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团购保险很便宜?小心条款里面埋个坑!

2018-11-09 21:25:28 和讯名家 
团购保险很便宜?小心条款里面埋个坑!
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  被团险给坑了

  同样的东西,一个人买和一群人买,价格往往是不一样的,人多了总能给点优惠,这好像成了我们的一个常识,所以“拼多多”能火起来。。。

  其实保险也能团购的,对保险公司而言,同一群人,同质性比较高,面临的风险也差不多,所以在费用厘定时也更容易,费用率低,保险也就更便宜咯!

  但是越越的这个想法被这两天见到的一个案例给打破了:

  买团险一定要看清责任,不然容易被坑!

  经常看越越文章的人都知道,一个意外险10w保额,那1级伤残赔10w,10级伤残赔1w,好像没什么争议!具体是几级,交给伤残鉴定部门就行了。。。

  但是,今天看到某大型国有险企的一份意外险责任,真真刷新了越越的价值观:

  意外伤害保10w,10级伤残赔100?

  100块?即使最值钱的钱,科威特的第纳尔也不值这个价呀?说好的10%呢?说好的1万块呢?

谁跟你说好的?看责任吧!
谁跟你说好的?看责任吧!

在寿险领域,大家默认意外险一级伤残(即全残)按照100%保额赔付,每减少一级,保额减少10%,最低10级,赔10%的保额。
  在寿险领域,大家默认意外险一级伤残(即全残)按照100%保额赔付,每减少一级,保额减少10%,最低10级,赔10%的保额。

  但是这仅仅是大家默认的一个共识,总有不遵守的。。。

  话说人家这个合同也是没有任何问题的,因为团险的合同内容本身就是可以更改的,但像这样直接把10级伤残的赔付比例设置为0.1%的,还真真是很少见。。。

  话说谁要是买了这个保险,意外造成十级伤残的话,赔个100块,只能默默在心里骂娘了,连打官司的地方都找不着!

  十级伤残很轻吗?是不是就相当于剪了个指甲那么轻?看下图:

说实话,这个伤残也不轻,就拿下肢缩短2厘米来说,走路一瘸一拐是肯定的了。。。
  说实话,这个伤残也不轻,就拿下肢缩短2厘米来说,走路一瘸一拐是肯定的了。。。

  保了10w,赔了100,当事人心里肯定有无数只羊驼飞过。。。

  听说这个业务还是一位做了五年保险的“资深”保险代理人做的!

  由此可见,从业年限跟专业与否不成正比;专业与否跟良心在否也没有关系。。。

  卖保险是个良心活,千万别为了一点点佣金就昧了良心!

  2

  如何买到适合自己的保险

  保险的水很深,如果因为水太深就觉得保险就是骗人的,拒绝接触保险,就又有点因噎废食了!

  买保险,买的更多是营销员的方案,这才是不同营销员之间的差别。而不是看回扣,看返佣,因为省钱也不是这么个省法。

  越越面对要返佣的客户,一直是敬而远之的!因为我觉得这是对自己专业的一种侮辱。。。

换句话说,抛开违法不言,即使对方给你返佣了,为了挣钱,稍微找个坑爹的产品给你,省的那点远远不够被坑的。。。
  换句话说,抛开违法不言,即使对方给你返佣了,为了挣钱,稍微找个坑爹的产品给你,省的那点远远不够被坑的。。。

  解决了这个问题,再来看看怎么选择适合自己的保险!

  1、为什么买保险?

  这个问题很简单,但是很多人并没有搞明白!很多人买保险无非是:帮亲友冲业绩;买份保险来养老;都说这保险好,大家都买了,我也买点。

  所以很多人买保险的动机是很盲目的。

  保险是一种工具,是用来解决风险问题的金融工具,如果购买动机都不知道,基本上不可能买对保险。

  不同的保险作用不同,说简单也很简单!

  医疗险就是用来应对住院时的医疗费用的;重疾险是自己收入损失的补偿以及后期的康复费用;定期寿险就是自己的责任险,有多大的责任,买多少保险,至于意外险就更不用说了。

  2、先给谁买保险?

  如果预算充足,自然是每个人都买咯!

  但是绝大部门的家庭,预算是没有那么充足的,所以买保险的时候也要考虑一个轻重缓急,把握一个原则:

  谁挣钱多就先给谁买!

  3、用多少钱来买保险?

  央视的广告说,“保险让生活更美好”,买了保险能不能让生活更美好我不敢说,但是不能因为买了保险导致生活水准降低。。。

  对于普通家庭来说,生活处处要花钱,买保险也是要精打细算的。

  之前常用的标准是:保费控制在年收入的 10—20% 都是合理的,但是随着互联网保险的普及,10%左右就差不多了,再多就会影响生活了。

  这里需要说明:这里的10%只是指保障性保险的保费,养老险理财险以及终身寿险之类的不在这个范围。

  4、买多少保额?

  针对不同的险种,给大家个参考建议:

  重疾险:最少不低于30 万,最好能达到50w,这部分钱是用来应对自己不能工作造成的收入损失,后期的护理费用,康复费用的。

  定期寿险:根据自己的责任而定,必须覆盖债务(房贷车贷等),还应该包含五到十年的子女教育、赡养老人的费用。

  医疗险:抓大放小,以小博大,先配置一份百万医疗险,至于小额医疗险是不是要买,越越觉得都可以。

  意外险:保费很便宜,怎么搭配都没问题,看好职业类别和除外责任就好了。

    本文首发于微信公众号:越女说险。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:赵艳萍 HF094)
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