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百名高管学者把脉2013:保险业仍将低迷 健康险担当重任

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2013年03月13日09:42 来源:和讯保险  作者:刘汝佳

  保险营销员篇:近九成支持营销体制改革

对2013年展业成绩是否充满信心
对2013年展业成绩是否充满信心

  选择非常有信心的营销员占比为12.74%,有22.06%的营销员选择有信心;选择没信心占比为17.47%;有27.72%的营销员选择非常担心;另有20.01%选择说不清。

2013年是否会继续坚守在保险销售行业
2013年是否会继续坚守在保险销售行业

  有人用“铁打的营盘,流水的兵”形容保险公司营销团队,而保险营销员的新人留存问题,始终是保险公司经营管理需要面临的重要挑战,“难增员,难留存”已经成为保险业的一块心病。

  但从调查结果,我们欣喜的看到有50.17%营销员选择一定会坚守在保险销售行业;有40.02%选择说不清;仅有9.81%选择会离开保险业。

展业过程中最大的困难在哪
展业过程中最大的困难在哪

  保险业形象一直被广大消费者所诟病,有44.22%的营销员认为在展业过程中遇到的最大困难在于保险业目前的形象问题;有18.50%的营销人员认为消费者保险意识有待提高;有8.98%的营销员选择市场竞争太激烈;而9.18%的营销员认为保险产品竞争力不强;最后有7.81%的营销员认为自己的专业水平仍需提高。

在过去一年,卖的最多的是哪类产品
在过去一年,卖的最多的是哪类产品

  调查结果显示,分红、万能等含理财功能的产品仍是过去一年销售最多的保险产品,占比达35.73%;目前分红险在寿险市场的份额已经超过7成。健康险产品占比为23.91%;而定期寿险、意外险等纯保障类产品仅占15.51%;教育金类保险产品占比达12.96%;养老保险产品占比为9.23%。

否支持营销员体制改革
否支持营销员体制改革

  作为保险业中直接面对客户的一线人员,保险营销员不仅是收取保费的重要力量,更是整个行业最直观的形象代表。然而近两年来,这一群体的生存状况却不容乐观,由于“收入低、待遇差和社会形象不佳”等多重因素,越来越多的保险营销员开始流失,销售误导等不规范行为也频频出现。面对日趋严峻的形势,保险营销员管理体制改革的紧迫性和必要性也愈发凸显。

  而做为营销员本身,怎样看待营销体制改革问题呢?调查结果显示,选择支持营销员体制改革的占比高达87.70%;选择不支持仅占 6.59%。

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