助力“一带一路”中国太保为中国企业走出去保驾护航

　　随着中国企业向“一带一路”沿线国家业务的拓展，其在投资和劳动力方面面临的不确定性风险也将大幅增加。中国太保产险积极为走进“一带一路”国家的中资企业保驾护航，并以此为契机学习国际市场承保理赔经验，逐步筹建结构更均衡、风险更分散的海外业务组合。

　　据悉，中国太保产险自2017年3月成立海外业务部，当年11月，业内首创“一带一路”海外业务对接会。发展迄今，海外业务已形成客户数量与保费规模双增长、发展理念与产品体系双创新、海外网络与团队建设双成形的良性发展格局。近年来，商务部援外成套项目工程质量缺陷保险（简称IDI）、外交部驻外使领馆一揽子保险、中欧班列货运险项目三峡巴基斯坦水电站、葛洲坝(600068)阿根廷水电站、上汽泰国工厂等越来越多的“一带一路”标志性项目花落中国太保产险。

　　主动对标市场 打造综合服务平台

　　在目标客户的筛选和拓展上，中国太保产险重点关注ENR国际工程承包商250强以及中国500强企业中与有深度合作的客户。通过积极参与重点客户海外业务，促进国内业务同步发展。比如2017年开始为中广核海外资产提供承保能力支持，最终确保了首次成功获得了该客户最优质的国内核资产业务，保费增量达3000万元。2018年，中国太保产险继续整合客户资源优势，以中铁、中建、三峡、葛洲坝、哈电等我国对外投资基建的巨头作为重点目标客户。

　　针对海外大型项目发展期、建设期较长的特点，中国太保产险设立了海外业务储备库制度，储备一批、培养一批、发展一批。其中重点关注两国政府重点项目、首脑见证签约项目以及对风险认识程度较高的项目，优先拓展BOT项目、PPP项目，重点聚焦铁路、水电站、燃煤电厂、港口码头等项目。

　　完善产品体系 多途径拓展业务发展渠道

　　中国太保产险以工程险、财产险产品为基础、以责任险产品为辅，以创新研发的“与人有关”的特殊保障产品作为拳头产品，创造细分市场的领先优势。

　　中国太保产险积极加强与中国对外工程承包商会的合作，通过这一平台加强宏观层面的政策、业务信息、风险信息的获取；首创“海外无忧”境外人员系列人身保险产品，为出国人员提供全方位的人身健康和安全保障；并与商会进行海外工程保函产品的研发，以支持中国工程承包商在北美、拉美、北非等法律规定必须提供工程保函且接受保险保函的国家获取业务。同时，中国太保产险还密切加强与“一带一路”相关政府部门、金融机构、行业协会的沟通与交流。

　　提升承保能力 拓展国际合作网络

　　为了提升一带一路项目的承保能力，中国太保产险积极与瑞再、慕再、中再合作；积极参加监管部门牵头组织的“一带一路”再保险共保体课题的研究。主动加强与国内再保人的沟通，并主动寻找伦敦、迪拜、新加坡市场临分辛迪加、承保代理人MGA的支持，目前再保临分支持度得到了明显的提升。

　　为了做好境外中国企业的落地服务，中国太保产险一方面通过AXCO平台加强对于各国保险市场的了解，建立“一带一路”沿线国家信息库；另一方面通过与安联、三井住友、瑞再企商等全球性保险机构的合作，借力其海外服务网络。目前，中国太保产险海外服务网络建设已基本覆盖了东南亚、南亚、中东、中亚、东欧及主要一带一路国家。

　　加强总分协同 增强专业化水平

　　在全力开拓海外业务的同时，中国太保产险积极建设总分专业团队。在首批北京、上海和苏州三家分公司标杆团队的牵头和激励下，青岛、黑龙江、湖北、河南、深圳等分公司纷纷跟进，以三峡集团、葛洲坝集团、中铁公司、哈电集团、山东电建三公司等为重点攻关客户，总分协同、以项目带团队，帮助分公司打造具备专业化技术能力、国际化视野的重点团队，为全司海外业务专业化经营打下了坚实的团队基础。

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