免费手机资讯客户端下载
       
 
行业 公司 专栏 保险数据 专题 养老金
评论 组图 人物 人事变动 滚动 保险股
 
技巧 案例
理财 手册
论坛 百科
聚财 博客
 
加盟 代理人 需求测试 助理赔 少儿险
产品 重疾险 条款下载 养老险 医疗险

保险改变人生

  • 字号
2012年09月10日16:51 来源:《保险生活》 

保险生活2012年第2期
保险生活2012年第2期

  在日本曾有一项针对65岁的老人做的一次调查,问他们一生当中后悔做了什么事情?有哪几件事是后悔的?调查结果显示:65%的老人后悔在65岁之前没有好好工作;45%的老人后悔一生当中没有用心教育好自己的孩子;38%的老人后悔自己一生当中,到目前为止,还没有赚到足够的享受晚年的养老金。然而却有72%的老人后悔自己一生当中选错了行业,没有选择做保险。

  反观发达国家的保险发展史,我们可以预知中国未来保险的发展方向。自友邦保险营销代理人制度引进中国以来,短短二十年,这一舶来品迅速在神州大地传播开来,似秋风扫落叶般席卷大江南北。伴随着的是,无数保险营销员从中脱颖而出。他们或许出身贫寒,为了生计奔波在营销的前线,经过顽强打拼后实现了令人称羡的财富梦想;他们或许生活优渥,人生的变故让他们发现保险的价值,助人助己,为社会奉献了数不清的真善与大爱;他们或许目光如炬,一开始就看准了这个朝阳行业,在行业内做得风生水起,在团队规模和个人职位上稳步向上;他们或许默默无闻,几十年如一日依然奋战在营销的第一战线,尽管未能大富大贵,却也非常好地满足了自己的家庭梦想。不管是属于哪一种人,只要加入保险行业,坚持着自己的道路,无论是成功还是失败,保险必将给你的人生带来很多的不同。诚可谓,保险改变人生。

  生活每一天都是现场直播,人生不能后悔。在面临人生无数次抉择时,我们总是根据自己的情况做出判断,无论是机缘巧合,还是审时度势,一次又一次的选择已经在悄然无声中改变了我们的人生命运。

  72%的老人后悔没有选择做保险,因为保险这个行业是我们可以终身从事的事业,甚至不需要退休。

  我们不希望在65岁的时候才后悔选错行业,选择保险营销,我们不会后悔。

  №1贫困女生的十万年薪梦

  缘起……

  故事的主人公是一个名叫陈瑛的女孩,背景黑白朴素,来自四川乐山的农村,1987年,母亲罹患癌症,耗尽家中积蓄。高中靠亲戚资助完成学业,争气地考上大学,就读工商管理专业。

  那时读大学的陈瑛,为了攒生活费,在食堂勤工俭学,给同学打饭、分菜。可是到1997年时,即将面临大学毕业的陈瑛,却毅然放弃了老师推荐优生到外资公司工作的机会,选择了保险业。

  原来一家保险公司到大学进行了创业宣讲,主讲人一句“进入保险业年薪10万不是梦”深深地打动了陈瑛。对于家庭条件不好,下有弟弟妹妹要照顾的陈瑛来说,这无疑是一盏明灯,刹那间光辉地照进了她渴望温暖的心堂。

  用保险扼住命运的咽喉

  陈瑛入职之日起,即明白要成为这家保险公司的正式员工,她务必要在两个月内达成2.5万的保费收入。没有社会经验、没有人脉,一切都只能靠陌生拜访来开路。这个初出茅庐的小女子,选择自己的命运自己掌握。

  为了增加职业感、成熟感,陈瑛剪掉了自己留了多年的齐腰长发。为了节约生活成本,她租每月80元的农村房子,啃馒头,吃土豆。这就是当时陈瑛生活的真实写照。

  从她选择保险的那一刻起,也许她就选择了自己的事业态度。为了让火锅店的老板给自己5岁的小孩买一份360元的少儿险,陈瑛坚持等到了凌晨三点,等老板做完自己的生意,再给其介绍保险。而不论职业,学校门卫、校园里卖报纸的都是她宣讲保险的对象。

