泰康人寿北京分公司的汪朝江对今年“五一”有着鲜明的定位。“我这个"五一"就是致力于开拓陌生市场，积累客户。黄金周缩短了，大多数人都不会远游，这正是我们开拓和接触准客户大有可为的好时机。”他觉得假期时间的改变，会使市内的商场与公园成为人们的好去处，“购物中心与人气旺的公园恰好可以成为我们展业发力的着眼点。”

　　汪朝江以前在黄金周里着意于组织或参与各种商会人士或企业家社交聚会，“多参加这些活动，自己的人脉会逐渐丰富，客户量也慢慢得到深厚积累。”因为以往是长假，企业家们都各有诸多安排，“所以每次聚会时间都不会太长，我们没有时机深入交流。”而今年黄金周变改，也使汪朝江所参与聚会的形式有了不同。“现在假期短了，很多人不再安排更多的事情在假期，聚会就变得更为纯粹地身心放松，今年我们就一起出去短途旅行了。”谈起与以往聚会的区别，他体会深刻，“以往只是在一起聊聊天，喝喝茶，而今年我们大家在旅途中相互协助，吃住在一起，这种感情和信任的加深是以往聚会没法比的。”

　　黄金周的缩短，汪朝江认为这样的变化更需要伙伴们对假期营销的重视。“客户在心态与时间安排上必定和以往有所调整和变化，这就需要我们多站在客户立场和心理去考虑。我们在展业上也应有相应的调整。”他提出的建议是，不适宜在假期里做强势推销。同时，留守在本地的人会更多，可以以友人身份组织以往积累下来的准客户在一起的各种形式不一的活动，有利于彼此的信任与接纳。“我们不要谈保险，这种活动的目的就在于深化友情，伸展我们的关系网，强化别人对我们的信任度。”

　　他相信，假日调整后的好处会慢慢显现，“像刚过去的端午假日，就是对一个多月前"五一"假日的呼应。“几个小长假间的时间都不长，我们今后的工作可以循序渐进，张弛有度，不必急在一时。”

　　“"五一"我很轻松地就约访了7位客户，大多数都签单了，这在以往黄金周里是不可想象的。”友邦保险深圳分公司业务经理陈绍华直言自己更喜欢今年调整后的节日假期。他说，以往黄金周时也会在职场上组织各种活动，“时间长、周期长、战线长，弄得我们和参与的客户都很疲惫，假期结束后还要缓一阵。”作为像陈绍华这样带领大团队的团队长还要在这个时段特别在意组员心态问题，“以往黄金周，组员有回老家的、有旅游的、有结婚的，这个时间也是我们这些带团队的人最头疼和揪心的时候，总需要考虑最短时间内要在假后帮助组员收心。”

　　今年的“五一”是陈绍华过得最塌实的一个劳动节。“我们既可以紧凑安排工作，客户也不会有太多计划便于我们拜访。”他有感而发，深圳这样外来人口聚集的城市，往年的黄金周有不少人都会选择返乡，而今年却不会，这其中有大批是他们的潜在客户，“在深圳，今年假期调整后对于我们寿险代理人应该有很大的收益。”他认为，在当地有很好的地利适宜于假日营销。“深圳的很多公园都是免费的，周边也有不高的山，可以以家庭为组织约着客户一起去公园踏青、爬爬山，或者约着一起去体育馆做健身运动。”他觉得这些都是轻松愉悦、深化感情的好方法。陈绍华这个“五一”刚刚在自己的职场里搞了个小型客户联谊会，“虽然规模不是很大，但效果应该说是黄金周以来最好的一次，伙伴们签单率都很高。”