《营销周刊》编辑同志：您好！

　　我是山东省的一个保险营销员。现在山东竞争很激烈，总感觉做保险越来越难。我换过两家公司，但是，还在原地踏步，没有获得我预想的那种发展。朋友们也在劝我，说我不适合在保险业发展。我自己也在想，我是不是真的不适合做保险？有没有比较好的方法呢？

　　——山东烟台 吕先生

　　吕先生：您好！

　　看到您的来信，感觉您现在很迷茫、很彷徨。既没有感觉到良好的未来发展预期，又不愿意放弃已经做出的成绩。大部分营销员会时不时地有这种想法，我们在以前和很多业内朋友交流的时候包括我们自己都有过这种迷茫。

　　保险这行很难说是否适合，可能更需要说的是，我们是否会继续坚持、坚持再坚持。只要有一刻放弃了，我们就会离开这个行业。离开保险业并不意味着我们失败，也不需要有太大的心理负担，只不过是我们人生中做出的一个再选择问题而已。但是我建议您，不要过快地换保险公司，因为无论是从客户、公司、个人的角度看，相对稳定在一家保险公司，利益最大化，长期服务下去，客户会信任度比较高，保险公司给予的长期服务津贴也会更高，部分未上市的保险公司，甚至会给予股份的奖励。

　　至于团队的发展，确实需要动脑筋，现在团队发展，在大部分城市都遇到不同程度的瓶颈，出现增员难、留存难的问题，而且比较普遍。我个人建议，在客户中寻找增员。客户认可保险，而且比较熟悉，沟通起来比较方便；特别是老客户，是看着自己做起来的，只要能把保险行业以及前景讲清楚，增员相对而言比较容易。

　　其次，也就是最重要的，就是转介绍。我们做保单需要转介绍，增员也是一样的，转介绍是保险营销员安身立命之根本。不过，选择转介绍，需要取得中间人的认可，只有他们认可了你，才会努力帮你介绍甚至帮你促成增员对象。基本上在保险业内，如果想取得良好的发展，首先是做好人，然后取得客户的信任，逐渐签下保单或者获取转介绍，如此周而复始，我们的保单以及团队才能不断壮大。

　　所以，总结起来就是：1、坚持做；2、坚持在一家保险公司做；3、做好份内的事情，取得客户的信任与支持；4、主动要求转介绍，并进行拜访；5、不断重复以上动作。其实我相信您以前也是这么做的，只是在迷茫的时候减少或者中断了上述的过程。

　　——新华保险湖北分公司 宋诗源