太平洋安泰:外资寿险“黑马”

2008年08月29日12:08 来源:
  今年7月份,太平洋安泰人寿保险有限公司在上海的保费收入达到1.685亿元,今年以来首次单月超过友邦保险,成为外资(含合资,下同)寿险市场中的第一名。

  月入保费首超友邦据上海保监局公布的数据,今年7月,友邦上海分公司的保费收入为1.67亿元,自去年9月之后,首次失去上海寿险市场单月保费收入老大的位子。

  借着去年资本市场的“红色江山”,联泰大都会凭借其投连险产品的大卖,成为最受瞩目的外资寿险公司,去年连续数月保费收入雄踞寿险市场的外资第一。其间,招商信诺上海分公司也有单月业绩力压友邦的表现。直到股市调头,稳健的友邦才收复失地,从去年10月份重新占据制高点,一直到今年6月。

  而太平洋安泰上海本部在6月已经悄然逼近友邦,当月保费收入1.54亿元,比5月猛增160%。进入7月,伴随着友邦保费收入的下降,太平洋安泰一举超越友邦,虽然只是多了100多万元的保费收入,但足以使业内人士刮目相看。

  重视核心价值不单是单月保费收入,今年太平洋安泰在4月、6月、7月的个险新契约保费收入,也都超过了友邦。

  分析人士指出,今年太平洋安泰的优异表现得益于个险新契约这一核心业务的快速健康发展。数据显示,今年上半年,太平洋安泰人寿在个人代理人数持续增加的情况下,人均产能和件均标保继续提升,月人均标保由去年的3533元提高到5004元,件均标保由1730元提高到了3037元。

  回想2002年的时候,太平洋安泰有过好几个月位居外资寿险新契约保费收入的第一位,包括4月、7月、8月、10月和12月,都超过了友邦。但随后几年,市场份额却出现下滑。

  说到2002年,上述分析人士表示,当时的寿险市场个人代理业务盛行人海战术,但弊端比较多。据了解,与6年前的粗放式经营不同,太平洋安泰人寿近年来坚持把有效提升个人代理人素质和能力,作为推进个人代理业务的基础来抓,在管理制度、增员选材、教育训练以及模式创新等方面,进行了积极有效的探索。从2007年开始,公司抓住“活动率”和“活动量”两项关键指标不放手,并进行严格考核,从源头上解决活动能力不足的问题。据介绍,太平洋安泰上海本部目前代理人数量逾2000,但活动率近60%。“这表明在签下同样数量保单的前提下,需要的人力大大减少。”该人士表示。此外,太平洋安泰还对培训系统和内容进行了改革和创新,设计出专门针对新人的衔接训练课程,力求“本土化、实战化、个性化”,收到了良好的效果。

  三驾马车齐驱今年上半年,太平洋安泰人寿在银行保险和团体保险业务方面取得了明显的进步:银保业务完成保费收入同比增长近200%,团险业务同比增长40.1%。

  “个险、团险、银保业务是寿险公司的"三驾马车",任何一块业务都不能偏废、不能缺腿。”分析人士向记者表示。据了解,在中资银行网点渠道方面,太平洋安泰在保有传统渠道优势的基础上,培育了一批优质高产的精品网点。随着中方母公司太平洋保险集团“总对总”银保合作渠道的不断拓展,还将和更多中资银行建立业务合作关系。外资银行合作渠道方面,目前已与两家银行签订了合作协议,代理银保业务有了明显进展。在外方母公司荷兰国际集团(ING)的协助下,还将与其他世界知名外资银行进行合作。

  太平洋安泰人寿在团体保险业务方面,也进行了积极有效的尝试。公司发挥代理人队伍的优势,推动他们在个险营销的同时,尝试向企业客户开展团体业务营销。今年上半年,代理人“综合开拓”渠道的产出占到整个团险业务的60%。

  6月和7月,太平洋安泰与友邦在上海外资寿险市场份额之和都在50%左右。在逐步实现了规模与效益的均衡发展之后,太平洋安泰有望和信守“财务稳健”的友邦一同擎起合、外资寿险的大旗,保持稳中有升的发展态势,并进一步向中资巨头发起冲击。

【来源:上海金融报】 (责任编辑:和讯网站)
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