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买保险我只认微信和支付宝 卖保险的都歇了吧。。。

2018-10-31 22:58:44 和讯名家 

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  保险的都歇了吧

  看到有人过度消费咏哥去世的事情,竟然把宫颈癌都扯出来了,让人又可气又好笑,于是便有了昨天的文章!

  话说昨天的文章发出去以后,就有人在后台留言了。。。

  这哥们的意思是,别说什么“保险销售套路”,这些套路永远套不到我,我就不买别人推销的保险,只从支付宝和微信买!

  其实要越越说,保险从哪买不重要,都只是个销售渠道而已,只要适合自己就好!

  问题是很多人没有保险专业知识,如何判断哪个保险适合自己呢?

  如果这个问题能解决,那你自己玩,我们都撤了。。。

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  保险有哪些销售渠道

  关于保险的销售渠道,别说客户,很多营销员都搞不清楚。

  招聘的时候明明说的是××理财中心,进了保险公司变成个险×部,发个执业证吧,上面写的还是××营销服务部。。。

  很懵吧?不知道别人有没有遇到这个情况,反正越越是遇到了!

  今天越越就跟大家唠一唠,保险的销售渠道问题。

  一、代理人渠道

  保险从业人员号称七八百万,绝大部分都是代理人。

  自从友邦把保险代理人制度引到中国以后,这种模式呈现出爆发式的发展,尤其是最近几年,七八百万的代理人队伍,着实很壮观。

  通过这种渠道购买保险有个优势,不怕被骗,这里说的骗不是说方案有多专业,只能保证买了个保险,不是其它骗局,而且有实体公司,能见到真人,看着靠谱一点。

  但是劣势也很明显,保险公司考核压力大,流动性也很大,新人专业知识还没学多少就要出业绩,想要多专业的保险方案就不可能了。

  当然了,代理人中肯定也有特别专业的人,只是比例少!

  二、银行渠道

  这个渠道应该是最为老百姓(603883,股吧)所诟病的保险销售渠道了吧?明明去银行存个款,结果拿回来一张保险单。。。

  在越越看来,保险公司之所以跟银行合作,主要是为了借助银行的大流量获取客户资源,再进行二次开发,销售其他产品。

  银行代销的一般都是简单的理财险,也有少量的健康险

  在银行销售的保险讲究个“短平快”,几分钟就要把保险给卖了!能讲清楚保险的意义和功用吗?

  但对客户而言,保险这么复杂的东西,想几分钟就能了解清楚几乎是不可能的,所以银行保险的各种负面报道就很多啦!

  三、经代渠道

  也可以称为保险中介、经纪、代理,其实也就是第三方的保险销售渠道。

  从法律关系上讲,代理人是代表保险公司来销售保险产品,而经纪人是站在客户的角度来为客户选择保险产品。

  但在实际操作中,很多所谓的经纪公司变成了能销售多家保险公司产品的保险公司了,能不能代表客户的利益很难说!

  所以这个销售渠道跟保险公司的代理人渠道差别也不是很大。优劣势跟代理人渠道一样!

  四、电话销售渠道

  保险公司自建或者使用合作机构的电话呼叫中心,以保险公司的名义给客户打电话推销保险。

  这种方式对于保险公司而言,可以很大程度上节省成本,节约时间。

  但是对于客户而言,是否能买到适合自己的产品就很难说了,推销的产品是否适合客户完全看客户的运气。

  最主要的是,客户如果想要靠保险建立起一整套的家庭风险管理方案就更不可能了。。。

  五、互联网渠道

  目前保险的互联网销售渠道有三种不同的方式。

  一是保险公司自建的网站,国内很多保险公司都有自己的网络销售平台,很多人会认为这是保险公司自有的平台,信任感很强。

  缺点是没有专业人士的指导,买的保险可能很多都是“缺胳膊少腿”的瘸腿保单。比如花了上万块买了几十万的重疾险,结果连一份100多块钱的意外险也没有。。。

  二是保险自媒体,这里面还有区别,有的人是一直做保险的出身,比如越越这样,做得更多的工作是怎么给客户建立一整套风险管理解决方案。

  这个方案的基本要求是,客户无论发生什么风险都能赔,而且赔的钱跟客户的情况要匹配!

  而有的人是一些金融自媒体,原先是通过文章吸引粉丝,介绍P2P。现在P2P暴雷了,公众号名称一换,也做保险了,所以他们更注重单个产品的销售。

  三是与电商平台合作,比如支付宝、微信、京东等平台的在线保险销售。大家对这类平台的信任度比较高,一般产品也还不错。

  但是消费者是否有相应的专业知识判断哪个产品适合自己,这是个问题!

  能不能给自己设计合理的保障方案,责任搭配合理呢?几乎做不到!

  PS:再好的保险都是有局限的,俗称“坑”。比如125的小蜜蜂是越越见过性价比最高的意外险了。

  但是无业者、退休人员和家庭主妇只能买10w。理赔时要求被保险人前一年的收入要超过5w。

  本文首发于微信公众号:越女说险。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:赵艳萍 HF094)
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