据记者了解，目前只有泰康人寿公司刚刚开始通过农行、邮储柜台销售泰康金满仓两全保险(分红型) 和泰康致富理财终身寿险(万能型)，此外还有国寿的新简易人身保险和康宁意外险种。

　　保险公司嫌钱少兴趣淡

　　“关键是小额保险理财产品对保险公司几乎没有利润。而且，一年保费只有几百元，能理出多少财呢？”中英人寿的有关人士分析。

　　以泰康人寿已经面世的两个小额保险理财产品为例,与基金产品千元的销售门槛相比,其最低起售门槛仅为500元；从收益率来看，其万能险的投资账户前3年最低保障 年收益为2.5%,第2、4、6、8个保单年度向客户发放账户价值(扣除累计部分领取和转换为年金的账户价值)1.5%的持续奖金，于第10个保单年度向客户个人账户注入相当于所交保险费(需扣除累计部分领取和转换为年金的账户价值)3%的持续奖金，相当于客户前期所交的初始费用全部返还。

　　其实，保险公司任何一款产品的推出，都是经过核算部门精算出来的，因此，一年只有几百元的小额保险理财产品，对于保险公司尤其是外资公司来说，没有太多的利润可言。海康人寿银保讲师崔泗覃分析，“虽然小额保险的低门槛、相对稳健的收益会吸引不少中低收入群体，但是对保险公司来说，在扣除渠道成本、营销费用、佣金支出等管理费后，保险公司很难获利。

　　销售渠道也是一道“坎”

　　据了解，目前小额保险主要是通过邮政局、农信社、农业银行等金融机构合作进行的，很多保险公司都并不具备这些渠道，另外，邮政储蓄这样的渠道虽然在农村比较普遍，但是在城市却较为稀少，这种不均衡现状也为保险公司的销售带来诸多不便，因此只好选择放弃。

　　而对合资、外资保险公司而言，销售渠道的障碍就显得更加明显了。国泰人寿相关负责人称，一方面，大多数合资保险公司的目标客户都是中高端收入者；另一方面，合资公司并不具备小额保险所需要的销售网络，很多业务线还没有开拓到县域及农村市场，因此，小额保险理财产品难以成为公司展业的目标。