从1到500,中炬团队在隽天收获成功

2022-08-08 17:46:08 和讯保险  吴静草

  4年的时间,赵子斌在隽天从1个人的团队,逐步发展起以自己品牌“中炬”命名的500人团队,并在成都、武汉、深圳、东莞、广州等5个城市成功孕育出自己的事业部。今年7月,他所带领的中炬系统晋升为隽天事业部最高级别——晶钻级。

  如今,中炬团队也是中国大陆保险经纪行业第一支CIA500世界华人保险500强团队双冠奖(皇冠与桂冠)的得主,团队成员无论在背景、学历还是专业度上,都成为令人瞩目的存在,他们正雄心勃勃地向着更高的目标——中国大陆经代行业首支百人IDA团队,传承行业典范力量不断迈进。

从1到500,中炬团队在隽天收获成功

  一切从零开始

  在众多保险经纪人当中,赵子斌的履历足以令人眼前一亮:22年保险从业经历,其中13年在台湾、香港地区保险经纪公司任职,并以20倍于普通MDRT的业绩,成为美国MDRT百万圆桌TOT顶尖会员;获国际龙奖IDA杰出业务白金奖。2017年,为内地保险经代市场发展潜力所吸引,在台湾保险天后李佳蓉女士的引荐下加入隽天。

  “那是2017年9月,在上海的一幢办公楼里,我作为唯一一位外勤人员参加隽天公司的筹备会。会后,准备大干一场的我几乎是立刻就开始了对国内保险市场的考察,半年时间走访了全国30座重点城市。”回忆起初到内地时的情景,赵子斌记忆犹新。

  经过半年的实地考察,更加坚定了他加入隽天的决心。2018年3月,赵子斌拖着行李箱,只身前往成都筹备分公司与事业部。他办好电话卡,骑着共享单车转遍了成都的大街小巷,最终租下一处仅有10平方米的小型办公室作为筹备办公室。

  选址、装修、招聘、员工培训……短短4个月时间,他便完成了筹建的全部准备工作,7月2日,位于四川省分公司的中炬天府事业部正式获批开业。

  事实上,以赵子斌的资历和专业,当时想进入任何一家保险经纪公司都并未难事,可他却选择加入隽天,一切从零开始。赵子斌说,之所以加入隽天,不仅仅是因为恩师李佳蓉女士的引荐,更是出于多方面的综合考量。

  “从公司角度来说,这可能是我职业生涯的最后一家公司。因此,公司是否有极强的抗风险能力,是否能长期稳健经营,于我而言非常重要。”赵子斌表示,一般来讲,全国性的保险中介公司注册资本大约在5000万元,而隽天的注册资本金为2.25亿元,并且拥有全国性保险经纪牌照,这代表投资者对公司的未来发展很有信心,公司具有很强的抗风险能力。

  与此同时,隽天坚持科技驱动为主轴,基于对客户和保险经纪人的需求洞察,打造全方位的保险科技服务生态链条,科技赋能保险经纪人。在隽天,保单托管、携赔服务、人员招募、团队培训均可通过线上完成。赵子斌进一步指出,隽天拥有独立的IT团队、开发系统,还拥有自己的精算师,这在保险经代市场上并不常见。

  而从个人角度来说,隽天“保险企业家孵化器”的模式,则完美契合了赵子斌个人价值的追求。赵子斌介绍,隽天打造的“保险企业家孵化器”,通过独特的“孵化”模式,将保险经纪人由传统的销售人员转为自主经营的保险企业家。隽天将业务团队定位为平等共赢的事业合伙人,双方以合作关系共同推动业务发展。不同于传统的“金字塔模式”,隽天的业务团队拥有明确的团队归属“永久产权”和家族系统制度、自主经营权、独立财务权等,公司为保险企业家们提供后援服务和支持。

  没有天花板的舞台

  “隽天给了我一个没有天花板的舞台,让我成为一名真正的保险企业家。”而赵子斌的亲身经历也证明,隽天的舞台确实没有天花板。

  在中炬天府事业部站稳脚跟后,赵子斌便开始在全国范围内推广这一模式,短短4年的时间内,孕育出中炬江城、中炬鹏城、中炬东莞、中炬传奇及中炬弘信事业部,遍布武汉、深圳、东莞、广州、成都5个城市;同时,团队人员也从中炬天府事业部开业时的42人发展至如今的500人,近五分之一曾获国际龙奖IDA;今年7月,他所带领的中炬系统(天府、弘信、江城、鹏城、东莞、传奇)晋升为隽天事业部最高级别——晶钻级。

  且令人意外的是, 这支成长快速、业绩拔尖的团队人员平均年龄只有30出头,且80%都是没有保险经验的“白板”。

从1到500,中炬团队在隽天收获成功

  谈及团队招募,赵子斌表示,中炬的“中”代表保险经纪人中立、客观的立场;“炬”则代表火炬精神,点燃梦想,百年传承。中炬团队以可大、可久、可敬的标准组建团队,坚持“正道经营、在传承中创新、专注本业经营、做自己的CEO”的价值观,致力于传承行业典范力量。

