注册

四联疫苗销量爆发 康泰生物销售费用急升

2018-06-05 07:21:46 时代周报 

  今年一季度,四联疫苗的销量陡增至85万支左右,实现销售收入2.26亿元,同比大增超450%。

  时代周报记者 章遇 发自深圳

  “未来一段时间内,每1-2年我们都会有一个重磅品种上市,公司即将进入爆发期。”近日,康泰生物的光明疫苗生产基地,鲜有公开露面的杜伟民出现在近200人的投资者交流会上自信豪言。

  执掌康泰生物十年,杜伟民素来低调。2013年底,因“乙肝疫苗事件”突发,杜伟民和康泰生物曾深陷舆论的漩涡,业绩一度遭重创。2016年亦被“山东疫苗事件”所累及。

  而此次交流会上,杜伟民已显得胸有成竹。其底气一定程度上来源于康泰生物亮眼的成绩单:2017年营业收入11.6亿元,同比增长110.38%;归属于上市公司股东的净利润2.15亿元,同比增长149.04%。

  2018年的增势更为强劲。财报数据显示,公司一季度实现营业收入4.03亿元,同比增长176.25%;归属于上市公司的净利润已达1.1亿元,较去年同期大增291%。

  “收入和利润大幅增长主要因疫苗产品快速放量,特别是四联疫苗销量的快速增长所致。” 康泰生物方面表示。

  “山东疫苗事件”的阴霾散去,新型疫苗品种陆续上市,眼下的疫苗行业成为资本市场“热炒”的板块之一。截至2018年6月1日,康泰生物股价报收近85元,市值360亿元。

  四联疫苗爆发

  康泰生物是国内最早从事重组乙肝疫苗生产的企业之一,也是目前国内最大的乙肝疫苗生产厂家。资料显示,其前身是成立于1992年的深圳康泰,成立的初衷便是承担乙肝疫苗国产化的任务。

  2008年,杜伟民入主深圳康泰,着手的第一件事是与北京民海生物科技进行战略重组。两者资源整合,形成了现今“南康泰、北民海”的战略性产业布局。2017年2月,康泰生物登上创业板,成为A股为数不多的几家疫苗上市企业之一。

  据介绍,康泰生物目前在售的四个产品包括重组乙肝疫苗、b型流感嗜血杆菌结合疫苗(Hib疫苗)、麻疹风疹联合减毒疫苗(麻风二联疫苗)、无细胞百白破b型流感嗜血杆菌联合疫苗(四联疫苗)。

  从批签发量来看,除了四联疫苗为独家品种之外,乙肝疫苗、Hib疫苗和麻风疫苗的占有率均处于市场领先。据年报披露,2017年公司乙肝疫苗、Hib疫苗、麻风疫苗、四联疫苗的市场占有率分别达59.19%、31.58%、32.94%、100%。

  2017年,康泰生物的四个疫苗产品销量均实现大幅增长。具体来看,核心产品四联疫苗实现销售收入4.1亿元(约150万支),同比增长124%;老牌产品乙肝疫苗实现销售收入4.27亿元,同比增长150%;Hib疫苗亦实现了2.84亿元的销售收入,同比增长133%。

  而今年一季度,康泰生物的收入和利润均有爆发式增长,与国内市场上五联疫苗的断货不无关系。时代周报记者了解到,康泰生物的四联疫苗虽为独家品种,但在市场上同样面临智飞生物(300122,股吧)三联疫苗和赛诺菲巴斯德五联疫苗的夹击。

  就在2017年11月,赛诺菲巴斯德佐剂方面的问题造成8批次五联苗未能过中检院的批签发,自此之后五联疫苗一直处于断货状态。时代周报记者从中检院官网查询到,2016-2017年,赛诺菲巴斯德五联疫苗的批签发量分别为279.44万支和212.1万支。截至目前,2018年前5个月均未有批签发。

  五联疫苗断货后,各地区医疗机构纷纷发布替代方案,推荐通过单苗或与四联疫苗结合的方式进行预防接种。今年以来,四联疫苗在终端的接种火爆,部分接种点甚至出现暂时性缺货现象。

  “五联疫苗的断货的确对公司是非常好的机遇,对四联疫苗的销售有很大促进。”杜伟民在会上坦言。体现到业绩上,今年一季度,四联疫苗的销量陡增至85万支左右,实现销售收入2.26亿元,同比大增超450%。

  对于近几个月国内市场上四联疫苗供应紧张的现象,康泰生物董秘苗向解释称:“这并非产能问题,只是生产安排问题。市场的放量超出了我们的预期,6月份以后供货会充足。”

