我已授权

注册

送火箭上天的人在国企待底层,啥也不懂的“大妈”靠卖保险却月入几十万。。。

2018-09-27 20:07:43 和讯名家 
10万保险免费送

  1

  那个送火箭上天的人离职了

  今天,一份来自航天601所的公文刷屏了。

  有些人可能对这个601所不熟悉,但在西安待了8年的越越,对这个地方还是不陌生的,很多客户就是那里的!

  航天601所即西安航天动力(600343,股吧)研究所,是我国液体火箭动力事业的发源地。

  这份公文大意是:曾在601所担任副主任设计师的研究员张小平(博客,微博)离职了,之后相关发动机技术难题攻克不了。

掌握火箭发动机核心技术的副主任设计师,听起来很厉害,但经过网友们的科普才知道,其实这个职位真的很低。。。
送火箭上天的人在国企待底层,啥也不懂的“大妈”靠卖保险却月入几十万。。。
  掌握火箭发动机核心技术的副主任设计师,听起来很厉害,但经过网友们的科普才知道,其实这个职位真的很低。。。

  看下知乎的回答:

紫竹张先生给出了自己的疑问,这也正是越越疑惑的地方!
紫竹张先生给出了自己的疑问,这也正是越越疑惑的地方!
紫竹张先生给出了自己的疑问,这也正是越越疑惑的地方!

既然国企不懂得爱惜人才,那自然有人爱惜啦!就像你不珍惜自己老婆的时候,就别怪你老婆给你织个绿帽子!
  既然国企不懂得爱惜人才,那自然有人爱惜啦!就像你不珍惜自己老婆的时候,就别怪你老婆给你织个绿帽子!

  据说张小平跳槽后加入了一家叫做北京蓝箭空间科技有限公司。

  越越在网上查了下,这家公司2015年6月1日在北京海淀分局登记成立,公司经营范围包括运载火箭及航天器的技术研发、技术服务;产品设计等。

  那么,这家把能影响中国登月进程的张小平招致麾下的北京蓝箭空间科技有限公司(下文简称蓝箭航天)是有什么魅力呢?

  相信吃瓜群众跟越越一样好奇,别急,已经有小伙伴送上了第一手的猛料。

  通俗易懂的解释下蓝箭这家公司,那就是一个词来形容:“有钱”。

  蓝箭航天成立之初就获得了创想天使基金千万元天使轮融资,在2017年更是先后完成了上市公司金风科技(002202,股吧)(002202.SZ)领投的B轮融资和浙江湖州市军民融合专项基金超2亿元的资金支持。

可以说是很不差钱了。
  可以说是很不差钱了。

  根据爆料可知,张小平在原研究所待遇是年薪12万,离职后进入蓝箭航空年薪直接上升到百万级别,这。。。

  大概就是奇瑞QQ和特斯拉的等级差距吧!

  就算我们的征途是星辰大海,没有面包可还行?

  2

  对保险行业的一点思考

  看到这个事情,越越便不由得想起来保险行业!跟国企相比,保险行业好像又走了另一个极端!

  很多没有什么专业水准的大妈,凭着八面玲珑的本领却获得了比送火箭上天的人高出好几倍、几十倍的工资。

  举个栗子,原先公司有个大妈,四十来岁,国企内退就跑来卖保险,能说会道,业绩超级棒。

  可问起专业知识来,也就保险公司早会教的那点话术。就这样的水平,每年“开门红”的时候,月薪都在三四十万。

  听了这个话,可能有的人会想,又TM忽悠我去卖保险。

  如果你这样想,那就错了,其实越越的想法是让专业的人做专业的事,专业的付出就应该得到应有的回报。

  虽然她业绩很牛,但越越打心眼里鄙视这种人,就是他们的存在让保险行业变的乌烟瘴气。

  保险行业的入行门槛实在太低,只要你有个身份证,年龄合适就可以。

  在保险公司的时候,有一类人跟业务员的联系最勤:

  办假证的。

  监管层为了提高保险从业人员素质,要求招新人的时候必须是大专以上学历。

  上有政策,下有对策,最简单的办法就是办假证,一张大专学历证书50块。。。

  还记得越越做保险的时候,要卖保险,先得考个叫“保险代理人从业资格证”的东东。

  后来说是给大家减负,取消了,交给各家保险公司自行培训。

  于是连代理人接触专业知识的唯一途径也掐断了。所谓的培训就是洗脑,比如怎么把梳子卖给和尚。。。

  你敢把自己家的保障交到这样的人手里吗???

