连续3年净利润为正，信泰人寿新股东进场

7月30日发布的偿付能力报告显示，2021年上半年，信泰人寿的保险业务收入超280亿元，实现净利润0.82亿元，偿付能力充足率达155%。

今年上半年保险业数据惨淡。4月新单标保下跌超30%，5月新单标保下跌超40%，同时伴随着新增人力锐减，下降超40%。而有一家中小型险企却在上半年延续了稳步增长的发展状态。在上半年行业的低迷的数据中，这家中小公司的数据略现暖意。

追溯信泰人寿近年来公开发布的数据可窥端倪。始于信泰人寿2018年制订 “个险做精、银保做强、中介做大、收展并重”的转型策略，经营数据稳步上行。

信泰人寿的总资产从2018年末的350亿元增至目前的超千亿元，保险业务收入从2018年的73亿元，增长2020年的450亿元，净利润从2018年的0.37亿元，增长至2020年的1.23亿元，并且连续三年实现盈利，扭转此前持续亏损的局面。此外，从2018年至目前，其偿付能力充足率一直维持在150%以上，核心监管指标表现稳定。

另据《信泰人寿2021年第二季度偿付能力报告摘要》，新浪财经发现，该公司股权结构发生变化，信泰人寿引入天津大田供应链管理有限公司、远洋资本有限公司、景成新能源投资有限公司等新股东，而浙江永利实业集团有限公司、浙江华升物流有限公司、利时集团股份有限公司三家老股东退出。信泰人寿对此表示，公司已于2021年二季度完成股权变更相关审核及备案流程，此次股权变更严格按照银保监会各项监管制度规范进行，新引入的股东在资金实力、资质要求等各个方面均经过了银保监会的严格审查，均符合监管要求；完成此次股权变更后，公司的股权结构更加均衡稳定，有利于公司持续健康发展。

保险学者分析称，新股东的加盟，表明资本对信泰人寿业绩表现、保险行业发展前景比较认可。目前的股东结构符合监管最新要求，有助于公司治理结构更加合理、稳定，有利于激发其发展潜力和动能。

近3年信泰人寿稳步增长从上述数据已经显现得较为直观。据了解，业绩的呈现一定程度上取决于信泰人寿近年来在渠道战略上的一系列调整，具体包括：个险代理人管理模式从“分级式”向“垂直式”转型；组织发展从“多层级”向“扁平化”转变；队伍发展向职业化、专业化转变。此外，在中介渠道持续投入战略资源，将其作为一个主要的发展渠道，同时，在做大经代的过程中，注重业务品质管控。

从今年寿险业情况来看，一季度“开门红”之后，行业新单标保快速下滑，让险企和市场有些措手不及。数据显示，从3月开始，寿险个险新单标保增速掉头直下，单月同比负增长达29%，4月、5月进一步恶化，该指标同比负增长幅度分别达37%、43%。

对于3月以来新单标保的快速下滑，机构及业内人士指出，除宏观经济增速放缓、开门红透支消费者保险需求等诸多原因之外，很重要的一个原因是保险业目前存在“供需错配”问题，即，险企供给产品的模式、逻辑、思路落后，无法匹配消费者需求。反观保险产品市场，产品同质化一直成为行业通病。

新浪财经了解到，信泰人寿明确了产品战略，产品的设计和研发中也以客户为中心进行转向，结合客户需求洞察展开产品的设计和销售。产品只有更贴近市场、贴近客户才能赢得市场，在加强对市场上产品的研究、对客户需求的了解、加快产品研发效率、不断贴合市场需求，信泰人寿近几年备案的产品数量已经跻身同业前十。

今年以来，保险行业转型变革疾步行进。重疾新规发布，独立代理人制度落地，互联网保险业务监管办法出台，惠民保全国多地开花，传统寿险业线上线下加速融合。在这样的行业变革中，中小险企如何转向逆行？或以信泰人寿为始，新浪财经将予以持续的关注。