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前两月保费连续负增长 万峰“第一把火”考验新华

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2016-04-08 23:45:27 来源:华夏时报  作者:胡金华

    今年3月4日,新华康典时代画上句号,万峰时代开启。万峰带领新华人寿做出大胆尝试,而尝试的结果,是新华保险保费收入持续下滑,并被太保泰康一举超过,排名下跌至十名开外。

  根据保监会公布的2016年前两月的保费数据显示,新华人寿规模保费334.55亿元,同比下滑近三成,是76家人身险公司中,保费负增长的7家险企之一,且是保费下滑最多的一家。在市场上前几大寿险公司正为“开门红”厮杀正酣的时候,唯独新华人寿选择了自降规模,大大出乎外界预料。

  本报记者获悉,新华人寿董事长康典任期至今年3月4日,当日新华人寿召开股东大会确认提名董事会名单,一经确认,康典时代即画上句号,万峰时代正式开启。消息人士对记者表示,在此之前康典的实际职务是董事长兼首席执行官,经营决策权在手,去年下半年开始其将经营权逐渐交给总裁万峰。新华人寿之所以在今年1月开门红中保费收入出现大幅下滑,或与管理层换届策略调整有关。对此,新华人寿相关人士表示不便答复。

  据上述消息人士表示,万峰经营风格与康典迥异,其全面接手后总部放权力度较大,将预算、资源等全面向三级机构倾斜,目前总部对分公司、分公司对三、四级机构管控都在减弱,走的是强分支弱总部的路线,将来新华人寿或更趋向传统险企方向发展。

  对于万峰这第一把火,公司内部也存在不同声音,复杂的市场环境下风格突变,对新华人寿来说是一次考验。

  资源向中心城市倾斜

  新华内部称万峰此次战略调整为本部战略,即权力、预算直接下放至本部所在城市的支公司, 机构自主经营、自主创费,赚多少花多少。

  “本部就是分公司所在地,即设有二级机构的城市,包括省会城市、直辖市、计划单列市等。这些地方集中了国内大部分大众富裕人群,是保险消费的主导力量。此次战略是面向核心客户群,向中心城市转移,实施此战略的目的是让这些地方机构发挥主动性、能动性,政策、费用向这个层级倾斜,释放基层动力。”3月27日,新华人寿一位不愿具名的人士告诉本报。

  今年1月18日,新华保险2016年工作会议在京召开,包括公司领导、驻司董事和来自各区域、各分公司、总部各部门的负责人及子公司的领导在内的总计300余人参加。这次以“加快转型发展、强化自主经营”为主题,确立新华人寿2016年全年总基调为“规模稳定、价值增长、结构优化、风险可控”。

  康典在会上称,多年来公司所坚持的“业务发展”和“战略转型”在2015年取得了突破性进展,经营业绩和发展态势达到了历史最佳水平,公司已经进入了可持续、健康发展的轨道。万峰则要求2016年全系统各条战线、各级机构要将思想统一到总公司战略和决策上来。

  “2015年下半年,新华人寿的朋友就说新华人寿可能会被其对标公司太保超越,没想到这么快。”前述消息人士称。

  2016年首月太保寿险规模保费收入291亿元,同比增速68%,排在行业第七名;新华人寿保费216亿元,增速-25%,排行业第十名。实际上,自2015年11月开始,太保寿险保费规模已经开始领先新华人寿。

  对此,新华人寿相关人士回应,总比保费下降与公司策略有关,公司降低银保渠道保费占比,趸缴也较少,聚焦有价值的业务,做保障型产品。这也是其2016年策略方向:做期缴、保障型产品,期缴和新单都做得很好,期缴同比增加50%。

  新战略迎考

  根据保监会公布的2016年保费数据显示,首先行业规模保费同比增速为95%,新华人寿为-25%,在76家人身险公司中仅有7家保费负增长。

  “新华保险保费收入2015年的计划仍然是正增长,但是增长幅度不会很大,是个位数的增长计划。主要原因一是坚持转型策略,以个险渠道为核心,以期缴业务为主要发展目标;二是当前整个行业发展,我们需要考虑现金流风险,必须保证现金流充足稳定;三要注重公司整体实力的增长,总资产的增加;四要积极应对政策出台后保险业的变化。”万峰曾在新华保险年报发布会上直言。

  在业内人士看来,出任新华保险总裁之后的万峰,极大程度上延续了国寿后期的转型思路。在中国人寿的万峰时代后期,已经能明显看到其对传统寿险业务的价值转型方向。他曾明确提出增长方式由以首年保费推动向续期拉增长转变;保险产品由以理财产品为主向保障型、兼顾多样化转变。

  早在2013年底的时候,当时还在中国人寿的万峰公开对媒体表示,追求价值、回归保障一直是其追求,得到的结果是国寿通过结构调整,续期保费已占总保费57%,十年期保费占整个期缴保费逾40%。万峰曾预计,两三年后,国寿的续期保费在总保费收入的占比可以到70%以上。

  而国寿付出的代价则是在2011-2013年间,保费同比增长仅为0.1%、1.4%、1.2%,其中2013开年阶段一度下滑至负增长8.2%。2014年3月万峰转任国寿副董事长,随后受邀加盟新华保险。当时有市场分析人士解读离职是因为他是业务派,性格耿直所致。

  传统寿险企业普遍认同此种转型方向,但资本驱动型险企不断涌现甚至改写多年以来寿险格局的当下,规模容忍下的价值追求并不一定能赢得股东方认同。国寿最近几年规模下降,导致保险业格局由“三分天下”到“四分天下”。

  “国寿遇到的这些问题或许新华都(002264,股吧)将要面对,从外部讲,新策略是否会使新华错过当前寿险业发展机遇,作为上市公司理念执行是否会受到业绩表现及市场舆论的影响;从内部讲,价值路线下保费、市场份额下降会否取得股东认同,新策略与之前策略差异较大利益关系如何协调、机构层面是否认同并执行到位?这些都挑战万峰,考验新华。”一位寿险业观察人士对本报记者指出。

(责任编辑:张振江 HN061)

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