新华人寿甘肃分公司营销部经理涂书海今年“五一”终于长舒了一口气。“以往的7天黄金周改为了3天短假，对我来说真是一件好事。”往昔的黄金周销售总让他感到应接不暇，时间上捉襟见肘。涂书海说这样的身心疲惫主要来源于假期的展业与对组员的管理。去年的“五一”黄金周涂书海组织自己的团队远足去百余里外爬山，“其实我们就是想利用这种假日活动多收集客户资源，多积累客户量。”而实际的效果让他感到失望，“因为是长假，所以很多外地人都慕名不远千百里爬山旅游，我们的伙伴所收集的很多客户资源因为是异地游客的，因此对我们展业都没有什么帮助。”更让涂书海感到不安的是，黄金周长假使得他对组员的管理变得困难起来。“像去年爬山回来后，大家都特别累，又没有达到预期效果，都挺灰心的，很多人回家就彻底休息了，一些拿到有效客户资源的，也因为长假时间长，就想先休息休息，没有在第一时间跟随联系对方，失去展业良机。还有一些人因为假期长就离开兰州，回老家了。”这些种种情况都让他对团队的及时有效管理很犯愁。

　　“今年我就没这些烦恼事了。”涂书海这个“五一”去兰州最大的商厦摆展台，收集今后的客户名单。“今年开始，黄金周改为3天，人们大都不会出远门，我们的展业机会比以往会更多，我的团队组员也好管理了。”他认为，寿险营销贵在快，伙伴们展业要有一鼓作气的毅力和决心。而以往黄金周假期时间长，使得一些伙伴在营销流程中容易拖沓和慢节奏，这都会对展业带来负面影响。

　　“还是短假好！”这是中国人寿(601628行情,股吧)成都分公司第一营销部处经理吴瑕对黄金周改革后最直接的体会。“我的假期销售策略根据黄金周的调整也做了相应变化，今年的效果特别好。”往年里，吴瑕需要在黄金周的前一个月和客户预约拜访时间，“因为假期长，客户安排都很多，有不少要出远门的，约访自然就变得困难。”她说，黄金周前的约访时间都要以客户为准，能够预约成功的不多，“有时节日期间变数也多，即使事前约定好，到时候也有可能客户通知我更改见面时间或取消约访。”

　　吴瑕对自己的节假日销售策略很明确，“我就是在节日里做缘故拜访，寻求转介绍。”但往年在黄金周里虽然她计划成竹在胸，但正因为假日时间长，变数多，使她对假日营销都有意犹未尽之感。“今年"五一"我感觉自己的选择余地一下宽了许多。”吴瑕往年在假日拜访时是被动的，自己要依照客户时间去拜访，“今年，客户大多都没远行，因为假日短客户安排的事宜都不多，我邀约起来都很容易。我对邀约客户的人选与时间顺序有了更多选择，尤其约访中高端客户要比以往容易许多。”她认为，“五一”之后的“端午小长假”，恰好又为“五一”拜访做了很好的补充。