人力负增长30%的增员季：告别低成本扩张，团队如何逆势壮大？

　　无论是否承认

　　个险代理人暴力增员的时代过去了。

　　从2020年前5个月近300万的新增人力和超60万的留存数字；

　　到如今100多万的新增人力和30多万留存的数据，近乎腰斩的增员数字已经说明一切。

　　相对新增人力和留存人力近50%的下滑，当前营销员人数和营销员持证人数也均有着约35%的负增长。

　　再看不振之个险依旧占据50%的江山，贡献着几乎大部分的价值保费，更乃行业利润释放的主力渠道；

　　进而解释了当前人身险行业为何规模保费难前，新单保费和价值保费下滑的原因。

　　但纵览全球，依旧没有找到一个比个险更有价值的渠道，这是头部焦虑、人身险行业焦虑的根本原因。

　　从巅峰期的千万级人力到如今的300万，数据固然快速下滑，但中国市场亿万保障需求还在那里。

　　如何满足？

　　必须要承认的是

　　个险的某些维度在被重构，一些规则也在被改写，一个全新的世界正在到来。

　　伴随千万代理人时代的过去，互联网原住民一代成为当前主流消费圈层，四十年的发展，保险在中国已经从一个非传统行业走向传统行业，保险消费者已从过去的看不见、不相信走到了看见与相信。

　　昔日人海战术的获益者们早已先后发起自我校正，改变传统：

　　历经两年的沉寂与挣扎，诸多市场经营主体随之在科技投入、基本法改革、队伍结构迁徙乃至换将换帅的跟进调整过后，逐渐有了走出仓皇应战、首尾难顾的势头，渐次呈现出不同的战略战术，高客也罢、优才也好，均锚定产能提升，启幕职业化路径成为清晰共识。

　　尤其是那一句“相信数百年的人寿保险的传统模式，现在是应该开始全面升级迭代发展了”，乃后代理人时代的启幕音。

　　低成本扩张的模式一去不复返。

　　疾速转型的时代

　　如何以经营的确定性，应对未来之不确定？

　　代理人三十年“潮涨潮落”，芸芸数千万人口掠过中国人身险的天空，变与不变之中，留下了什么？

　　“逝者如斯”，探寻队伍流失的真相之余，我们必须找到支撑队伍的“中流砥柱”绩优团队的DNA，这才是干系着险企未来进化的蓝图。

　　但怎么找？

　　如何面对当下，如何将过去并不扎实的新人留存、培训梳理、活动量管理、续期管理等代理人长期服务的基本功夯实？

　　当下绩优业务员和团队与过往的区别，面对并不熟悉的转型语境，一支优秀的绩优团队又当具备哪些DNA？为何人力大崩盘的阶段，绩优代理人数量和MDRT数量急速上升？

　　又如何从精耕细作、从专业服务的角度产出效益？产品怎样叠加服务，代理人如何适应新的时代？

　　带着上述问题，7月8日《今日保》互联网原创保险夜话栏目——《燕梳夜谭》第四期将特邀业内两位浸淫代理人经营多年的专家级高管：

　　中国大陆顾问行销第一人、原中美大都会保险CEO、香港众智亚洲董事长齐莱平先生

　　中宏保险副总裁暨西区区域负责人黄治国先生

　　主持人：今日保研究院院长、《今日保》联合创始人林瑶珉先生

　　这两位代理人出身，亦多年推崇代理人专业化、职业化路径，并在这一领域颇有声名的专家级高管将如何看待当下的代理人转型？面对更为实际的市场生存问题，团队经营又将往何处去，他们又有着怎样的经验和实操案例分享？

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