  当时针滴滴答答轮回到离转正还有两天时,陈瑛离2.5万元的保费目标仍有9千多元的差距。

  放弃绝不是她陈瑛的风格,她想起自己通过陌生拜访,认识了一位乡负责人,当时曾偶然从负责人的办公桌上看到了乡里企业老板的联系方式,把握机会就从这里开始吧……

  她前前后后打出很多电话,其中一位企业老板每次都推说忙,让陈瑛有空再联系。和时间赛跑的陈瑛,干脆直接找到老板家里。老板不在家,就和老板80多岁的母亲聊了起来,谈她的儿子、孙子,很快便拉近了距离。

  在于老太太话家常的过程中,她敏锐地感知到了一个信息,这位企业老板应酬多,又喜欢打麻将,一般都是凌晨三四点才回家。由此,她明白自己要想见到人只有抓早上的行程了。

  时间的日历再翻过一天时,已然是陈瑛能否转正的最后一天了。清晨6点过,陈瑛敲开了这位企业老板的门。老板的母亲开了门,很是惊讶,但又无法不被眼前这个小姑娘的执着所感动,她替陈瑛唤醒了凌晨才回家的儿子。

  在7点到9点的这段时间里,陈瑛艰难公关,一个个化解客户的疑问,终于赢得了一笔可贵的保费。老板一家连同其公司的会计,保费一下超过了1万元。

  就是这笔钱,陈瑛兴奋地成为了公司营业部的正式员工,也是这笔钱后面的毅力,对事业的态度,让陈瑛顺利地实现了大学毕业后自己订下的目标,自己亲手扼住了命运的咽喉。

  十万年薪不是梦,百万年薪依然不是

  随着在保险行业的浸润,陈瑛的局面早已逐渐打开,人脉资源越是积累,保险之路越是顺畅。1998年,她进入保险业的第二年,月薪就已达到六七千,当年年底就拥有了自己的第一套住房。家人因为她事业的提升,也得到了很好的照顾。

  2001年,陈瑛跳槽另一家保险公司,追寻更高的人生目标。在完成一定保费收入的同时,她开始增员扩大队伍规模。由于在保费收入和人员规模上的双管齐下,2007年,陈瑛成为了公司最年轻的区域总监,由于工作繁忙,陈瑛配备了两个助理来协助处理日常事务,其年薪达到了百万级。

  距离当时初出社会的十万年薪梦,保险给予陈瑛的报答是百万年薪。而在这其中,陈瑛也为保险,带去了她的精神,书写出她的故事。

  №2家庭主妇的华丽转身

  为了小家庭,有太多的女人选择了牺牲自我,告别事业,一门心思与柴米油盐和小孩作伴,而刘志敏恰是其中一个。

  大学毕业以后,她进入到一家国企工作,公司宿舍两点一线,以为就此一生。但伴随着女儿的出生,她加入到了家庭主妇的行列,辞掉工作,全身心照顾孩子,当起了全职太太。

  渐渐地,刘志敏每天奔波于家务,忙忙碌碌,不修边幅,却也乐此不疲,与社会渐行渐远……

  保险来敲门

  直到有一天,刘志敏的保险代理人敲响了她家的门,她的命运就此改变……

  当保险代理人跟刘志敏提到做保险的时候,她先是吓了一大跳,想也没想直接道出了自己的观点:“现在做保险,别人会怎么看?一定会认为我走投无路了。”但她的保险代理人却笑而不答。她仔细一打量,才发现,眼前的这个人,早已从四年前稚嫩的新人,演变成如今的职场丽人了。而反观自己的四年,却与人拉开了距离。刘志敏不停在脑海中想着:这些年自己到底积累了什么?得到了什么?社会价值又在哪?对于未来,刘志敏的心中满是恐惧和迷茫。她的危机感由此不断鞭策着她:再过十年她还能找到工作吗?如果她再不改变自己,这辈子将一事无成。由此她更坚定了保险,那是一份时间自由,又能顾家,还能长期做下去的工作,再适合她目前的处境不过了。她决定跟着自己的保险代理人,去尝试,去学习,去开启保险这扇神秘的大门。

