使用消费积点卡也能买保险了。日前，联华OK卡的销售清单中增加了保险一项，并且采用团购享折扣的促销方式。之前联通推出手机费购买保险；银联携手安欣代理推出保险刷卡自助购买，保险销售的个性化“小渠道”让保险增色不少。

　　折扣开卖

　　渠道竞争的加剧促使保险公司求新求变。迎合特定客户群体的消费习惯，借助个性化的“小渠道”成为不少保险公司的选择。以联华OK卡为例，此类积点卡可以反复充值，多次使用，成为不少年轻白领一族购物的必备；而保险销售恰也看中了其广泛的使用度以及年轻白领对保险的消费能力。据悉，联华OK卡可用于购买车险和旅游意外险，包括两款车盟的车险“定制”套餐以及两款分属境内境外的太平洋旅游保险。

　　而且，消费卡购买能享受到团购价，车险的折扣最低为6.7折，旅游意外险的折扣最低为8.5折，这样的折扣还是很有吸引力的。根据监管部门的要求，目前各保险公司销售的车险保单折扣不能低于7折；而旅游意外险本身保费就不高，很少再有折扣情况的出现。一样的产品，不同的渠道，还有费率优惠，何乐不为？

　　直面瓶颈

　　然而，个性化“小渠道”渠道推出伊始，并没有迅速融入市场，据初步统计，无论是电话费购买保险还是消费卡专享优惠，其成交量都还不是很大。究其原因，专家认为：新促销渠道遭冷遇主要有三大缘由。