  在会上,投资者最关注的问题是,五联疫苗一旦恢复供货,四联疫苗的销售会否因此受到冲击。据业内人士预计,五联疫苗最快在下半年将恢复向市场供货。

  “原本四联疫苗就在稳定增长。此次五联疫苗断货,公司抓住机会将市场基础进一步垒实了,四联疫苗在终端的有效覆盖率有了较大提升。”杜伟民解释称,“去年我们调整了销售管理模式,原来是管每个省的推广商,现在管的是推广商的下一级,销售做得比较扎实。我们认为下半年五联疫苗恢复上市对我们的影响是比较轻微的。”

  销售费用急升

  在2017年以前,疫苗行业销售多采用“经销+直销”的模式。而“山东疫苗事件”后,国务院发布了关于修改《疫苗流通和预防接种管理条例》的决定,对疫苗流通环节进行整顿,“两票制”变成“一票制”,经销商被排除出产业链之外。

  二类疫苗的流通格局发生了巨变,康泰生物也积极调整营销体系,将原来的经销模式逐渐过渡至直销模式。

  “公司计划继续扩充销售队伍,提高终端覆盖率。”苗向对时代周报记者表示,“一方面建设自己的直销队伍,加大新招销售人员,并将部分推广商队伍纳入公司员工编制;另一方面,建设封闭式的推广商队伍,以往推广商可以同时推广其他厂家的非竞品疫苗,现在我们要求签约的推广商只能推广我们公司的疫苗。”

  杜伟民在会上透露,目前康泰生物对接种点的整体有效覆盖率40%左右,在部分地区估计已经到了50%甚至60%的覆盖率。

  销售模式调整带来了财务上的变化。时代周报记者注意到,2016-2017年,康泰生物的销售费用率急剧上升,自39.81%上升到了53%。受疫苗出厂“低开”转“高开”的影响,康泰生物的毛利率从2016年的78.57%提高至2017年的88.26%;同期净利润率也从15.62%升至18.49%。

  “直销模式虽然增加了销售费用,但中间环节的减少,让企业新增利润完全能够覆盖费用成本,而且直销对象为县级防疫站,回款虽然慢,呆账坏账却比过去要大幅降低了。”苗向解释称。

  研发收获期将至

  研发方面,据2017年年报披露,公司拥有在研项目25项,包括13价肺炎疫苗、23价肺炎疫苗、EV71疫苗、人用冻干狂犬疫苗(二倍体细胞)等重磅品种。

  在研产品中,进度较快的23价肺炎疫苗已经完成了生产现场检查,目前正在等待最终检验结果和行政审批,预计今年年中可以取得生产批件。人用冻干狂犬疫苗(二倍体细胞)也已在进行生产现场检查,若进展顺利,预计明年上半年可上市销售。

  作为目前全球最畅销疫苗品种,13价肺炎疫苗备受市场关注。据康泰生物方面介绍,公司的13价肺炎疫苗当前正处于临床Ⅲ期,预计今年年底揭盲,研发进度仅次于沃森生物(300142,股吧)。

  “经过十几年研发储备,我们即将进入收获期。未来一段时间内,公司每1-2年都将有一个重磅品种上市。”杜伟民说。

  与其他疫苗企业自主研发为主不同,康泰生物采用“自主研发+引进”的策略。杜伟民认为,这是康泰生物从研发上实现弯道超车的关键一点。

  据了解,康泰生物的“老牌”产品重组乙肝疫苗的生产技术最早就是从美国默沙东公司引进。除此之外,公司在研的人用冻干狂犬疫苗(二倍体细胞)全套生产技术引自赛诺菲巴斯德,Sabin株脊髓灰质炎疫苗(sIPV疫苗)的生产技术则从荷兰Intravacc公司引进。

  今年1月份,康泰生物公告称,全资子公司民海生物与IMUNA PHARM公司签署了许可协议。IMUNA PHARM将向民海生物提供腮腺炎疫苗毒种,许可民海生物在中国大陆使用该毒种进行生产、销售单剂疫苗或多剂疫苗、单价或多价联合疫苗。

  据悉,继四联疫苗之后,康泰生物的五联疫苗预计也将于今年内申报临床。

(责任编辑:岳权利 HN152)
看全文
想了解更多关于《四联疫苗销量爆发 康泰生物销售费用急升》的报道,那就扫码下载和讯财经APP阅读吧。
写评论已有条评论跟帖用户自律公约
提 交还可输入500

最新评论

查看剩下100条评论

热门新闻排行榜

和讯热销金融证券产品

【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。