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2015年度保险营销领军人候选人简介:王坚

2015-11-10 10:16:21 和讯保险 

    提名理由

  王坚先生现任中德安联人寿保险有限公司总经理助理、首席营销员渠道官、浙江分公司总经理。自2012年负责中德安联营销员渠道,根据公司当时的业务状况及市场竞争态势,在有限的资源配置条件下,结合外资品牌优势,对渠道业务发展做了准确定位,实施了营销员体制改善计划,制定了以绩优人员建设为核心,注重于中心城市发展,着力开拓中高端客户市场的发展战略。经过三年的不懈努力,业务平台、业务质量及其他关键指标均发生了巨大的变化,业务3年翻了3倍,年复合增长率40%~50%,MDRT人数增长6倍,人均产能、营销员收入以及13个月继续率等主要指标均大幅增长。同时,新业务价值大幅提升,业务取得费用逐年降低10%-15%,渠道盈利状况取得极大好转。在安联亚太区,各项核心指标均居于首位,他所取得的巨大成绩获得了公司和集团的一致赞誉。

  候选人从业简历

  王坚先生拥有近二十年的保险行业相关工作经验。他先后进入知名保险公司担任营销主任、讲师、营销部经理、中心支公司总经理、分公司总经理助理和总公司电销部总助等岗位,任职于管理层多年,积累了丰富的管理经验和领导能力。目前任职中德安联人寿保险有限公司总经理助理、首席营销员渠道官,兼浙江分公司总经理,主管中德安联全司营销员渠道。

  所获荣誉

  2013年度中德安联人寿保险有限公司 安联之星最佳部门奖-营销员渠道;

  2014年度中德安联人寿保险有限公司 安联之星最佳部门奖-营销员渠道;

  2014年度中德安联“营销员渠道变革”项目,获年度安联全球最佳Sales OPEX特别奖。

  候选人2015年度业绩与贡献

  近年来,中德安联营销员渠道在王坚先生带领下发生了翻天覆地改变,2015年这种变化继续延伸。

  在前几年快速发展的基础上,王坚先生更加注重营销员队伍素质的筛选和培养,进一步夯实营销员的人力基础,并逐步调整人员结构,聚焦高素质年轻一代的招募和培训,使营销员团队中海归和研究生比例不断提升,从最初几乎为零提升至目前近5%,由此大大提高了队伍整体素质和业务质量,业务也随之更上一层楼;2015年业绩同比提高45%,高绩效人员同比再猛增47%,质量指标(13月继续率)稳定在90%以上;不但在公司内部获得很高的评价,在安联亚太区综合评比的11项指标体系中,有9项名列第一,1项第二和1项第三,数次得到亚太区的点名表彰。在业务飞速发展的同时,继续努力整合现有资源,使其效用发挥至最大化;内勤人员数目和业务费用较去年再次下降10%,真正做到开源和节流同时并重、同步提升。

  除各项业务指标和费用进一步改善以外,王坚先生一直非常注重保险行业在普通客户群中的推广活动,尤为重视客户的体验和反馈;在他的带动下,2015年安联在保险的推广及客户活动方面为广大普通民众提供了很多平台和契机,举办了很多具有普及保险意义并带有安联品牌特色的活动,包括在德国慕尼黑拜仁体育场举办的全球青少年足球夏令营、上海F1赛车体验日、音乐大师朗朗的音乐营活动以及英国安德鲁斯高尔夫训练营培训日等;所有这些活动都寓教于乐,不但普及了保险的基础知识,扩大了安联的知名度,也使广大客户进一步理解了保险的含义,更加接受保险,更加接受安联。

(责任编辑:黄丽娜 HF062)
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