投资险“时运不济” 险商转战个人年金险市场

　　随着资本市场一周来的深度下跌，6月23日，记者从上海保险市场调查了解到，去年被各家保险公司奉为“掌上明珠”的投资性保险现在成了明日黄花。投连一度被视为保险公司拉动保费的“神兵利器”，在收益大幅缩水的情形下失去了往日的锋芒，万能险销售也是大不如前。一些寿险公司在接受本报记者采访时表示，这一段时间他们正在为现阶段推出何种保险产品而发愁。

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　　“有没有这样一种保险，不要玩概念，最好能明白直接地给出一个数字，告诉我退休后每个月可以到手多少现金？不要玩虚招，最好能让我踏踏实实跟着公司一起分享保险红利，同时规避通货膨胀？不要玩博弈，最好能百分之百地保证让我得到保障，就算被保险人发生意外，他的家人还可以继续接力领取养老金。”这是沪上一家寿险公司在推出最新款的年金型个人养老险产品时打出的广告。

　　记者了解到，在投资型产品遭受冷遇的时候，这样的保险销售广告词着实也吸引了一把市场眼球。

　　年金险欲挑“大梁”

　　6月25日，中宏保险首席运营官姚兵在接受记者采访时表示，纵观国内资本市场，能够让投资者挑选的投资产品确实已经不多。在股票市场上，无论是新股民老股民都陷入深度套牢的状态；基金产品紧随股市大幅缩水，新基金销售市场冷清；就是在保险市场上，投连险也难逃厄运，现在每家保险公司都已经不轻易向消费者销售投连险了，但是这并不表明市场就没有投资需求，只是投资者开始变得更加谨慎。如果没有过分贪婪的欲望，投资者需要的是产品提供稳健实在的收益，如果能够提供一份现实安全的保障更好，而这种投资产品，或许只有年金型个人养老险能提供。

　　记者了解到，在美国，个人购买的（养老型）年金保险市场规模达到1800亿美元，而在日本，则达到3000亿美元。

　　对此，业内人士也分析，国内商业保险产品中，个人（养老型）年金保险受重视的程度确实不够，都市年轻人普遍都没有为未来规划的打算。而这两年，保险市场都被笼罩在投连万能险的光环之下，虽然保费规模不断上涨，但是随着资本市场高峰退去，因为购买投连险而引发的潜在问题也会显现，但是个人（养老型）年金保险不同，它不会随着资本市场的波动而波动，这种产品的设计原则是根据客户的期望，在若干年后想领取多少养老金，来确定现在所缴纳的保费金额，而且在不同的年限享受保险公司投资的分红。

　　就在6月的寿险市场上，记者从上海保险市场上粗略统计，包括中宏、生命、太平等多家保险公司都各自推出了自己的养老型年金产品，这些产品已经在市场上引起了不小的关注度。