迪看来，客户如同行走的品鉴官，用品牌文化打动并留住客户，也是客户服务中不可或缺的一环。

加入HWP两年来，时至今日，李迪都会不由自主地想起新人培训时，一位资深律师对她说的话，“要用自己的良知去经营客户，以客户需求为先，而不是把自己的利益摆在第一位”。

每每想到这一点，李迪都会告诫自己，对待客户要时刻怀有敬畏之心。

当你足够努力时，幸运就会与你不期而遇。俗话说得好，“越努力，越幸运”。

借助HWP平台专业的培训体系，并通过在客户经营上的周到服务，李迪的成长速度也是肉眼可见，如今的她已是多项成绩与荣誉加身：

○ 浙江分公司20周年铜质勋章

○ 2021年ETA财富精英学院五星学员

○ GPA全科医生学院二星学员

○ 2021年度温州项目TOP10

○ 2020年度总公司卓越新人

○ 幸福有约推广大使

○ MDRT百万圆桌会员

不过，相较取得荣誉本身，李迪更看重的是，在HWP的平台上，自己的工作能力得到了真正提升，并且她也结识了一批优秀的工作伙伴，可以通过互相学习、彼此激励，不断前行，进而成就更好的自己。

“与过去相比，自己对当下的事业发展更有方向感了。这让我对未来的人生也充满自信，不再那么焦虑和迷茫。”李迪如是总结自己最大的收获。

提及未来的发展规划，李迪表示，希望可以通过不断努力，晋升到主管职级，同时组建一支属于自己的队伍，影响更多和自己一样的“追梦人”，实现事业上的突破。

对于自己心仪的人才标准，李迪也有着自己独到的见解，她指出，“除了基本的工作能力、学历门槛等，理想中的团队成员，应该是一些生活中富有魅力的人。”

“所谓的魅力，其实不拘泥于一种，可以是幽默健谈的，也可以是优雅含蓄、学识渊博的，但总之要有自己独特的个性。因为只有这样才能更好地打造出个人品牌，在客户群体中形成影响力。”李迪称。

最后，谈及保险行业的发展前景，李迪乐观地认为，伴随着人们生活水平的不断提升，对高品质健康、养老保障的服务需求也会持续释放，而较早布局大健康、大医养战略的泰康则更具平台优势，优质的平台之上，HWP也势必会成为更有竞争力的朝阳职业。

- 结  语 -

在保险代理人规模锐减的当下，市场上充斥着“保险不好卖了”的声音，但加入HWP职业赛道的李迪，却充满着逆势而上的干劲。这样的职业自信，除了对行业前景乐观看好外，或许，还有李迪对HWP职业价值的充分认同。李迪的职业故事告诉我们，未来险企在打造高端代理人队伍方面，除了要抬高门槛、给足激励外，还需赋予其更多职业内涵，为代理人建立核心自驱动力。

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