人身险银保渠道大反弹：3月新单规模保费环比增长115%

21世纪经济报道记者4月16日获悉的同业交流数据显示，3月，人身险公司银保渠道新单规模保费收入1137亿元，环比增长115%，业务节奏迅速恢复。其中，单月期交规模保费收入占比较去年同期有所下降。

此外，个险渠道等亦在快马加鞭增员提质。受疫情影响，业内人士建议，保险公司应该设置协同类绩效指标，比如线上客户线下转化率等，引导渠道间客户资源共享与业务协作。

期交规模保费占比下降

1-3月，人身险公司银保渠道单月新单规模保费收入分别为2721亿元、528亿元、1137亿元。其中，受疫情影响，2月单月环比下降81%；而3月单月环比增长115%，正在迅速恢复。

同期，人身险公司银保渠道期交规模保费收入分别为445亿元、89亿元、256亿元。其中，2月，单月环比下降81%；而3月单月环比增长188%，趋势如上。

究其原因，业内人士认为，主要是随着疫情得到妥善控制，消费者信心恢复，保障和储蓄意识提高，保险公司业务开拓加强等。

值得一提的是，1-2月，人身险公司银保渠道单月期交规模保费收入在新单规模保费收入中占比都明显高于去年同期，但3月占比的22.52%却远低于去年同期的32.98%。这意味着，单月趸交规模保费收入快速增长。这虽然在一定程度上延缓了人身险公司银保渠道转型的进展，但也解决了当下的现金流问题。

虽然人身险公司银保渠道3月开始反弹，但一季度整体表现并不理想。业内人士认为，这需要一个过程。疫情过后，保险公司前期积累的业务得到释放，以及新需求激发出的增量业务，从而努力抵消疫情期间的负面效应，达成全年业务目标。

国泰君安非银金融行业首席分析师刘欣琦认为，保险行业将迎来负债端的超预期，原因在于各家公司在人力增长和复工后业务推动上超市场预期。

天风证券研报表示，保险股估值修复的短期驱动力在于保费的同比改善，4月保费预计将迎来同比改善，得益于线下展业的恢复、保障需求的提升以及各家公司较为积极的业务推动策略。

应设置协同类绩效指标

除银保渠道外，人身险公司在个险渠道亦马力十足。4月15日，中国平安(601318)“国聘行动”专场上线，面向全社会求职者开放约2万个岗位需求。此外，中国平安正在面向全国招聘数十万保险代理人。

新华保险副总裁李源在2019年业绩发布会上也表示，新华保险在50万人力的基础上，规模还会往前走，但也会做好“三高队伍”的建设，即高产能、高留存、高素质。

对此，普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾告诉21世纪经济报道记者，在疫情期间，高产能代理人在活动率和产能方面与低产能代理人存在着显著的区别。未来立体的营销前端组织中，代理人的定位将不仅是面向交易，其作为客户价值挖掘、 客户关系维护、全产品链条咨询建议及资产配置顾问等角色将更突出。

周瑾认为，数字化时代的保险营销，将舍弃人海战术，向专业营销团队和轻资产的高效模式转型。过去各渠道的考核以单一渠道新单业务价值和规模保费等业绩类指标为主，为促进渠道间融合，应设置协同类绩效指标，如转介绍数量、线上客户线下转化率、存量客户二次开发情况等，引导渠道间客户资源共享与业务协作。

银保监会数据显示，截至2019年底，我国共有保险专业代理法人机构1779家，保险兼业代理机构3.2万家、网点22万个，个人保险代理人900万人。