杀熟的保险代理人靠不靠谱？

　　又要到“3.15”了，猫妹也凑个热闹，想跟大家聊聊，猫妹眼中靠谱的保险代理人（包括经纪人）啥样吧。

　　因为工作原因，猫妹接触过不少保险代理人，有几份保险也是通过代理人买的，也帮一些朋友“鉴定”过他们的保障方案，对代理人群体及行事作风也算有所认识。但个人感受，难免有失偏颇，所以猫妹还会结合一些行业报告的内容。

　　01

　　什么样的代理人稳定？

　　现在很多保险代理人都说，想见客户一面越来越难：现在的年轻人都不爱见人、中年人又都太忙。

　　不过，依然有很多人买保险的时候爱找一个“活人”，觉得有人给讲讲保险才能明白，觉得有保险代理人服务后面理赔不发愁。

　　猫妹挺能理解这种心情的，因为保险毕竟是无形商品，几十张纸，到底是废纸还是真金白银，只有在理赔时才能见分晓。

　　我们在买保险的时候，保险代理人肯定都会说自己会一直服务下去。但你想过吗，一张保障几十年甚至到终身的保单，理赔可能发生在很多年后，那么什么样的保险代理人能保证一直替你服务？

　　理想很丰满，服务一辈子；现实很骨感，大部分保险代理人都只是这个行业的过客。

　　有人开玩笑，遇到十个人，恨不得就有一个卖过保险。虽然有点夸张，但实际上，这十几年曾经做过保险代理人的，有5000多万人呢！

　　一批入职的代理人，一般少则几个月，多则一年，就有接近一半人走了；留下的，过一段时间再走一半；最终能在这个行业干超过3年的，加起来也就30%。所以不管就业市场如何，保险公司永远在“诚聘英才”。

　　但一般来说，在这个行业里工作超过5年的保险代理人，就很少再脱落了。所以，如果你希望找稳定的代理人，那么大数据告诉你，你在从业5年的人里选，可能留存率更高些。

　　02

　　从业越久就越靠谱吗？

　　卖保险，其实非常考验人的，因为收入完全靠的是绩效。

　　很多保险代理人之所以短时间就改行，主要是没有后续的客户来源，找不到新客户，“自杀”、“杀熟”结束，三部曲很快就走到“脱落”。

　　而保险代理人的客户来源，以“缘故”和“转介绍”为主。“缘故”就是开发自己认识的人，“转介绍”就是老客户介绍新客户。

　　其中越是优秀的保险代理人，转介绍的客户越多。所以，一般来说，留存时间久的保险代理人，要么专业性好，要么人缘好，才能源源不断的拉来新客户。

　　当然，这都不绝对，猫妹也见过做了十来年的保险代理人，在保险专业知识方面还是非常的不专业，但就是嘴甜会做人，也不愁没业务。

　　另外，虽然绝大部分保险代理人是大专学历，但保险行业也会吸引一批高素质人才的加入。这类人一般学历、工作背景都很不错，而且学习能力很强，加入时间不久专业性就很高了。

　　03

　　几个细节辅助判断

　　前面也说了，现在很多保险咨询都不是靠见面了，更多是通过微信来进行前期交流。

　　猫妹觉得，微信朋友圈也是保险代理人的一面“照妖镜”，除少数人可能会刻意经营伪装外，大部分人展现的还都是自己的本来面目。

　　以猫妹接触的为例，有些代理人在朋友圈刷屏频率很高，而且内容都跟保险相关，要么是一些恶性事件进行恐吓式营销，要么贩卖焦虑，还有的会转一些类似“明年重疾险就要大涨价，再不买就晚了”的假新闻，甚至还会出现用伪造的信息攻击同业的，比如“某个肿瘤XX公司要求5厘米才赔，我家公司没要求”。

　　看到发类似的消息，直接拉黑吧。

　　还有一些代理人，发的内容夹杂私货，真话里面掺着假话，分辨起来就比较难了。遇到这样的“高级骗”，最难，猫妹只能建议大家还是多了解些保险知识。

　　在跟保险代理人接触的过程中，可以多问一些问题，看保险代理人的回答是否专业。

　　● 比如，跟保险代理人反映自己的身体存在一些问题，看保险代理人怎么说，如果他直接说不用告知，还跟你说两年后保险公司查出来也有保险法的两年不可抗辩期罩着，那这样的也可以直接拉黑了。

　　● 比如，保险代理人如果跟你打包票，说这也能赔那也能赔，就是不提什么情况下保险不能赔，那也要万分小心。保险都有自己的适用范围，并不是万灵丹。

　　● 再比如，在介绍理财型保险时，如果一味拿演示利益画大饼，而不提风险，更不提退保损失，那恐怕买了之后也会让自己不踏实。

　　挑到到好的保险代理人，保险可能就买对了一半。真正专业优秀的保险代理人，可能并不伶牙俐齿，但绝对要专业：

讲产品认真细致，风险提示到位，遇到不懂的事情求证后再说。

　　为了以防万一，大家在和保险代理人沟通的过程，建议留一些关键录音、微信记录等等。如果以后遇到问题，都算证据，否则空口无凭，被拒赔都没处说理去。

　　看到这儿的都是真爱，如果有保险方面的问题，可以加入我们的保险社群和猫妹直接交流，进群加猫秘的微信。

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