水滴公司创始人沈鹏直播卖保险 首场带货近1000万

　　5月9日，水滴公司成立四周年，创始人兼CEO沈鹏通过直播平台举办了一场用户见面会，在一个多小时的直播过程中，沈鹏介绍了创立水滴的初衷，创业过程中的点点滴滴，同时向用户普及保险保障意识，为保险产品带货，累计超过110万网友参与。

　　沈鹏的这场直播在快手和微信同步进行，在快手平台上同时间段的直播中，热度最高升至北京榜第2名，全国榜第58名，累计观看人数超过107万，有6.4万点赞；在微信的直播平台，累计有3万多用户在线观看。通过这场直播，水滴保险在快手的粉丝数量增加了一倍多。预计整场直播下来，沈鹏带货成果近1000万。

　　直播过程中，沈鹏谈到创立水滴保险商城的初衷，希望通过互联网科技助推广大人民群众有保可医，保障亿万家庭。怀着这样的初心，水滴公司先后推出了水滴互助、水滴筹、水滴保险商城等业务，初步构建起“事前保障+事后救助”的保险保障体系。

　　“我希望大家都有很好的保障意识，在身体健康的时候，通过保险和互助为自己和家庭建立一个保障，”沈鹏表示，如果每个人都有足够的保障，来抵御大病或意外带来的风险，那就不需要通过筹款来获得医疗资金，最终实现“天下无筹”。

　　在直播过程中，沈鹏还邀请了两位好友，樊登读书创始人樊登、Star VC创始人任泉连线。樊登和沈鹏一起在混沌大学学习时，沈鹏的勤奋给他留下了很深印象，他认为沈鹏是想通过水滴来帮助到那些需要帮助的人，而且做出了很好的成绩。他向直播间的网友推荐了《黑天鹅》一书，要意识到世界和人生都充满不确定性，要具备风险意识。

　　任泉谈到了沈鹏让他印象最深的是创业精神，有一次他们一起参加某个培训课程，学员们都就近住在培训班所在的五星级酒店，而沈鹏在附近找了快捷酒店，“并不是沈鹏抠门，而是时刻都在提醒自己是在创业，必须勤俭。”在直播间里，任泉也建议网友们加强保险的意识，提前挑选好适合自己的保险，为健康增加一份保障。

　　2020年是互联网保险平台的一个关键节点，受新冠疫情的影响，保险行业纷纷转战线上，其中就包括用线上直播的方式来拓展用户。作为一家互联网保险经纪平台，水滴保险商城对互联网新玩法、新动向的捕捉嗅觉非常灵敏。

　　今年2月起，水滴保险商城就开始尝试用直播的方式来卖保险，在公司内部选拔有潜力的员工，通过培训孵化打造保险领域的网红。近日，沈鹏透露，目前最好的成绩是一个小时直播卖出近700万元的长期寿险产品。

　　水滴保险商城相关人士介绍，保险带货模式主要是通过线上进行保险知识普及，触达并积累粉丝之后，然后进行深度沟通，再为其推介合适的保险产品方案。因为保险专业性较强，条款纷繁复杂，直播带货也需要一定门槛，不光要能触达用户痛点，还要化繁为简，说得清楚讲得明白。