险企出产品，银行借柜台，如此单一的合作模式，成为银行和保险公司近年来一大增收渠道。一家寿险公司相关人士直言，业内俗称此为“驻点销售”模式，即由保险公司派银保专管员在银行网点营业大厅进行营销活动。[详细]

    除叫停驻点销售外，对“1对3”合作模式的要求，也引起业内的广泛讨论。根据通知要求，商业银行每个网点原则上只能与不超过3家保险公司开展银保合作。[详细]

    银保渠道今年迅速扩大，今年前三季度寿险全行业50%以上的原保费收入由银保渠道贡献，整改对银行的中间业务收入及保险公司都将带来不利影响。险企出产品，银行借柜台，这种银行和保险公司近年来的一大增收渠道，将面临全面整改。[详细]

    据透露，银保渠道是目前保险销售的第一大渠道。今年前三季度，银保销售占据了寿险销售的50%的份额，而寿险是保险业务中最大的一块。该负责人表示，银保合作方式的调整，将给保险公司带来短期内销售及培训成本的增加、保费收入及中间代理收入的下滑。[详细]

首先,保险公司要加强对银保业务管理人员和银行柜面人员的教育培训,使其牢固树立诚实守信的销售理念,掌握银保产品基本特征,明确银保产品目标客户。其次,保险公司和银行要在银保业务经营场所加大产品宣传力度。

保险公司应加强与银行之间的沟通,确保获取真实完整的客户投保信息。

保险公司应做到在犹豫期内对全部客户进行回访,使客户能够明明白白买保险,踏踏实实得保障。

首先,应切实提高保险公司和银行对于银保业务经营的风险意识和风险管控及处置能力。其次,应通过协同监管等方式,加大查处银保业务违规行为的力度。