上海人寿总裁石福梁：保险公司要坚守战略初心，不断创造企业价值

　　2020年12月9日下午，和讯网主办的“2020年财经中国年会暨第18届财经风云榜保险峰会”在北京盛大举行。本届大会以“护航实体经济 赋能美好生活”为主题，探讨中国保险行业在变局中和疫情后的“蓄力 重启”之策。

　　上海人寿总裁石福梁出席了本次峰会，并在议题为“中小保险公司差异化发展样本”的圆桌讨论环节发言。他表示：上海人寿成立以来坚定的按照自身发展战略和方向发展，深耕上海市场，业务结构不断优化，发展基础不断夯实，已连续五年实现盈利。未来，公司将紧紧围绕高质量发展核心，聚焦业务结构不断优化改善，聚焦服务功能不断丰富完善，为行业发展做出积极贡献。

　　以下为石福梁发言实录：

　　感谢和讯网的邀请，我和台上三位朋友不同，他们都是一直在寿险领域，我是做了二十多年的产险公司经营，从央企、地方国企到海外机构，2014年参与筹备上海人寿，才开始学习寿险的经营。

　　上海人寿是国内第一家以地方命名的保险公司，这几年发展主要聚焦在上海。上海作为国际金融中心，金融市场门类和要素较为齐全，各类金融主体高度聚集。在这样一个高度发达、充分竞争的金融市场，新型保险公司如何快速成长面临着更多的困难和挑战。

　　上海人寿2015年正式开业，根据当时上海保险市场发展的客观环境，确立了银保先行的业务策略。到今年6月份，上海人寿在上海寿险市场原保费收入位居前列，这充分证明了上海人寿当初选择的发展之路，完全符合公司自身发展规律，也契合上海保险市场充分竞争的特点。

　　同时，需要强调的是，保险公司的价值不仅在于规模大与小，而在于它的社会价值。企业的社会价值，在于其所提供的产品或服务是否能满足民众的需要，到目前为止，我们累计为上海近600万市民提供了相应保险服务，我觉得，公司的社会价值已充分显现；此外，公司经营能否有良好的成果回报社会和股东，即盈利能力。上海人寿已连续五年实现盈利，今年更可望将前期亏损全部弥补，这不仅对股东，也是对社会的贡献。这是上海人寿按照自己的发展战略和方向走下去获得的成果。

　　关于上海人寿实施银保先行策略，市场上也有一些不同的评价。但我认为，银行独特的客户、网点优势，对我们中小保险公司来说，是很好的、而且完全应该借助的资源。当然，怎样做好银保业务？我们也经历了摸索过程。目前，从保费结构来看，上海人寿银保新单业务中期交业务已达到30%，这在过去不可想象。众所周知，以往银行一般不太愿意做期交业务，但是今天，银行对保险业务的重视与价值转型的认知已经发生了转变。所以，我们不应再用片面的眼光来看待银保业务。市场上，各有各的套路，各有各的拳法，只要能站上舞台就是赢家。

　　今天讨论中小公司如何“突围”，我认为从当前市场格局看，头部公司、大公司已稳占市场，中小公司需要有远大理想，实施“突围”，但更贴合实际的，或是面临的最紧要的课题是快乐生存和健康发展。在这里，我谈两方面体会：

　　首先，中小公司要有坚定的战略方向，要有贴合实际的市场策略。保险有自身的客观发展规律，如果一家企业或中小公司在发展过程中往哪里走都不清楚，这要生存是很艰难的，也必然要走回头路或者要吃苦头的。

　　中小公司按大公司的目标方向追求是不切实际的。我们要根据国家的政策导向，市场的需求以及行业发展规律找到自己的方向和坚守原则。对于寿险来说，如何在健康和养老领域寻找到适合自己的，我认为坚守下去必然成功。

　　当然，在不同发展阶段应该采取不同的策略。坚定的方向和灵活的市场策略，是中小保险公司成长发展的重要点。

　　第二，中小公司要快乐成长，还要有创新的动能和坚守规则的恒心。市场已经摆在那边，走老路一定行不通，那就要有创新的思维，包括科技赋能问题，产品问题，服务动能问题，因为现在保险进入这个状态，服务功能如何来提升是很重要的，而不是一种简单服务方式更替，值得我们考虑，也是值得我们追寻的方向。

　　当然，在创新的同时，我们要有坚守规则的恒心，因为保险是金融行业的重要组成部分，它的风险客观存在，我们无法回避，那就是我们要坚守这种规则，尊重这种规律，才能健康发展。我很乐观地认为，尽管中小保险公司有发展之艰难，但只要我们坚定方向，创新实践，坚守规则，一定能够快乐生存和健康发展。谢谢！