  属于家庭主妇的辉煌

  尽管刘志敏早已做好心理准备,但进入到保险行业的一段时间里,她还是觉得困难重重,挫折一个接一个的迎面而来。

  先是家人的不理解,对保险行业一贯秉持固有的成见,觉得保险就不是个正经事儿,她的先生就认为保险是传销,她的哥哥更是一听到保险掉头就走。再来,对重又迎接职业新生的刘志敏来说,她还无法适应从以前每天对着机器的工作,到跟人打交道的工作的转变。从被动转为主动,个性内向的她,不得不突破心理障碍。生活习惯的忽然改变,客户的拒绝和有时恶毒的言语,都不同程度上给刘志敏设置了层层阻碍。

  但自尊心受挫的刘志敏,却从未放弃过保险——这项她热爱着的事业,六年过去,她依然坚持了下来,种种的不愉快都如指间沙消逝于时光里,那些信任和支持却被她所铭记。她尤记得自己的第一张保单,是刚入职,并未进入工作状态时,和美容师聊天签下的。她只是和美容师谈起了自己的感受,没想到美容师却对她说:“我帮你买。”就如此顺利地签下了2000多元的保单,这无疑在刘志敏心中,种下了感恩的种子,对她而言实乃莫大(博客,微博)的鼓舞。

  依然主妇,却更辉煌

  刘志敏入行时,她的女儿才以一岁半。对于女儿的成长,因为保险的工作性质,她并未有所缺失,她甚至说:“我的正职是家教,兼职是保险代理人。”而原先不支持她的先生,也不再忌讳在熟人面前提及她的职业,甚至会帮助刘志敏转介绍客户。

  因为保险这份工作一定的自由性,在家人最需要的时候,她都能第一时间出现。在2007年时,刘志敏的妈妈突然生重病住院,刘志敏送汤、换药、护理、陪夜,什么都不曾落下过,同时还能兼顾孩子、工作和团队。那一年,她在母亲的病房里看到太多无法被子女照顾的父母,看到了久病床前无孝子的无奈。就算她的妈妈最后还是走了,但刘志敏尽到了自己的小心,不会再有更多的遗憾。

  刘志敏一路走来,身后风雨,眼前却映照阳光,她得到了属于自己的一份事业,得到了大家的支持和信任,还拥有了自己的团队。有自己的一方天地,刘志敏和社会反而更紧密了。以前的她,或许还只是人才市场中毫不起眼的求职者,对未来充满恐惧与迷茫,而如今,她早已经充满自信,常有猎头和同行以高薪向其招手

  №3保险,让人生熠熠生辉

  阮家龙出生在陕西省山阳县一个偏远小山村,是当地的第一位大学生,7年前毅然辞去了工商银行(601398,股吧)的“铁饭碗”,只身来到省城西安创业。从当初背负巨额外债的“打工仔”,到如今成为带领百余人成功创业的收展区经理,保险大舞台改写了阮家龙的命运,也让他的人生因保险而熠熠生辉。

  命运的旋转轮盘

  2002年,阮家龙成为山阳县那个偏远山村第一个考取教育部直属重点本科的大学生,大学毕业时,他还顺利获得了武汉理工大学、武汉大学经济学与法学双学士学位。毕业后,阮家龙被分配到中国工商银行陕西省山阳县支行工作,这一切都令乡亲们羡慕不已。

  阮家龙读小学四年级时,因父母离异,他一直跟随父亲生活,不料几年后,贷款供他读大学的父亲又突遇意外事故去世,为身为独子的他留下了巨额债务。工作几个月后,阮家龙发现自己每月的固定工资仅够偿还家中的巨额贷款利息。“我必须要挣更多的钱才能还清巨额贷款,改变家中的贫困现状”,还款的压力和一直梦想着的城市生活让阮家龙毅然辞去了银行稳定的工作,只身来到省城西安闯荡。

