作者简介：现任大童保险销售服务有限公司副总裁，营销企划专家、产品专家。蒋铭有着十余年的全国性大型保险公司寿险营销管理、机构管理及产品开发推广经历，具有敏锐的市场直觉和洞察力。曾带领不同的地市级、省级保险机构取得个人业务系统冠军的优异成绩，主持策划多个经典营销企划案例，对业内形成一定的影响力。[详细]

精彩观点：销售误导根本原因之一就是产销合一。老百姓提出的多样需求代理人不可能完全满足，但又必须把产品卖出去，代理人只好把单一的产品夸大成多样的功能。销售误导造成了后期理赔或退保等大量问题，保险公司和代理人实际上也是受害者。