进军县域市场，是曹湛在2008年为华夏人寿制定的另一重要计划。无独有偶，泰康人寿5月初推出两款主要面向县域市场的小额保险产品，也是看中了这一市场前景。加上此前国寿推出的简易人身险，县域市场在保险业内正逐渐升温。

　　曹湛对此表示，目前发达县域正产生一大群迅速致富，但是资产并不稳固的家庭。他们普遍对保障、养老、子女教育、理财有着较强的需求，也有足够的经济实力为保险买单。

　　“全国有2000多个县城，我们当前会首先考虑经济发达县域，比如百强县或者前200强。”曹湛告诉记者。

　　弹性转正升级传统代理人制度

　　“弹性员工转任制”是曹湛在华夏人寿的一大创举。按照公司规定，代理人工作满4年，业绩和团队规模达到一定的标准之后，可以转为公司的正式员工。

　　友邦上世纪90年代引入代理人模式，推动了保险业的迅速发展，同时也面临比较大的争议。保险代理人在无底薪、无保障、无福利的情况下，承受着较高的经济和精神压力，同时流动性也非常大。

　　曹湛表示，从目前保险业的发展状况，以及代理人的整体素质和技能来看，代理人制度仍有其存在的必要性。因为员工制对保险公司的成本结构和盈利能力是一个大的考验，同时如何保证代理人的展业积极性也是一个问题。

　　“但是，代理人又确实非常辛苦，劳动量和贡献度丝毫不亚于公司正式员工，所得相对却比较低。我想保险公司有必要探索一种既能提高代理人福利待遇水平，又能保持其展业激情的机制，与内勤员工一起分享最大限度的分享公司经营发展成果。”

　　“按照我们这个制度，可以转为正式员工的代理人比例并不会很高。但是，这赋予了代理人一个希望，在展业时多了一个为之努力的目标。对于公司来说，其实并不需要多付出多高的成本，却能够激励代理人队伍为之奋斗，其实也是很划算的。”曹湛告诉记者。