  2006年9月,初来西安的日子里,阮家龙四处求职,直到看到西安国寿新城支公司的招聘启事。“国寿助你实现创富梦想”的职业愿景像磁石一样吸引着阮家龙,可1000元的营销员“保证金”让已顺利通过面试的他犯了难。为了尽快解决生存问题,阮家龙来到一家建筑工地打工,白天干活,晚上露宿公园长椅,每天可以挣到40元的工钱,这样的日子持续了45天。顺利赚到1800元工钱的他,拿出1000元交纳了“保证金”,又用剩余的800元买了部手机,解决了应聘时没有联系方式的尴尬。

  “凭借自己的吃苦精神和勤奋努力,我一定能在西安落下脚。”就这样,阮家龙加盟了西安国寿新城支公司第一批保险人的队伍。

  保险让他从平凡走向卓越

  新人培训结束后,满腔热情的阮家龙准备在西安大干一场。可“万事开头难”,由于缺乏市场经验,加之人生地不熟,在之后的10个月里,他连一张卡单都没能销售出去。这让阮家龙很迷茫,想想自己只身来西安时的雄心,他暗暗激励自己:“这是解决家里沉重经济包袱的唯一出路。”在那10个月里,他依然坚持做到每天3访,为客户做好续期收费以及其他保单服务。

  天道酬勤。2007年6月9日,在加盟国寿第11个月,阮家龙终于收获了梦寐以求的人生第一张卡单,尽管保费微不足道,却足以安抚他创业致富的梦想。当月15日,阮家龙再次顺利签下了第一张期交新单。之后,阮家龙就像突然开了窍似的,一发而不可收,每月平均收获两单,新单保费排名月月都位列部里前3名。2007年7月,阮家龙顺利晋升为见习组经理,突破了前10个月的营销“迷茫期”,他开始重新规划自己的长期发展道路,将自己的发展目标定位为团队主管。2008年3月,他又成功晋升组经理,带领着所辖13人继续创业。3年的市场摸爬滚打,阮家龙的营销事业干得风生水起,他迅速还完了20多万元的外债,并且实现了在西安立足的梦想。

  2009年1月,阮家龙又晋升为处经理,同年12月,晋升为收展区经理,成为目前西安国寿唯一一位收展区经理,团队人力也发展到60人。2010年6月,他的团队有效人力达90人,属员平均年龄27岁,且100%都是大专以上学历。自2008年至今,在公司每年举办的收展业务竞赛活动中,阮家龙团队一直稳居冠军的宝座。

  阮家龙因保险改变命运的故事,在陕西国寿系统和广大客户间一传十,十传百,阮家龙团队也越来越壮大。说起做保险的收获,阮家龙说,很多的老客户或团队属员的家长隔三差五地都会专程邀请他去家里玩,还说“我们就是你在西安的亲人”,这些暖心的话语让阮家龙无比欣慰。

  “加盟国寿让我立足省城,而且开启了自己事业发展的一片天,保险不仅让外界对我刮目相看,还让我收获了理想的爱情。”6年的寿险生涯,让阮家龙的命运因此而改变。2011年国庆节那天,阮家龙携手因保险结缘的妻子步入了婚姻的殿堂。这段姻缘同样缘于保险,阮家龙的新婚妻子是西安人,而且家境优越。岳父岳母当初都是在他举办的“客户答谢会”上与他相识,被他积极向上的职业精神和无私帮助团队属员的责任心所感动,二老满意地对女儿说:“小伙子真不错!”

  “我的命运因保险而改变,我希望团队能有更多的年轻人加盟,也希望自己有机会帮助更多像我这样的农村人在国寿的大家庭里成功创业。”阮家龙说:“带领更多人实现人生目标,是我不懈的追求。”

相关新闻

我有话说 已有0位网友发言
自动登录
用户名: 密码:

正在验证用户信息...

保险精品推荐

推广
热点

  【免责声明】本文仅代表作者本人观点,与和讯网无关。和讯网站对文中陈述、观点判断保持中立,不对所包含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请读者仅作参考,并请自行承担全部责任。