突破高端市场 “天高任鸟飞”

　　本报讯（记者任）6年前还是一家6个人的民营企业，现在已拥有一支260人的技术团队；6年前销售收入仅几百万元，今年销售额有望突破4.5亿元。在长宁区众多科技型企业中，上海慧桥电气自动化有限公司是家生产性服务企业，在当前不少企业遇到困境的时候，它却依然活得很滋润，今年上半年的销售额已经超过2.3亿元。

　　那么，慧桥是如何稳坐钓鱼台的呢？

　　慧桥总经理徐欲晓一语点题：开发新市场。他给记者看了一张清单，上面详细记载了最近承担的几个自动化项目及其跟踪情况。项目跟踪不仅在于为客户提供售后服务，而且为了更好的了解市场变化，确定企业的新方向。自动化行业竞争非常激烈，一些大牌企业早已占据大半市场，而新兴的民营企业，如果只是跟随大牌企业的做法，最后顶多分得市场的一小杯羹。因此在公司成立之初，慧桥就决定将自动化渗透到其他领域，因为“我们相信，有电的地方就有自动化。”

　　正因为此，市场的新动态都逃不过慧桥技术人员的眼睛。在为一家生产企业提供自动化解决方案时，公司员工发现国内自动化方案有一项空白，即缺乏对产品成分批次进行自动化管理。而近年来，欧美地区的食品饮料、生物制药、日用化工、精细化工等行业已普遍采用该方案。捕捉到这一市场动态，慧桥立刻行动，开发出具有本土特色的“消费品行业BATCH控制系统”。慧桥自动化的本土方案出炉后立刻受到市场欢迎，目前已在一家美国的跨国公司实施。徐欲晓认为，这次的问题乳制品事件也会唤起食品生产加工企业对原材料质量的关注，相信这方面的自动化解决方案会有很好的未来。

　　当然，面对“寒冬”需要认清新形势、新变化，才能调整定位、有效突破。在几天前慧桥自动化内部的一次例会上，人民币升值、工业增加值下降、国际经济动荡等被列为企业发展的不利因素；而环保、新能源、节能减排、物流等新领域的自动化利用，则被列为值得开垦的处女地。如今，慧桥自动化在环保、新能源等领域的产品已崭露头角：自行开发的“工业企业能源管理WJ—POWER”可以帮助市政、水泥行业减少能耗、提高效率；“机械设备OEM自动化系统”瞄准船舶涂装等先进制造业，以加快这些领域的工业现代化进程……徐欲晓说，在经济形势不景气的时候，受冲击最大的势必是低端市场，而高端市场仍是“天高任鸟飞”。

　　点评慧桥自动化的稳健发展，可以总结出许多原因，很关键的一条就是“喜新厌旧”：摒弃思维定势、避开“行业前辈”、看轻传统市场，用新眼光看清新趋势，用新技术提供新服务，用新战术拓展新空间。