“寒冬”逆流，保险电商第一股慧择如何突围上市

　　十年追光、资本寒冬、逆境上市、保险电商首支股……

　　每一个词，都能单成为一个故事，而刚刚登录纳斯达克的慧择保险显得有些不同。

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　　资本寒流，市场茫然。

　　疫情阴影，遮蔽阳光。

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　　2月12日晚间，互联网保险平台慧择保险终于成功登陆美国纳斯达克交易所，成为全球第一家上市的保险电商企业，成为资本寒冬里的一股“暖流”，也成为疫情阴影下的一丝阳光。

　　慧择保险此次发行定价每股10.5美元，募资5512万美元。截止收盘，慧择保险的收盘价为每股10美元，市值为5.13亿美元。

　　逆流上市，让一直黯淡的保险中介圈有了一丝希冀。据《今日保》此前了解，多家有保险专业中介牌照的保险科技公司、甚至是老牌保险中介公司曾有意冲击上市。

　　2019半年保险科技融资200亿元的数字，初创保险科技公司首轮融资金额的减少、特定保险领域领导者的博弈……2020的保险科技，将去向何方？

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　　-Insurance Today-

　　十年追光、坚守赛道

　　2006年，慧择保险落地深圳。

　　2020年，慧择保险登上纳斯达克。

　　成立10多年，慧择保险一直走的是互联网保险的“持重之路”，而是否太重亦是一开始慧择保险面临的质疑声之一。

　　十多年里，慧择保险在波峰波谷徘徊。既曾濒临倒闭，亦等来了互联网保险的风口。连上市都赶在一个最具波折性的时间点。

　　时间长、布局重、趟过的泥比别人多，慧择保险整体的基调是务实而低调。慧择保险一路和保险行业从封闭走到开放，亦走的相对稳而重。

　　招股书显示，慧择保险披露近三年业绩（美国会计原则）：2017、2018年，慧择保险营收分别为2.6亿元、5.1亿元，2019年上半年营收为4.5亿元。

　　经营情况，2017年净亏损近亿元（9620万元）后，2018年实现净利3010万元，2019年上半年这一数字为盈利7418万元。

　　作为互联网保险的“先驱者”，慧择保险完成了从早期主要卖旅游险和意外险，到如今以中长期寿险和保障类产品为主的模式。目前，慧择保险共与全国68家保险机构合作，提供上千款保款保险产品，累计服务用户超过5000万。

　　更为值得关注的是，2019上半年，慧择保险有8.26亿元保费收入，其中35.2%保费来自定制产品。

　　追光、坚守，慧择保险用“持重”走出了一条属于自己的路，也是一条最具差异化的道路。长期险、私域流量，每一个风口，慧择保险都以“持重”覆盖。

　　此次，慧择保险在纳斯达克挂牌交易，发行525万股美国存托股票，发行定价每股10.5美元，募资5512万美元。此次IPO募集所得资金中的35%将投资于技术和大数据分析，以进一步提高获客效率和风控能力；25%将用于产品设计开发；剩余则将用于一般公司营运用途和潜在投资。

　　招股说明书还披露，2019年四季度，慧择保险预计运营收入在2.44亿元至2.70亿元之间，调整后的净利润在200万至600万元之间。在慧择保险的收入构成中，业务收入主要来自于保险销售的佣金收入。

　　此外，慧择保险还主抓年轻客群—30岁左右的年轻人，这类人群对互联网有天然的信任感，消费观念理性，决策前有极强的对信息和知识的获取需求。

　　并且这类人群本身具有成长性，行业资料显示慧择保险的业务核心是围绕解决用户家庭全生命周期全方位风险保障需求的服务，将年轻用户的需求在横向纵向两个方面进行扩展，利用互联网以及科技的力量为用户提供一站式专业高效保险服务，降低后续获客成本，维持用户黏性，以此才能保证持续可观的佣金收入和新获客开发的良性循环。

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　　-Insurance Today-

　　逆境上市、提振信心

　　200亿元，是2019年上半年全球保险科技的融资总额，亦代表着投资对保险科技的信心。

　　对比2017年全球保险科技融资总额约为22亿美元，2018年为38亿美元，2019年前两个季度依旧各有超过10亿美元的资金流入保险科技初创公司。

　　保险科技赛道风口仍盛。自2013年至今，共计有超过150家国内保险科技公司获得投资，超过200家投资机构入局保险板块。

　　纵然传统保险企业在保险销售、承保、理赔等各个环节，均面临着巨大的挑战，但闻风而动的投资机构更注重对销售端口的布局：上半年，以分销为重点的保险科技初创公司继续主导了融资数量，占总融资数的55%。

　　虽然资本寒冬凛冽、疫情乌云遮蔽，但保险科技赛道的信心并未灭。

　　纵览保险中介市场的发展，风云变幻。2007年，泛华在美国上市。多年之后，慧择保险再次以一缕阳光照亮阴霾。

　　作为市场上第一家大规模实现复杂保险产品线上销售的公司，慧择以其产品供应体系、业务IT系统、API接口以及数据分析体系，赢得了投资人的关注和信心。

　　IPO只是起点。入口级的保险服务平台，是慧择保险的下一个小目标。

　　马存军在上市仪式上表示，“未来慧择将继续围绕解决用户家庭全生命周期全方位风险保障需求的服务，利用互联网以及科技的力量为用户提供一站式专业高效保险服务，成为中国入口级保险服务平台。”

　　在中国保险产销分离的大趋势下，未来保险公司与保险平台之间的分工将会越来越细化，互联网保险平台静待入口级平台的出现。

　　慧择保险赴美上市，既是新一轮时代发展的风口，又是诸多互联网保险服务平台新的十字路口：如何更好的链接资本、串联场景和协调产业链上下游资源，成为了保险科技创新在单一垂直领域和全局取得差异化竞争优势的关键。

　　专注长期寿险业务的平台们在崛起，未来行业路上还会有很多平台涌现、奔向资本风口。

　　大数据时代下，互联网深度发展，行业风雨变幻，有核心“护城河”的平台最终会站上用户们筛选出来的“领奖台”。

　　本周回顾

　　周一：保险战“疫”记下：从SARS经验看新冠疫情对保险市场的八大影响

　　周二：深度|疫情下的银保冰点：一个小镇青年的思考

　　周三：特别观察丨保险业扛起抗“疫”大旗 轻松筹推出全网最高保额新冠肺炎赠险

　　周四：不一样的战“疫” ：国华人寿线上线下组合出击

　　周五：2019保险业侧颜：全年利润3100亿，中小险企艰难依旧

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