独家|又一老牌险企人事组织架构调整：新华保险设立东、西、南、北4大个险销售区域

　　12月19日，21世纪经济报道记者独家获悉，新华保险部门设置优化调整和领导班子工作分工相继落定。新华保险党委书记、首席执行官、总裁李全主持公司全面经营管理工作。

　　大个险是寿险的兵家必争之地。在新华保险部门设置优化调整中，设立个险销售中心，下设营销部、收展部、培训部、销售支持部4个一级部门。其中，营销部、销售支持部由原个险销售部拆分设立；收展部由原保费部更名设立。此外，设立东、西、南、北4个个险销售区域，每个区域下设督导组、培训组。

　　新华保险副总裁李源分管个险销售中心（含下设部门及东、南、西、 北四个区域）、银行业务管理部、团体业务部、健康保险事业部、 产品开发部。

　　12月4日，新华保险2019年公司开放日，李源在谈及营销队伍建设时介绍称，新华保险调整部分部门职能，培训部主要职责是针对个人营销的培训。新人增长线和主管增长线落地；加大营业部经理管理层人数；加强营销基层管理干部的培训。产品从以往注重健康险的销售改变为年金与健康险并重。加大在人力上的财务投入，特别是对新人的津贴。

　　此外，新华保险设立创新业务部，团体业务部承担的互联网业务管理职能划至创新业务部。合并核保部、核赔部，设立核保核赔部。

　　新华保险副总裁、总精算师龚兴峰分管董事会办公室、精算部、核保核赔部、运营管理部、客户服务部。 新华保险副总裁于志刚分管战略规划部、风险管理部、创新业务部。

　　目前，新华保险在原有 “一体两翼” 战略基础上，提出了“1+2+1”战略，以寿险业务为主体，以财富管理、康养管理为两翼，以科技赋能为驱动。

　　同样在新华保险2019年公司开放日上，李全强调，技术的强弱直接影响到企业的核心竞争力。新华保险将科技赋能纳入公司战略，将以实现“数字生态、智慧新华”为愿景，推动公司从“线下人工服务”转向“线上线下融合服务”，“保单管理”转向“客户经营”。

　　事实上，从新华保险上述一系列调整中，即可窥见其为“二次腾飞”所做的筹谋。新华保险“二次腾飞”的发展目标是指，“地位稳定第一梯队、资产突破万亿平台、规模价值同步增长和产业协同发挥效能”。

　　回顾新华保险的发展历程，2011年到2015年是多元探索阶段，总保费份额市场前三，队伍规模市场第二，实现A+H两地上市；2016年至2019年是转型调整阶段，深化转型，建立续期拉动增长模式，做实做细保障型业务，队伍注重产能提升，但队伍规模较同业拉开差距。

　　今年以来，多家寿险公司进行人事和组织架构调整，老牌保险公司雄心勃勃。8月23日，在中国人寿寿险公司的中期业绩发布会上，中国人寿寿险公司总裁苏恒轩对外披露了公司为构建经营型战斗型组织体系而进行的“鼎新工程”。其中，大个险发展中心扩展至6个部门，包括营销发展部、收展发展部、个险企划部、个险运营部、培训部、综合金融部。“大个险发展中心是价值创造的主要承担部门。营销老队伍要突破，实现转型升级；收展核心队伍要突破，同时把银保理财规划师的队伍、电销的坐席队伍，与收展队伍进行融合，统一管理。”苏恒轩表示。

　　9月23日，平安人寿发布公告称，实施“2355”改革工程计划，其中在组织构架上将重构东区、西区、南区、北区、中区五大销售区域，及渠道管理、运营、产品、共同资源、投资管理五大职能中心。

　　“由于寿险非常重要，我们预计寿险改革需要一年左右可以看到正面效果，希望通过这个工程实现经营管理智慧化、流程运营数据化、渠道建设精细化、客户服务个性化。”12月10日，中国平安(601318)首席财务官姚波在中国平安2019年第一次临时股东大会上表示。