  于是保险行业的一个通病又出现了——

  销售误导!

  年收益3%的产品告诉你一年10%,十年翻一番!只怕你不信,没有他不敢说。。。

  客户一听感觉很不错呀,然后就买了,接着就上当了。保险行业的口碑能好吗?

  卖这样的产品根本就不涉及什么专业知识呀?所以有客户不舒服了,仅仅告诉我保险公司有这么个产品,凭什么拿那么高的佣金?

  于是行业的另一个弊病就出现了——

  返佣或变相返佣。

  这是一个死循环,业务员专业水准低,要卖保险只能靠人情单,靠返佣。推荐产品不看客户需求,而是佣金比例。

  客户貌似占便宜,拿了本属于营销员的佣金,但实际客户吃的亏更大!

  本来同样的保障,有5000元的产品,结果他给你推荐了1w的。多花的钱远远高于给你返的那一点点佣金。

  这样做还有一个很坏的地方,就是保险行业流动性很大,营销员因为给客户返佣,自己赚不到钱,没几天就离职了。

  保险公司给你配个新的业务员,因为你没在他那里买保险,没有利润,哪来的服务呀?

  所以说,买保险最重要的是营销员给设计的方案好不好,而不是他赚了多少!

  以上说的这些仅仅是保险行业的九牛一毛。在保险行业还有很多不合理的地方。。。

  所以越越在刚开始做保险的时候就听客户说了,“一人卖保险,全家不要脸!”

  说保险不好,骂保险行业倒想成了一种政治正确的事情。

  虽然监管层一直喊着要让保险业回归保险本质,要让保险姓保。其实一直是停留在口头上而已。

  在越越看来,要想彻底整顿行业,先要做的就是提高从业人员的素质,专业水准不达标就不要出去害人。

  还要建立行业信用制度,要是敢误导客户,终身禁入,每一份保险方案都要经得住推敲,这才是对客户真正负责的态度。

  提高从业人员待遇,现在所谓的代理人只不过保险公司的赚钱工具而已,根本就不是保险公司的正式员工,五险根本谈不上,更别说一金。

  就这还忽悠着代理人要对公司感恩,要有认同感,真服气那些领导不要脸的本领。

可悲的是,监管层从来就没真想要肃清这个行业的毒瘤,因为他们也是受益者!
  可悲的是,监管层从来就没真想要肃清这个行业的毒瘤,因为他们也是受益者!

  保险公司的业绩越好,监管层的油水也越多,既是运动员,又是裁判员,怎么可能公平公正?

  现实中其实这样的栗子有很多很多,远不止保险行业一家。。。

  只是可怜了客户,想买个保险吧,被各种忽悠。

  有人说我家产品好,性价比高,马上就有人跳出来说你那是小公司,不可靠!

  然后有人开始曲解 《保险法》,“保险公司不允许倒闭”。

  我们是世界500强,大公司,大品牌,服务世界一流。。。

  选了半天,可能很多人最后选的就是自己的亲戚朋友,毕竟是熟人,他不会骗我吧?

  谁知道你家亲戚刚进保险公司,正愁没业绩呢,你来送人头,还不得好好宰你一笔?

  其实在越越看来,买保险找不找熟人不重要,买对保险是关键!专业的事一定要找专业的人。。。

  其实判断一个营销员专不专业很简单。问一问你卖给我的保险是管什么的?我应该买多少?为什么是这么多?

  如果营销员能有根有据,定性定量地说明这个问题,并且符合你家庭的实际情况,那这样的营销员就是合格的营销员,遇到了请珍惜,这样的人真的不多!

  如果一上来都不问你的实际情况,直接告诉你,我们公司出了个什么产品,我觉得很适合你。。。

  这样巴拉巴拉说一堆的,卖保险基本靠忽悠。这样的人离得越远越好,听我的,没错~~~ 

    本文首发于微信公众号:越女说险。文章内容属作者个人观点,不代表和讯网立场。投资者据此操作,风险请自担。

(责任编辑:马金露 HF120)
看全文
写评论已有条评论跟帖用户自律公约
提 交还可输入500

最新评论

查看剩下100条评论

热门新闻排行榜

和讯热销金融证券产品

【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。