128亿，升8.5%！2019一季度内地客户追捧香港保险热情不减！

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　　128亿

　　又到了公布数据的时间了，香港保险业监管局（2019年5月31日）公布2019年第一季度香港保险业临时统计数字，个人寿险新单总保费总额为$483亿港元，与2018年同期（$441亿港币）比较，上升了9.5%。

　　内地访客带来的新造保单保费高达$128亿，环比增长7.9%，占个人业务总新造保单保费的26.4%。同比大增8.5%（2018年一季度为118亿）。

　　在这些新造保单当中，

　　约96%是医疗或保障类型的保险产品，例如危疾、医疗、终身人寿、定期人寿及年金等；

　　约99%为非整付保费保单，即保费非以一笔过模式支付。

　　大陆客户都买了啥

　　内地客购买最多的保险类型是重疾险，占比高达58.13%；其次为终身寿险（注意：常见以分红为目的的保险亦是该类别），占比33.53%。

　　而如果从保费角度统计，内地访客购买终身寿险的保费最多，2019年第一季度占比为60.01%，较2018年上半年上升（57.6%）；其次为重疾险，占比12.12%，较2018年同期略有降低；万用寿险排名第三，占比10.41%。

　　香港重疾险受热捧

　　受到内地居民的青睐，相比内地保险，保费更便宜、保障范围更广、保障更全面、分红收益更高、理赔更宽松的优势。

　　1.保费更便宜 与内地保险相比，在同样条件下（保额、年龄、供款期、是否抽烟等），香港保险的保费便宜30%。

　　2.保额带分红内地的大部分保险保额固定不变，香港保单有分红，一定程度上可以抵御通货膨胀的消耗。

　　3. 保障范围更广香港保险的轻症种类远大于内地保险，覆盖更多早期疾病的理赔。在关于重疾的理赔上，大部分带有多重赔付条款，保障力度更强。

　　4. 理赔更宽松 合同条款对疾病的定义决定了香港保险理赔更宽松，对比高发性疾病的理赔条款，香港的理赔条件相比内地宽松很多。

　　根据保监局统计数据可以看出，短期及整付保单减少；非整付，长期供款保单增加，而长期供款一般为重疾险，说明客户更青睐保障型产品。

　　重疾险自2017年以来成为香港保险公司的主战场，受大陆客户热爱的有下面这些（可点击查看）：

　　友邦的 加裕智倍保2、多重智倍保，

　　保诚的 守护健康危疾加护保，

　　富通的 守护168，

　　宏利的 活耀人生等等。

　　（内地客户新造保单数目）

　　（内地客户新造保单保费）

　　2019年香港保险的重疾险，从早期理赔还原保障、多重保障、癌症保障、心脏中风保障、结合运动程式、男性保障、先天性疾病保障、良性病变保障等等，各家保险公司百花齐放各显所长，在竞争如此激烈的市场上，对于投保香港保险的客户是非常幸运的。尽早投保香港保险，从重疾险开始。

　　重疾险必须要买的几个理由

　　重疾险就是为重大疾病提供保障的保险，比如它能保障我们最害怕的癌症，如果不幸患了癌症，就达到了重疾险的赔付标准，保险公司会赔付我们一笔钱，我们可以用这一笔钱去治病，甚至说放弃治疗环游世界也是可以的，反正保险公司把这笔钱一次性赔付给我们，具体怎么花都是我们自己的自由。

　　买保险不是为买而买，而是将来在某个时间段帮你解决财务问题的，所以我们来看看重疾险到底能帮我们解决哪些问题？

　　1首笔巨额付款的问题

　　当发生重疾时，首先我们不管用什么办法，必须要迅速拿出一大笔钱支付巨额的医疗费用，你才会有治愈的可能性。这笔现金必须能够支撑到你（通过社保和商业医疗险）首次报销医疗费到账。

　　思考

　　如果突发重疾，你能马上拿出一笔巨额现金支付首笔医疗费吗？你能给医院说“等我发了年终奖”、“等我的理财到期”、“等股市涨起来”或者“我先给你个客厅”吗？能这么说吗？

　　2医疗费用的补充

　　当我们治疗重疾时，除了支付医疗费用外，还会产生大量的关联开支和额外开支，这是通过社保和商业医疗险所不能报销的。比如肾衰竭，我们找肾源的过程需要花钱，找到肾源需要花钱购买，所以在治疗重疾的道路上，并不仅仅是医疗费那么简单。

　　思考

　　除了医疗费之外难道没有其它的开支吗？想拿到肾源难道仅仅靠等就可以了吗？给家属“红包”之类的打点能少吗？路费能少吗？而这些开支社保和医疗险能报销吗？

　　33-5年的康复费用（约等于2-5倍的治疗费）

　　一般情况下，重疾治愈的时间大概是两年左右，但往往需要至少三年持续不断的康复治疗，康复期间的营养费、关联开支同样是个无底洞。而康复治疗才是真正让患者战胜重疾的关键！相对欧美的高治愈率，很多国人不是倒在重疾的治疗期，而是倒在康复期。

　　思考

　　为什么医生说五年没有复发就算癌症治愈？为什么身边越来越多的人癌症被治愈了？为什么癌症终于治好了，但有的人却又倒下了？虫草、人参、灵芝这些公认的救命神药难道不需要花钱吗？

　　4治疗及康复期间的收入损失

　　罹患重疾后，患者无法正常工作，这种状态可能要持续五年时间。一般的工薪阶层，往往最多只能领取基本工资，而个体工商户或者私营企业主的经营活动基本停滞。相应的，这五年收入会大幅缩水。

　　思考

　　收入锐减的情况下，这五年的生活费、治疗康复费用从哪里来？一家人该怎么活下去？靠积蓄？靠亲戚朋友？还是靠卖房？你有想过一套房多久才能卖出去吗？

　　5后收入损失

　　当彻底康复开始工作后，我们会发现自己的事业心一定没有之前那么强，工作起来也没有之前那么拼，工薪阶层的专业知识已被淘汰、业务技能早已荒废，私营企业主的客户群基本丢失、商业模式也已发生变化、行业早已洗牌，与其说是复业不如说是重新创业。相应的，康复后的收入损失其实是非常大而且会持续很长的时间。

　　思考

　　没有五年前的拼劲、没有五年前的专业、没有五年前的客户、没有五年前的社会生存能力，你觉得未来还能有五年前的收入吗？重新创业不需要花钱吗？

　　6后健康开支

　　经过五年的系统治疗和康复期，虽然基本治愈，但身体的整体健康水平大幅下降，患病的可能性就大幅上升，但由于患重疾后无法再购买商业医疗险，后期健康开支几乎只能依靠收入和积蓄负担。

　　思考

　　得过一次重疾后，你觉得再生病的可能性是变大了还是变小了？同样是普通的感冒，一般人可以不用管，但得过重疾的人敢吗？就算是小病照样会要命吧？你觉得得过重疾失去医疗险保障的人除了一点可怜的社保之外，除了硬砸钱还有什么办法吗？

　　一场疾病，倒下的不只是一个原本健康的人，更是一个原本幸福的家庭，买保险究竟为了谁，其实答案很简单，优聚金融港险专家告诉你，买保险就是给自己和家人两个机会，给自己生的机会和给家人好好活的机会，不连累生你的人 ，不拖累你生的人！就这么简单！

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