观察| 行至“收官之年”，北大方正人寿如何挺过风雨见彩虹

　　北大方正人寿保险有限公司（下称“北大方正人寿”）的“二次创业”第8年，“三年再造”的收官之年。行进在风雨交加的道路上，曙光在前。

　　2019年，北大方正人寿在合资寿险公司1月保费增速排名中位列第二把交椅。放大显微镜来看，2019年“开门红”之战中，合资寿险表现强劲，以53.2%的保费增速碾压中资险企23.2%的增速，并将市场份额提升了1.2个百分点。

　　一年半之后，北大方正人寿行至“三年再造”的收官之年，虽然外界环境有风有雨，不过已经趟过最难发展日子的北大方正人寿已是最坚定的“舵手”，正瞄准方向，在自己的航道上加速前行。

　　北大方正人寿，既面临着合资寿险的政策利好，又面临着股东方的债务重整变局。既面临着宏观环境的经济换档，又面临着保险行业的发展新机。几重利好、几重压力之下，北大方正人寿如何挺过风雨见彩虹？

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　　新机：合资寿险发展的利好

　　合资寿险正在不断探索自己的特色化新路。

　　回顾数据，整体看2001年外资、合资保险公司保费收入为33亿元，2018年这一数字是2354亿元。

　　保费盛宴时代，如斯业绩实属不易，剔除几家银行系和恒大人寿，相当数量的坚守个险之道的外资寿险公司业务质量是有目共睹的。

　　2019年，外资寿险原保费收入2805亿元，保费增速32%；同期中资寿险企业原保费增速11%。

　　2020年的具体数据尚未披露，但由去年的增长态势可对合资寿险公司的发展一探究竟。

　　增速、市场份额、细分的发展模式……种种迹象都预示着合资寿险的崛起之路。此外，随着中国保险行业发展速度和阶段的进阶，外资曾经“水土不服”的弱势都可能转化为优势，因为精耕细作、高质量发展已经代替了粗放式发展。

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　　特色：“保险+医疗”的特色化商业模式

　　合资寿险中的各个侧影都颇具自己的特征。随着近几年保险全生态圈理念的广泛普及，主打保险和医疗，发挥产业链条优势的合资寿险公司也逐渐增多。

　　2012 年更名的北大方正人寿今年已经是“二次创业”的第8年。2017年北大方正人寿实现扭亏为盈，并三年保持稳定盈利及有序增长。

　　2019年北大方正人寿披露了自己努力所得的“成绩单”。数据显示，2019年，公司累计实现原保费收入 28.6 亿元，同比增长 37%; 实现利润 4608 万元，同比增长21%。公司偿付能力充足，2019 年四季度末的偿付能力充足率为 186.99 %。

　　2019年于北大方正人寿而言，关键至极。原因是，2019年是北大方正人寿“队伍为本，三年再造”的关键之年，北大方正人寿亦及时向“以客户为中心”转型，提出“保险+医疗”战略，启动“客户满意度”项目，队伍发展及机构建设均取得长足进步。

　　渠道铺开深耕。面对时代变革，北大方正人寿凭借对市场的前瞻判断，坚持个、电、银、团多渠道发展及战略转型升级，在坚守专业顾问式行销模式基础上，线上及电销共建项目也逐步成为公司新的业务增长点。

　　个险渠道，依托方正模式，2019年度北大方正人寿突破4亿平台，同比增长66%，创造历史新高。队伍稳步发展，规模人力增长至近1.2万人，月均活动人力超3000人，同比增长超70%。省域做大，中心做优，机构策略发展，千万网点从13家增至26家，发展势如破竹。2020年个险渠道的小目标是，迈向5亿平台。

　　电销渠道，2019年北大方正人寿达成1.33亿元，实现19%的增长，人力队伍实现28%的增长，达到1145人。

　　2020年的发展将围绕以下三个关键词来展开：“稳”以达成保费为使命，回归基础管理，筑牢发展根基；“增”围绕增长主线，回归满席运作，突破发展瓶颈；“长”以产能提升为依托，回归人才培养，搭建发展舞台。

　　“保险+医疗”模式的日趋成熟，外部资源优势、生态圈、监管管理生态链…...此前的积累都将给北大方正人寿的2020年带来新的增长极。

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　　挑战：股东变化影响几何

　　近日，北大方正人寿被卷入股东方司法重整的风波，引发外界关注。

　　北大方正集团发布公告称，债权人已申请法院对其进行司法重整。此次重整由中国人民银行作为管理人依法推进相关程序，重整期间，管理人将依法采取各种措施，化解债务负担，包括清查资产负债状况、调研各类业务经营、制定重整计划草案、引入战略投资者进行债务重组和资产重组。进入重整程序，将有利于推动北大方正集团与相关利益方依法采取各种措施，最大限度维护各方利益。此外，重整并不影响北大方正集团的法人主体资格，其生产经营将继续进行。

　　实际上，北大方正只是北大方正人寿的股东方之一。作为一家独立的法人机构，北大方正人寿是由北大方正集团、明治安田生命保险相互会社和海尔集团旗下的海尔集团（青岛）金融控股有限公司联合组建的一家中外合资人身保险公司。

　　关注点集中于北大方正人寿股权动荡及经营稳定性两点。

　　其一，作为三方股东之一，股东变动对保险公司的影响需细致探讨。保险公司的股东变更并不少见。根据第一财经的统计，2019年就有36家左右的保险公司披露有关股东变更的情况。

　　北大方正人寿虽历经几次股权变更，但公司董事会、监事会始终严格落实各项监管政策，指导并支持公司经营管理层积极开展具体经营管理工作。公司“两会一层”各司其职，相互制约，保证公司治理结构有效运行，有效化解各类经营风险。

　　其二，于消费者而言，即使出现保险公司股东的变更，保单持有人的权益也不会受到影响。

　　此外，北大方正人寿的经营管理层亦基本保持稳定。2012 年更名后，作为北大方正人寿发展带头人的经营班子已多年保持稳定，对实施公司总体战略、保持整体队伍稳定方面发挥了重要作用。

　　与此同时，北大方正人寿一直坚持高质量发展态势，以上海总部为中心，公司经营区域涵盖上海市、四川省、山东省（含青岛市）、江苏省、湖北省、北京市、广东省、天津市、陕西省、河北省。

　　公开资料显示，北大方正人寿目前共有分支机构60家，其中省级机构11家，电销中心4家，中心支公司21家，24家支公司及营销服务部。2019年，北大方正人寿共获得2家省级机构，2家三级机构，以及8家四级机构的开业批复。此外，公司于2019年6月递交了安徽分公司筹建申请，并于2019年8月22日获准筹建，目前已向中国银保监会安徽监管局提交开业申请，有望在2020年上半年正式开业。

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