  因此,在团队成员的选拔上,赵子斌更看重个人的可塑性、发展潜力,以及价值观。“我们的团队成员来自各行各业,比如银行行长、中小企业主、五星级酒店高管等,他们的综合素质相对较高,最重要的是主动学习能力较强,即使没有保险经纪行业背景,也能通过完善的培训获得提升;而且团队成员年纪相对较轻,充满干劲、敢于尝试,都非常渴望成为真正的保险企业家。共同的职业目标和价值观能凝聚成一股巨大的力量,带动整个团队一起向前。”

  在人才培训方面,中炬团队坚持走专业化道路,周一至周五每天都坚持培训,有时周六也会安排学习。赵子斌本人拥有30张国际金融财经证照,同时中炬团队过去4年也包班考取ChRP、RFC等相关证照,鼓励每一位伙伴时刻学习。

  “相比推销技巧,我们的培训更注重保险经纪人的均衡发展和能力培养。除保险专业的相关培训外,中炬团队的培训课程还包括金融、法律、公益活动组织等多方面内容。”因为在赵子斌看来,培养保险经纪人,不仅仅是工作经验和专业知识的传授,更是品德、格局、能力、团队凝聚力等方方面面的提升。保险经纪人应该成为客户的财务医生、法律顾问、良师益友,应该真正用知识服务客户。

  如果说,坚持专业化、精英化的培训招募,为中炬团队打下了稳健、高质量发展的地基,那么,差异化、高品质、错位竞争,则是中炬团队回归保险初心、迅速占领市场的“利器”。

  “我们不断地在保险市场中寻找更优秀、更适合的保险产品。如果有机会可以代理,就会立即建议公司,让公司来评估之后提供给客户更优质、更适合的产品。”而针对代理产品的市场定位,赵子斌总结出杠杆型终身寿险+保险金信托、退休养老规划和中高端医疗保险三大方向,并针对三类主打产品对团队成员进行专业化培训。

  “保险的本质是通过杠杆来规避客户的人身风险,并且让客户的财务规划透过保险规划不被改变,而不是单单以利率为考量,但目前市场上仍以短期保险产品居多。我们鼓励伙伴主要以提升客户的保额以及退休规划为己任,千家万户的幸福舍我其谁。我们主要以销售杠杆型终身寿险加上保险金信托以及增额型终身寿险为主,团队过去50%以上都是20年期的保单。这不仅可以实现错位竞争,更能为被保险人在提供终身保障的同时实现财富传承。”

  传承行业典范力量

  如果说,一个人的努力带来的是加法效应;那么,一群人的努力,带来的便是乘法效应;而一个专业化、精英化,且志同道合、积极向上的团队,在共同的使命愿景驱动下,一定能在市场中站稳脚跟、树立口碑,并创造出有益于行业发展的巨大价值。如今,赵子斌带领的中炬团队已成为业内不可小觑的新生力量,正向着“传承行业典范力量”的目标不断迈进。

  “我和团队伙伴都很认同保险从业人员的职责是传递爱与责任,并且把‘提升保险业行格,改变大众对保险经纪人的认知’作为自己的行动准则。”赵子斌说,“因此,我们不仅要做真正专业、中立、客观的保险经纪人,打造友爱温暖的团队,更要身体力行,通过善心善举影响带动周边的人,一起让社会变得更美好。”

  并非心血来潮,赵子斌已连续10年参与浙江省新华爱心教育基金会发起的“捡回珍珠计划”,帮助家境相对困难、品学兼优的学生能享受到公平而有质量的教育机会。该项目合作模式为:与国内各地区初高中学校合作,在学校设立40-50名“珍珠生”组成的“珍珠班”,合作学校免除“珍珠生”在校3年的学费和住宿费,通过爱心人士的善款,每年给予每位“珍珠生”2500元生活补助款,3年共计7500元。

从1到500,中炬团队在隽天收获成功

  与此同时,中炬团队的伙伴也纷纷参与进来,每年都积极募款并与基金会的爱心人士一同前往“珍珠生”的学校和家庭,了解孩子们的学习和家庭情况。仅今年上半年,中炬团队就已募款120余万元,帮助168颗“珍珠”获得生活补贴。“令人感动的是,我们资助过的很多‘珍珠生’考上大学后,也开始参与到项目中来,帮助更多的贫困学生重返校园。”赵子斌说。

从1到500,中炬团队在隽天收获成功

  星星之火,可以燎原。相信在隽天打造的平台模式下,中炬团队将吸引更多高素质的人才加入,成为保险经纪团队中的“行业典范”。

(责任编辑:吴静草 )
看全文
写评论已有条评论跟帖用户自律公约
提 交还可输入500

最新评论

查看剩下100条评论

热门阅读

    和讯特稿

      推荐阅读

        【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。